这好不容易才进了一个客人，江言自然不会那么容易让她走，适时出口推销道：“姑娘，要不要试试我们最新的胭脂。”

蓝衣女子目光坐在那些漂亮的盒子上，也没有开口拒绝。

江言趁机把那三个不同颜色的胭脂盒全部打开，一一展示给蓝衣女子看，介绍道：“这里有三种颜色，分别使用红兰花、栀子、胭脂花制作，颜色并不相同，各有各的特点。”

说到这里，江言的眼睛骨碌碌一转，开始恭维道：“我看姑娘皮肤娇嫩，气质如兰，我倒觉得这款胭脂花最适合你，特别衬你的肤色！”

江言说得煞有其事，蓝衣女子不自觉地看向桌上的铜镜，自己是不是真有掌柜口中说

得那般好。

江言温言说道：“姑娘，你是小店的第一位客人，今日这些胭脂免费让你试，桌上也有镜子，你试过之后便晓得颜色好不好看了。”

周婆婆也在一旁出声附和着，那蓝衣女子本就有些心动，此时又听说免费让她试，当即点头答应了。

江言拿出一早就准备好的唇刷，开始给蓝衣女子涂抹胭脂。

江言刚刚恭维女子的话倒也没说错，女子的皮肤白皙，不过五官太过寡淡了。

这胭脂一抹上去，嘴唇就变得红润又有光泽，整个面庞也立即生动起来。

蓝衣女子看着镜中的自己，满脸都是惊讶。

周婆婆此时也过来助攻，故作惊艳道：“姑娘果然适合这个颜色，你看，多美呀！”

“我买！”蓝衣女子当即拍板决定，看到镜中的自己后，这款胭脂她便势在必得，价格再贵她也一定买！

江言笑容满面地说道：“只要五两银子噢。”

蓝衣女子毫不犹豫地取下自己的荷包，爽快付钱。

周婆婆很有眼色地从货架上拿了新的胭脂出来，递给了闻香阁的第一位顾客。

蓝衣女子走后，周婆婆一脸喜色，说道：“没想到咱们这么快就有银子入账了。”

江言笑了笑，并没说话。

她现在才发现自家铺子的问题，门口虽然偶尔有行人路过时会扭头看一眼，不过因为里面的布置过于特别了，和惯常的水粉铺子很不一样，路人压根看不出里面在卖什么东西，所以只瞧了一眼便走了。

但事情已经成这样了，江言便也不打算再搞什么宣传活动，如今只能靠口碑来吸引顾客。而且她相信，刚刚的蓝衣女子一回去，便肯定会有人问她在哪里买的胭脂，这一来二去的，自己就不用愁生意了。

虽然如今店里没有什么生意，不过江言还是在门口写了招聘的告示。店里只有自己和周婆婆两人，自己还得去后院制作胭脂和香皂，压根就忙不过来。

到了下午，江言才做了第二单生意。

翌日，那个蓝衣女子果然如江言所料，带着好几个姑娘来了。

几个姑娘叽叽喳喳地说着话，江言同样帮她们开始试色，走时每人最少都买了一盒，其中有一个小姑娘财大气粗地把三个颜色全部买齐。

就这样，店里的生意滚雪球般越做越好。江言也招了三个小姑娘在铺子里干活，家境都不是很好，但很会察言观色。

江言带了两天后，看她们品性没什么问题后，才逐渐放手，让她们独自在店内招待客人。

江言这些天，白天在店里招待客人，晚上还要点着蜡烛做胭脂和香皂。如今终于不用时时刻刻地守在店里了，获得了难得的休息时间。

因为太忙了，所以对小野便有些疏忽了。

小野在南平书院也已经读了好些天

的书了，每天下了学便回来帮她做胭脂和香皂，很是安分。

江言也不知道他在书院里的状况，就算问他，小野也只不咸不淡地说句还行，让人琢磨不透。反正小野每天什么样子出去，回来时便还是那个老样子，倒不像在书院里被人欺负的模样，江言勉强放了些心。

不过有一点让江言很是在意，那就是小野从书院回来后，从来没有见他看过书或是做过功课。

这让江言很是费解，她也不知道小野在书院里究竟学得怎么样了，是否跟得上课程。

今日她难得有时间，想起之前自己哄小野的话，说有时间便去书院接他。现在都这么多天过去了，自己可是一次都没去过。

想来还觉得有些汗颜，正好趁着今天有空，过一会又是下学的时辰，便打算去书院里打探下情况。顺便问问小野在书院里有没有认识到新的朋友，看看他合不合群。