林雅兰喜欢上班喜欢工作的重要原因，第一、是因为可以通过工作努力赚钱，第二、就是因为通过努力可以获取成就感。

工作十几年，林雅兰一直很庆幸自己之前所从事工作都能给自己这种感受，也庆幸在职场因为自己全力以赴而得到认可。

也许正是因为之前在DLE的职业生涯一直很顺畅，林雅兰才会在36岁被劝退的时候感到如此沮丧。

但相比较起很多名人典故的奋斗故事来说，林雅兰自认为曾经飞得并不算高，摔得也不太狠，完全可以重整旗鼓。

为此，她很快就做好了重返工作岗位的准备。

周五上午，司朗送林雅兰去位于中关村的新源公司上班。

放下林雅兰后，顺道拜访了张兰介绍的那位IT公司老板，两人做了两个多小时的长谈。

这家公司的规模并不大，主要是提供企业IT整体解决方案的专业服务和技术支持。

在交谈中，司朗了解到这家公司正在做几个项目的方案时，就随口提了几点专业性的建议，并和这家公司的相关技术人员做了沟通和讨论。

回到家后，司朗又整理了一个系统性的方案，通过微信发给了那位老板。

......

上班的第一天，林雅兰找到人力，办理好了入职手续，而后，便跟随胡总去了门市。

到了门市，胡总指着一位年轻男人介绍说：“这是销售总监邱陆明。”

又指着林雅兰对邱陆明说：“这是新入职的销售经理林雅兰，好好带。”说完，他便离开了。

邱陆明看着林雅兰说：“雅兰姐，我听说你比我大，叫你雅兰姐可以吧？”

“可以的，邱总好。”林雅兰对他点了点头。

“雅兰姐，对于您来说，销售工作并不难，首先把既定的销售目标，分解成每一个阶段的实施计划。

而每一个阶段的计划，实际上就是一个细分目标。再制定出细分目标的实施计划，如此类推，就可以制定出全年、半年、季度、月、周、日的细分目标和计划。

另外，面对客户的时候，要善于发现客户的问题，找出客户的需求，抓住重点，有针对性提供能满足客户需求的产品和解决方案。”邱陆明一边宽慰着林雅兰，一边将销售工作的重点向林雅兰做了介绍。

见状，林雅兰心想，想必胡总已经事先将自己的情况告知了邱陆明了。

林雅兰对邱陆明说道：“谢谢邱总，一切服从邱总的安排，我会努力的。”

“好的。姐你刚来，按规矩要先背销讲，我等下发你一个销讲文档，你可以去事务那边打印一份，销讲每天都会考核，直到你完全通过考核，能熟练接待客户了，才会安排你正式独立上岗。”

“好的邱总，我知道的。”

“这段时间，你白天还是要去拓客，今天就不用了，拓客小组已经出去了。晚上大家回来开会的时候，我再给你分组。

你之后就跟着小组分配，按拓客地图分配出去就行了。”

“好的邱总。”林雅兰认真地点头回应。

接着，林雅兰添加了邱陆明的微信，接收了他发过来的销讲百问文档，找了门市的事务打印出来。粗略看过后，又细致的过了一遍。

什么是销讲？

通俗的理解，销讲就是不仅会说，还要会卖！

销讲的范围很广，它不仅仅指卖东西，更多的是学会沟通，与人沟通，与领导沟通，与下属沟通，与客户沟通，与合作伙伴沟通，在沟通的同时，有效的达成你想要的目的。

有些人能说会道，但总是卖不掉东西，这叫会说不会卖。

有些人很会卖，但不会说，不敢说，这叫会卖不会说。

这两种人都直接影响销售的最终成交。

销售不是说的好，而是说的对。而最关键的临门一脚是收钱。

你会说话，会造势，会销售，东西再好，这些都没用，钱收不到，结果等于零。

林雅兰在DLE刚入职的时候做过文案，后来又有十几年策划的经验，她很快的拎出了产品的价值、卖点、逻辑，打算晚上下班回家用电脑重新罗列一下，做一个思维导图。