“你要来也行，不过就是委屈你了。”

“呵呵，说什么委屈不委屈的，三哥，你能收留我我就很开心了。”听宋援朝这么说孙耀良顿时笑了起来，这表示宋援朝已经同意了自己的请求。

“你介绍信什么的带了没？”既然决定了这事，那么宋援朝也就直截了当。

“带了，还有学校开的证明什么的，全在身上呢。”孙耀良拍了拍书包。

“等会吃了饭后给我，明天我就去给你跑手续，另外两个事先和你说清楚了。”

孙耀良摆出一副洗耳恭听的架势。

宋援朝认真道：“第一件事，实习接收不会有什么问题，但你只能干部身份却没有干部编制，在这点上你是吃亏的。”

“没事，我前头不说了么，身份不身份的无所谓，如果我在乎这个我也不会来了。”孙耀良想都不想回答道。

宋援朝点点头，接着道：“在单位和在学校不一样，和当初你在大栅栏也不一样。你具体的工作安排由我来决定。另外，在外面我们是同学，是好兄弟，可在单位就是上下级的关系，我希望你能处理好这个关系，我不希望因为工作上的事从而影响到我们之间的友情。”

孙耀良见宋援朝的目光炯炯看着自己，神色中带着从未有的严肃和认真。

“放心吧三哥，我也是在单位呆过的，怎么处理好工作和私人关系我明白，绝对不会让你为难，也绝对不会因为我们的关系影响到工作上去。”

“好！”孙耀良的回答让宋援朝很满意，既然这样宋援朝也就不藏着掖着了，直接告诉孙耀良自己的想法。

现在一分厂供销方面薄弱，宋援朝一直要找一个适合带领销售的领头者，由这个领头者全面负责销售业务，从而带出一个能打能拼的销售团队。

这是目前一分厂的重心之一，可一直以来宋援朝都没找到这个能独当一面的人才。现在孙耀良的突然出现让困扰宋援朝已久的难题迎刃而解，孙耀良在供销方面也是老手，能力很强，而且他在大栅栏那边干了这么久，对于销售方面可不是一般人能比的。

罗阳当初之所以能在大栅栏买卖干的如此火红，其中和孙耀良的帮助有很大的关系，要不然就算罗阳赶上了好光景，又借着宋援朝的关系搞定了货源渠道，可如果没有一个销售好手，哪怕基础再好也不可能做到那种地步。

孙耀良就是这样的一个人才，他的到来不由让宋援朝心中惊喜，真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫，众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处啊！

吃了午饭，宋援朝就带着孙耀良回了应宅。

在外面看应宅只是觉得气派，可到了里面却能直观感受到豪门大院的历史厚厚沉淀。

饶是孙耀良也算是见过世面的，进了应宅后也不由得瞠目结舌，他怎么都没想到宋援朝居然在金陵住这么一处大宅门，这样的人家在以前绝不简单。

稍给他介绍了这宅子的来历后，孙耀良才明白为什么宋援朝会住在这里了。收拾出一间客房，帮孙耀良安顿下来，随后又带着孙耀良去对面孙婆婆家认了门。一转眼的功夫一天就过去了，等到第二天一早宋援朝让孙耀良在家等消息，随后带着他的介绍信和证明就去了总厂。

到了总厂，先参加了每周一的厂办会议，开完会后宋援朝找到江大海说了说孙耀良的事。

听了宋援朝的解释和对孙耀良的安排想法后，江大海很是爽快地就答应下来，一来这件事不需要南都厂承担什么，无非就是挂个实习的人名而已。

二来孙耀良也不占总厂任何行政编制，不对总厂目前局势产生任何影响。

三来孙耀良的工资发放和具体工作全部由一分厂负责，由于之前宋援朝已经和总厂方面保证过未来一年总厂无需再对一分厂有一分钱的经济支持。此外孙耀良也不是普通人，他和宋援朝一样都是京师大学的学生，这样一个大学生实习挂在南都对厂子有利无弊。

再加上这件事上卖宋援朝一个面子，以后万一有事宋援朝或许会有所回报，毕竟他是副厂长，上会是有一票的，如果能就此靠拢自己再好不过，怎么算帐这笔买卖都是值得的。

这样的小事江大海一句话就能安排，当天劳资科就帮忙办好了手续，拿到手续后孙耀良的实习关系就直接挂在了南都厂，接下来就是宋援朝的人了。

孙耀良的加入补齐了宋援朝在一分厂的最后一块短板，第二天一早宋援朝带着孙耀良就去了一分厂，正式宣布以后厂子的供销两块分离，之前负责供销的供销员李家福只负责采购，至于销售这块由孙耀良负责。

