早春是个躁动的时节。猫狗思春，种子催芽，花苞欲放，枝梢萌黄。卢士平在望着办公室墙上的香州大饭店效果图发呆。

效果图制作一半时，已经传来银行贷款无望的消息。但卢士平已是欲罢不能，含悲忍痛完成了这张图。

他太喜欢这张图，与其说是设计师的心血，还不如说是他的心血。至少是他与设计师共同的心血。

桌上的电话铃一阵炸响。

是老卢吗？我是邓光明！

对方嗓门很大。邓光明和卢士平一起参的军，是分在同一个部队的战友。

你们商场要不要彩电？

怎么不要！什么牌子的彩电？

卢士平的嗓门更大，其他办公室的人都听得见。

天津产的北京牌彩电，14吋和18吋两种。

好啊！有多少？

这一批不多，一共才五十台，已经卖了几台。

光明，剩下的你不要再卖，全部给我留着，我马上派人来。

好的，叫你的人直接到我们厂门口经营部，找小汪——汪经理——汪新强联系。

卢士平在台历上迅速画了北京牌彩电——汪新强几个字。

光明，你怎么也做起彩电生意来了？

我不光做彩电生意，我还做钢材生意。你要钢材也可以找我。

你他妈这是一个什么公司？

老子开的是物资调节公司。市场缺什么，老子就卖什么。

这些东西都是紧俏商品，我们都搞不到，你们在哪里搞到的？

在哪里搞到的我不能告诉你，反正有关系嘛。哈哈！

有人打门，是人事组的方玉刚站在门口。一个小青年跟在他身后。

卢士平对着电话说，好的好的，我马上叫人去找他。说完草草地放下了电话。

方玉刚把小青年领到卢士平跟前，说这是我们公司的卢经理。又介绍小青年说，他叫郭小海，他爸爸是公司的老职工。现在武大计算机专业香州班学习，还有半年时间毕业，想看公司这边是否有用得着的地方。

卢士平一看，小伙子长得精瘦，一副眼镜，几分青涩。

方玉刚介绍说，小海自幼聪明，小时候拆装钟表和半导体收音机；稍大一点就开始拆装收录机和电视机。都是无师自通。现在读书又学了电脑。

方玉刚边说眼睛边在卢士平和小海两边逛。

是个人才，卢士平朝郭小海点点头，又向方玉刚说，你领他到商场去看看。顺便叫李非到我这里来一下。

方玉刚领着小海到商场办公室。黄家晓看了，嘴里发出“嗻”的一声，貌似惋惜地说，人才是人才，只是我们这里没有计算机，把人才浪费了。

他愿不愿意搞别的呢，刘长浩问方玉刚，比如当营业员站柜台？

刘长浩是商场的副主任，接李非的手分管副食日杂和啤酒业务。

方玉刚瞅着郭小海笑，眼里在问：怎么样？

郭小海没说行，也没说不行。只是小声跟方玉刚说，我们走。

从商场办公室出来，郭小海要回去。方玉刚说，我还带你去见一个人。于是又带了郭小海来见李非。

李非的办公室在仓库的三楼。

李非对郭小海的第一印象是瘦。脸上手上就剩骨头上绷着一层薄薄的皮，皮下淡蓝色经络清晰可见；耳朵薄得像张纸，迎光看去透红透亮；目光沉静而青涩，不时用托扶眼镜的假动作来掩饰；一张不会笑的嘴，偶尔刚刚露出牙齿就连忙收住；说话虽然声细如猫，但能感觉到他肚子里有货。

李非自己爱读书，自然惺惺相惜，喜欢和读书人亲近。与郭小海深入地聊了一会，说这个人我要。

他还有三个条件。方玉刚瞅着郭小海笑说。

什么条件？

一是上班后要用得上他的电脑专长；二是要负担他这三年学费的一半；三是还有半年毕业，这半年是实习期，有时学校还有事，不能保证全天上班；

这些都没问题。李非说，他三年的学费我可以全部给他报销。

方玉刚楞眼笑说，你说了能不能算数？

李非说，卢经理那里我去做工作；这个钱如果公家不出，我个人出。

送走郭小海，李非往卢士平办公室来。

卢士平正在和张泽文说彩电的事。张泽文听见卢士平打电话在与人说彩电，便过来询问。

卢士平把台历上留字的一页扯下给李非看。汪新强——李非说，这个人来找过我，没有谈成。

没谈成——为什么？

他把价格搞得太老，一台彩电14吋的要加一千元，18吋的要加两千元。比国家牌价翻了一倍。

哦——卢士平皱起眉点着头：我是说好吃的楝树籽怎么还有过冬的？

不过现在市场上缺货，加上春季结婚的人多，这个价格再加一两百元也能卖。李非说。

这么说还是有钱赚？卢士平一喜。

张泽文说，问题是国家对彩电价格没有放开，这个价格我们不能公开销售，即便暗地里销售也不能上账。一旦被物价局查出，不但没收非法所得，还要罚款。风险太大。

哦——。

李非问张泽文说，你上次不是说只要平进平出，不加价，不公开销售，还是可以做吗？

张泽文说，那也要报批。

如果平进平出我们不是白折腾？卢士平说。

李非摇头说，不会。您没看到我们柜台上的大件商品都是标有两个价格的。

是啊，一个零售价，一个批发价。这个卢士平知道。

但这个零售价是虚的，批发价是实的。李非说。

他们实际是按批发价在销售。张泽文说。

这个我知道。卢士平。

我们要是把彩电和其他大件婚礼商品搭配销售，彩电不赚钱，其他大件商品按零售价销售，这样我们还是有钱赚。李非说。

哦——！卢士平这才听明白，这叫堤外损失堤内补。

李非说，这件事您交给我，我会慢慢跟姓汪的磨，磨到价格可以接受为止。

如果他们货卖完了怎么办？卢士平有些担心。

李非说，他们做彩电生意是超范围经营，不能大张旗鼓，不会很快卖完。已经卖出的几台不但没赚钱，反而亏了。

怎么会有这种事？卢士平说。