??“哦！您要背褂子呀！往后面走，这不是吗？”刘子墨带着中年妇女，来到靠近收银台的那几排风车架，指着架子上的坎肩说。

??“我手里带的钱不多，有没有便宜点的？”

??“我们这里的衣服都不贵，属于大众消费，我看这款就挺适合您，您应该穿xl码，这里有试衣间，我拿一件，您试试看。”

??“不用了，你就说好多钱吧！”

??“这款背褂子原价59元，今天开业酬宾，给您打个折，只要53元，并且还有点小礼品送，我看您手里还有我们的传单，凭传单还可以领一份礼品。”

??“好，这件衣服跟我包起来，你们这里有没有十二三岁的小丫头穿的秋装？”

??“有，我先跟您把衣服包起来，再领您到学生装区域去，您这边请！”

??刘子墨领着那名中年妇女又来到了学生专区，中年妇女看着琳琅满目的商品，看花了眼，一时无从选择，刘子墨不失时机地说：“大姐，您的孩子该上初中了吧？是不是就在隔壁上学？”

??“嗯！娃儿还有点争气，考上了龙中，今天刚好来报名。”

??“我猜，您的女儿肯定是个听话懂事的孩子，身高不会很高，稍微偏瘦，还戴着一副眼镜，如果是这样的话，这套格里芬07128就很适合她，这款衣版是三件套，布料舒适柔软，透气性强，又很贴身，是初中生的首选，价格也不贵。”

??“你见过我女儿？”

??“没有，我把您一看，就猜出了个七七八八。”

??“你可真神，对，我女儿个子有点小，这套衣服，我也很喜欢，你能不能便宜点？”

??“我帮您算算，这套衣服128元，您的背褂子59元，合计起来187元，还差13元，可以领一把雨伞，您可以给您女儿买一套29块钱的秋衣秋裤，这款秋衣秋裤是棉质的，穿着暖和又贴身，往后，天气逐渐变冷，反正也用得着，三件衣服打个九折，可以便宜21元，挺划算的。”

?“嗯！跟我把这三样衣服都包起来，要是穿不得，我要拿来换的。”

?“您放心，只要您不穿，不水洗，保持商品原样，不影响我们第二次销售，不管您换几次，我们都会为您服务的。”

??“好！就冲你这种服务态度，我买了。”

??跟在刘子墨身后的那名营业员连忙开好票，递给了那名中年妇女，轻声细语地说：“婶子，您拿着小票到收银台去结帐。”

??中年妇女接过小票，转身对刘子墨说：“老板，你不把我的衣服装错了，孩子上学等着穿咧！”

??“您放心，我已经把衣服叠好了，都装在了一起，你买完单，我就把衣服给您。”

??中年妇女点点头，拿着小票排队去了。

??等中年妇女走远，那名营业员对刘子墨说：“刘总，你的销售技巧非常高明，我要向你多学习学习。”

??“你叫李小燕，是吗？不是我批评你，上班期间是不允许扎堆讲话的，你看，今天顾客这么多，照都照应不过来，哪还有时间扯闲篇？”

??“刘总真是神人，我才上班第一天，你怎么就记住了我的名字呢？”

??“这个嘛！等下班，我再告诉你，你刚才的表现可不咋地，我希望你今天开的票能占到前几名，对销售积极的营业员，到月底，我会给予一定的奖励的，干活，不说白话。”