设计师要做的，就是在设计时，尽量按36个投影面积靠拢。

可以少于36个投影面积，但不能多于36个投影面积，多于这个数量的面积。

就需要客户自己掏钱，购买多出的部分。

而且还是按市场销售价格来收取。

这样做对三方都有好处。

如果跟装修公司结算，是按880元一个投影面积计算，那么市场销售价，至少也是1800元一个投影面积。

这个价格是市场普遍的销售价格，可以左证产品的价值。

按装修公司的套餐价格算。

36个投影x1800元=64800元。

而装修公司跟门店结算的价格只有31680元。

装修公司有3万多元的利润。

业主左证了产品的价格后，也觉得自己得到了大实惠。

而多出36个投影面积外的部分，门店也可以创收。

可谓是一举三得。

抛开业务不谈，家居服务平台的全流程架构，其实跟电商类似。

电商是客户下单，付款，商家发货，物流配送，收货，结算，订单完成。

而服务平台只是根据各环节的特性，把几个流程叠加起来而已。

客户环节：下单，确定，付款，验收，支付，完成。

设计环节：接单，设计，签单，提交，完成。

生产环节：接单，生产，入库，完成。

配送环节：接单，配送，完成。

安装环节：接单，安装，验收，完成。

和电商相比，家居服务平台虽然分成几个环节共同完成，但是技术上没有什么难度。

电商全程传递的是信息，而家居服务平台需要加入文件传递。

因为过程有设计图纸，报价表，订单合约表，安装图等。

对于蔡天明和蔡天星来说，这样的平台建设，简直就是小儿科。

他们甚至有现成的代码，只需要拿来改一改，延伸一下就可以上线。

唯一有难度的，是在主流程上的分系统，比如智能仓储系统。

这个需要结合智能立体仓来研发，当然也可以购买配套的系统，然后再拿来二次开发。

又比如货物配送系统，还需要结合地图导航来开发。

生产制造系统，哪怕不需要精确到每个工序，但是入库和出库的数据一定要准确，否则安装漏件，也是很郁闷的事情。

光一个家居服务平台，下挂的分系统就有十几个，想来也不是那么简单就能完成的。

但主流程和主系统一旦明确后，哪怕没有系统，暂时通过人工，也是可以运行的。

哥俩很兴奋，凭着他们敏锐的感知，越完善系统框架，就越觉得这个商业模式完美。

虽然很繁琐，流程也很长，需要攻破的技术点不少。

但是也因为这样，才会形成技术壁垒。

商业模式一旦形成，别人要模彷，也需要花费几年的时间，来打造整个商业模式所需的底层建设。

而几年时间，足够让公司形成巨无霸般的存在。

两兄弟从下午午休起来后，一直忙碌到晚上21点多。

当整个系统结构完成后。

两人才惊觉没有吃晚饭。

互相对视一眼后，都苦笑着关闭了电脑，来到大西海路边的夜市摊吃夜宵。

吃完饭，回到酒店，两人大眼瞪小眼。

35岁，对于it人来说，已经是大龄了。

曾经何时，哥俩也青春过。

现在居然又有了奋战通宵的感觉。