第四节业务内容考点4.艺人经纪主要业务类型

1.现场表演；2.品牌代言；3.戏剧演出活动。

考点5.洽谈商业演出主要的考虑点

考点.演出经纪人主要业务内容

1.获取、整理相关经纪业务信息；

2.确定经纪对象和经纪项目；

3.进行经纪业务谈判；

4.签订、管理经纪业务合同；

5.严格履行合同内容；

6.取得佣金收入；

7.总结和评估管理经纪业务。

第五节经纪技巧

考点1.谈判原则

1.公平公正；2.信守承诺；3.以双赢为目标；4.以成本为依据。

考点2.谈判技能

1.了解有关法律法规，维护合作各方合法权益。

2.从事经纪业务时，应当持有合法有效的证件或授权委托书等证明，依照现行财务制度办理收费手续。

3.了解供需方的信誉、信用等背景。

4.签订条款完善的经纪合同，在合同中对双方的权利义务等有关事项作出详细约定。

5.如为独家经纪合作时，应签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利。

6.在订立经纪合同后，从委托方处先行取得部分或全部佣金，以减少风险。

7.公证处代管是保护双方权益的有效方法之一。在佣金的支付办法上，改变双方直接先期支付的办法，而采取在一定期限内由公证处代管，到期后，若双方无争议，公证处将代管的佣金连同代管期间的利息一并转给卖方或经纪人。

第六节艺人经纪业务

考点1.艺人经纪业务的特点

经纪的对象是人，经纪人不仅要为其经纪对象规划职业发展道路，负责演出、广告、宣传等日常业务的处理，为其争取合法权益，还要指导其克服演艺职业道路上出现的各种危机。

考点2.艺人与经纪公司的相互关系

艺人与经纪公司之间是合约关系，按合约的类型划分可以分为全面合约和部分合约两种类型。

1.全面经纪合约，艺人将个人的唱片、演出、影视、广告等事宜全权委托经纪公司处理，公司对其进行培训，并为其制定适宜的事业发展规划。

2.部分经纪合约，按照经纪事务的内容，可分为唱片经纪约、演出经纪约、影视经纪约、广告经纪约等不同类型。与艺人签订全约的经纪公司也可将艺人的部分合约委托给其他经纪公司代理。部分经纪合约还可以地域范围划分。

考点3.经纪公司与唱片公司之间的合作方式

可以是专辑合作，也可是单曲合作，合作方式主要有以下几种：

1.经纪公司与艺人签订经纪合约，将其唱片合约转签唱片公司，由唱片公司买断音乐制作权，全权负责艺人的音乐制作和唱片发行。

2.由经纪公司负责其艺人的音乐制作，委托唱片公司进行发行，相关音乐版权归属于经纪公司。

3.经纪公司将艺人的唱片约和演出经纪约都签署给唱片公司，艺人的音乐发展和演出事务都交由唱片公司全权负责，或者唱片约签署给唱片公司，演出约签署到专业从事演出推广的演出经纪公司。