叶菁告诉陈扬，不是他们一家，而是大多数同行，都遭遇了同样的局面。

陈扬明白了，是大环境出了问题。

读报纸，看新闻，陈扬强烈的感觉到自己的判断没有错。

有时晴天有时阴，生意场上也是这样。

陈扬决定果断采取措施。

六月上旬的一天。

陈扬把二弟叫到二楼客厅，再让顺子去请蔡福满和蔡岳松。

蔡福满的鞋，和蔡岳松的皮箱，百分之九十以上都卖给了陈扬。

过了一会，蔡福满和蔡岳松前后脚赶到。

顺子懂规矩，没有上楼来。

“岳松叔，福满哥，对不起，我要踩刹车了。”

蔡岳松和蔡福满都点了点头。

蔡福满道：“我前几天去路桥街。我半个月前送去的鞋，到前天还没卖完。而以前不是这样的，基本上三天之内就能卖光。当时我就想，行情不行了。”

蔡岳松问，“扬，是不是季节性的问题？”

陈扬点点头，“季节性变化也是一个因素，但不是主要因素。岳松叔，你也经常看报纸，你有没有感觉到，最近的大环境不是很好？”

“我还没注意到。扬，我没有你悟性高，我还得加强学习。”

陈扬问二弟，“老三，你有什么看法？”

陈兵道：“我没有看法。大哥，你就说我们怎么刹车吧。”

“你们明后两天的量，我全部吃下。从大后天开始，每天减少百分之十，一直减到我叫停为止。”

陈兵问，“大哥，你不会全部卡察吧？”

陈扬笑道：“生意肯定要继续做，不做贸易，我还能做什么？但我有一个原则，上海那边能出货多少，这边我就进货多少。”

蔡岳松道：“那我们就按你说的布置下去。”

蔡福满道：“我回去就开始布置。我厂里招了不少外村人，我得先把他们打发了。”

蔡岳松和蔡福满回去了。

陈兵看着陈扬道：“太可惜了。大哥，我这里刚干得火热，你那里就泼来了一盆凉水。”

陈扬伸手指着自己的脑袋，“思路，广开思路。”

陈兵眼前一亮，“什么思路？”

“给你两个建议。一个是坚定不移的开拓路桥市场，具体的做法，是适当降低价格，采取薄利多销的办法。我相信这一招，在路桥市场是用处的。”

“大哥，我同时还可以降低成本。”

陈扬笑了，“你那属于偷工减料，我要提醒你，别太过分了。”

“嘿嘿，大哥看出来了？”

“哼，你以为我傻啊。同样的鞋子，你每双的成本，比福满哥的至少节省五分钱。同样的皮箱，你每只的成本，比岳松叔的至少节省五毛钱。”

“火眼金睛，火眼金睛。大哥，我服了。”

“再次提醒你，你要是得寸进尺，肆无忌惮，我就不收购你的鞋子和皮箱了。”

“大哥放心，我不傻，我不会自断后路的。”

陈扬笑笑，“你还行，当老板越当越精，慢慢知道什么叫分寸了。”

“大哥，你的第二个建议是什么？”