宋援朝给孙耀良一个三天的熟悉时间，他没办法给孙耀良太多时间了，马上就是七月份了，现在的金陵已经开始热起来了，销售渠道必须尽快打开，要不然一分厂熬不了几个月。

孙耀良是做实事的人，到岗第一天就开始了工作。他找到李家福和对方聊了聊，虽然供销分离后对于李家福来说心里是有些失落的，要知道原本供销全是由他负责，现在直接分了一半出去，但凡是人心里都会有些不舒服。

不过李家福也不傻，宋援朝对于销售的急迫他看在眼里。而自己有多少分量李家福心里也清楚，如果在采购方面他完全可以胜任的话，在销售方面他却实在是无能为力。

自家事自家知道，如果一分厂销售再搞不上去，别说宋援朝对他不满意了，就连全厂上下都会指着他鼻子骂娘。面对如此现实李家福把销售权分出去反而成了一件好事，至少以后销售不归他管，就算货卖不出去也和他没了一毛钱关系。

正是因为这种心态，李家福还是很配合工作，把一分厂现有的销售渠道和联系方式等全部移交给了孙耀良。此外还和孙耀良说了不少一分厂在销售方面的困难，孙耀良很认真地听着李家福的讲述，并仔细做了笔记。

午饭过后，孙耀良敲响了宋援朝办公室的门。

“怎么？和李家福谈过了？”

“谈完了，我想和你聊聊。”孙耀良进门后径直坐在宋援朝办公桌对面的椅子，也就是佘亮的椅子上。

佘亮虽是副厂长，可他在办公室的时间很少，每天八小时的工作时间中起码有六个小时泡在车间里，今天也不例外，吃了午饭后又去车间了。

“说吧，感觉怎么样？”宋援朝丢了支烟给孙耀良。

接过烟点上，孙耀良吐出一口浓浓的烟雾摇头道：“这个李家福根本就不是做销售的料，采购这块我不清楚，但是他这样做销售，凭他的思路厂子里产品能卖出去才怪了。”

宋援朝没说话，静静等着孙耀良继续往下说。

孙耀良把手里的本子打开，翻到他记录的页面倒过来向宋援朝那边推去：“你看看这些，目前一分厂的销售渠道十来年没变过了，除了供销社就还是供销社，这样的销售方式太狭了，而且据我所知目前供销社的市场竞争力已经弱了不少，城乡结合地带还马马虎虎，但在市区方面根本就竞争不过别人。”

“现在金陵市区的销售渠道主要是几大块，一块是果品公司，一块是粮油公司，还有一块是百货公司。这三大公司基本占了金陵全市70%的销售渠道，而且他们都有自主的采购权，虽然有部分产品因为目前计划因素暂时在供销社进货，可从利润角度来看从供销社进货相比直接厂家进货起码高出五到六个点，如果不是计划要求必须每年满足部分份额的话，如果我是这些公司的经理打死我也不会拿供销社的货。”

“此外，就是普通的小店了，这些小店你们南方也叫烟纸店，在北方统叫小卖铺。这些小店别看不起眼，却遍布全市范围，它们的进货渠道除供销社外就是我刚才提到的三大公司了。”

“但从现在看来，我们一分厂的销售渠道就只有供销社这一块，根本就没和其他渠道产生任何直接合作。目前金陵生产汽水的厂家不少，除一分厂外至少还有五六家有名的汽水厂，再加上一些大企业自己内部的汽水车间，产品没有任何优势的情况下谁会特意去进我们的货？”

“其实就算是供销社也是一样，因为现在供销社在市区范围的销售萎缩大部分产品都是在城乡结合地区，可从消费水平来说市区远比那些地方要强许多。同样是一瓶汽水，市区的市民职工或许会买，可对于那些地方的农民来说却舍不得，农民辛辛苦苦一年赚不到几个钱，让他们掏七八分钱买一瓶汽水解渴？完全就是败家子的行为……。”

面对宋援朝，孙耀良也不藏着掖着，直截了当地说了起来。

他说的话里有些宋援朝是知道的，有些是他没有注意到的，毕竟宋援朝不是专业的销售，而且他手上的事实在是太多，暂时也没什么时间去做销售方面的详细分析。

“你之前对金陵的商业渠道做过了解？”宋援朝很满意孙耀良雷厉风行的工作态度，仅仅一个上午他就能把目前情况说的如此详细，同时又很是好奇。

“呵呵，既然要来就得先做点功课，总不能来了两眼一抹黑吧？昨天你上班后我就去了外面转了一天，跑了不少地方也找人打听了下，所以对实际情况还是有了些了解，当然目前还做不到百分百的准确性，可从我经验来看至少80%是这样的。”

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