徐秀珍很惊喜，对于没有设计概念的人来说，有一套样板能在她眼前呈现，清晰的表达她所购买的产品是何模样。

真的再好不过了。

图片再好，也没有看实物来的安心。

徐秀珍很兴奋的在样板间内，左看看，右看看，这么摸，那么摸。

吕文良笑盈盈的，带着她走了一圈。

最后将她代到厨房，参观了厨房内的拉篮，挂件，电器及配饰。

又在卧室看到了侄子所说的衣柜内抽屉，格子架，西裤架等部件。

都不用李文良继续介绍，当她看到实物，并了解了这些配件的作用，她就直接与星辉家居下单。

新增的五金配件也不贵，全部下来2880元。

其实全套家居的软装配饰，她也非常中意，可惜价格比较高，需要花几万，她有些不舍。

后只新增了五金配件部分。

两人回到卡座后。

就产品总数，产品类别，产品数量及产品价格达成了最终的协议。

全屋家居超过了0.78个投影面积的部分，星辉家居作为开业优惠，帮她免掉。

让她一阵欣喜，毕竟也有1000多元呢。

最后！

徐秀珍在合约书上正式签字，并缴纳对应的款项。

完成合约后，她一脸欢快的离开了星辉家居直营店。

星辉家居还贴心的帮她叫了的士，并支付了费用。

徐秀珍走后，李文良小队回到2楼，开了一个短会，总结了本次订单的一些细则。

特别是在切梁，包柱方面。

其中一个助理不住的点头。

李文良带的这三个助理，分别是两个量房助理，以及一个cad绘画助理。

开完短会，cad绘画助理开始忙碌起来。

他先将量房获得的数据，在装修公司所传过来的平面户型图上进行微调。

然后将涉及家居产品的区域，把装修公司所书画的简易产品平面图，更换成星辉家居早有准备的平面图。

因为徐秀珍所选择的产品早有预设。

所以cad绘画助理，处理图纸非常便捷，他要做的工作，就是在众多图纸中，找到相关的产品编号。

将cad打开，复制粘贴到总的户型图下方。

一共8个产品，前后花费不到5分钟。

接着又根据实际的产品尺寸，对产品进行微调。

比如2米1的鞋柜，用的是两米的预设，在将与客户交流多出来的100mm，添加到哪个部分中？

每份产品需求表的备注中，都有清晰的说明。

微调也很简单，只要用一个增量件进行添移，前后花费不到30秒。

值得一提的是。

在产品四周的封板上，韦智杰用了2018年后，才会出现的双封版交叉上墙法。

正常的产品，如果高度是2米48时，一般产品做成2米4，顶封板为8公分。

如果碰上客户家的天花板倾斜，一头是2米47，另一头是2米48时。

就需要安装师傅在现场，根据倾斜度，将多余的部分裁切掉。

因为现场没有办法携带大型的木工设备，只能用曲线锯，或者角磨机换成木工锯片进行切割。

如此操作不但会在现场，造成大量的木屑烟尘，还会形成非常刺耳的噪音。

而韦智杰直接升级了顶封版的做法。

做两根6公分高的封版。

前封板与门板平齐，后封板可根据顶的实际高度进行调节，最后一前一后，将两块封板固定起来。

如此做法，虽然会让前顶封板与吊顶之间有两公分的缝隙阶梯。

但是却省去了现场切割的麻烦。

在销售上可以与客户引导，吊顶的倾斜非家居企业的过错，现场切割会对板件造成破坏，当板件有暴露面时，哪怕是防霉防潮，时间久了也会对板材造成伤害。

而做这种双封板交错。虽然顶上有1~3公分的间隙，但是整个做法更环保。

用了这种双封板交错的工艺后。

家居的安装不但简便，测量出现错误时，也可以在最大程度上进行补救。

cad绘画助理，将8套产品的尺寸调整完毕后。

打开产品采购明细，将主笔设计师与客户手写的表格在电脑中，进行1:1的还原整理。

接着求和出对应的投影面积，把产品相关单价填写，求出产品价格总和。

再将客户新增的产品填写清楚。

产品投影的部分，明确星辉家居与装修公司的结算价格，客户新增部分，明确星辉家居对装修公司的返利。

将这部分的数据，填入产品购买合约中。

最终整理出产品cad图纸，产品价格明细表和产品采购合约，交由主笔设计师审核。

如果文件没有错误后，就可通过星辉家居服务平台，将相关文件上传至订单设计成果附件。

发回装修公司进行确认。

装修公司将三份文件下载完毕后，进行设计审核及财务审核。

两项审核都确认，再由装修公司订单部，正式将订单下达星辉家居工厂。

3月20日这天早上。

李文良带领三位助理，上午9点出发，9:30到达业主家中，精量全房又花了半个小时。

10点返回海市半山半岛商住别墅，星辉家居直营店。

10:30开始进行服务，11点完成签约，接着整理三份文件。

在11:30，回传装修公司进行确认。

因为第1个订单比较兴奋，装修公司的配合度非常高，前后只花费了20分钟，就对订单进行了确认，并传达至星辉家居工厂。

11:45，大师姐李佳率领的订单运营部，正式接到第1个由装修公司下达的家居订单。

订单审核部门将三份文件下载并审核后，未发现问题，10分钟后将订单正式接收，并提交拆单部门进行拆解。

接收的家居订单，来到拆单部门后，同样先由拆单部审核员，对产品进行cad审核。

确认无误后，提交林川木作拆单员，进行订单拆解。

如果拆单软件没有进行预设，拆单员接收cad图纸后。

需要先分析产品结构，然后根据产品特性，先拉产品外框，接着布置产品内的竖板，固定层板，活动层板，背板等部件。

最后根据功能部件，加入抽屉，格子架，西裤架，衣通杆等，五金配件。

最后加上门板，拉手，封板等部件。

按正常的拆解方式，一套家居产品拆单大约需要半个小时，以徐秀珍女士的订单为例，8个产品需要拆解4个小时。

而产品做了预设后。

拆单员需要做的，就是将产品价格明细表内的产品型号，输入搜索框。

就能调集该产品，预设好的拆单文件。

将拆单文件调集后，根据产品价格明细表中，产品的各项参数进行调整，比如产品尺寸，柜体花色，门板花色，拉手，五金配件等。

整个调整时间不超过5分钟。

如此拆单环节，可以从过去的4个小时，提升至40分钟。

效率提升了6倍。

这就是预设的威力，当然预设需要有非常强的预见性，需要拥有多年的经验总结，才能将预设的产品打造的非常受市场欢迎。

拆单员将拆好的文件整理好后，提交主管审核。

审核完毕后，提交计划部进行订单的拆解。

在这个过程中，软件会根据产品的特性，进行订单分流。

有哪些产品，需要外协生产。

哪些产品属于自制。

哪些产品已经做了半成品库存。

哪些产品已经有库存？

韦智杰之所以敢按980元一个投影面积，为装修公司提供全屋定制产品服务，包精量，包工，包料，包运送，包安装，包售后。

是因为他做了整套的预设。

像徐秀珍的订单，在宽度方向上，只有鞋柜与一套衣柜增尺了10公分。

其他如电视柜，餐边柜，书柜，及两套衣柜，都是标准预设内的产品。

而这部分产品，星辉家居是做了批量库存的。比如2米8的电视柜，预生产100套库存。

当单套产品变成多套产品，进行集中生产后。

开料环节，就可以叠加生产。

排钻环节可以使用通过试排钻机，一分钟可以打8~12片板。

与工程单生产不同，工程单生产时，叠加开料叠板不叠价。