姜友兴的优民厂为了抢夺市场来势汹汹，一分厂这边已经严阵以待，准备和优民厂在市场上一较高下。

可正当宋援朝和孙耀良做好了全部准备，果断调整销售策略，准备迎接和优民厂在市场的强烈碰撞时，突然间市场的风向又变了，优民厂仿佛银样镴枪头似的，一开始来势如此凶勐，可转眼间就偃旗息鼓了，其变化之快简直让人着实看不明白。

孙耀良一时间没看明白优民厂这葫芦里卖的是什么药，他原本调整的策略都已经开始实施了，可刚才还在台上的对手一转眼没了人影，这让他丈二和尚摸不着头脑。

越琢磨越奇怪，孙耀良猜测着是不是优民厂是不是在憋什么大招，打算给自己来个出其不意？想到这孙耀良哪里还坐得住？当即亲自下去看市场了解情况。

在市场转了两天，孙耀良才发现根本不是那么一回事，闹了半天是优民厂内部自己出了问题。

根据了解到的情况，孙耀良简直不知道怎么说才好，居然是他们供销科内部的人因为种种原因拒绝干活，直接躺平了。

而且拒绝干活的原因有些可笑，无非是优民厂不肯设置专门的配送团队，也不愿意成立客服部门负责订单的具体事宜，更让人不可思议的是优民厂的厂长姜友兴还否决了供销科提出的奖金发放需求，这一下大家全不满意，一个个怨天怨地，就成了现在这个局面。

晚上回家，碰到下班回来的宋援朝，孙耀良就和他说了这个事，同时建议是否暂停之前商议好的调整模式。

对于宋援朝考虑了下摇了摇头，毕竟这个调整的模式已经开始推行下去了，虽然才刚刚实施，但一个新模式刚确定并执行的情况下就喊停，这对于厂子的声誉是一个很不好的开端。

“这算什么破事，优民那边直接过来拉了泡屎，现在一转眼就没人了，留下这么一堆臭烘烘的玩意不是坑人么？”孙耀良心里气不过，忍不住就骂起了娘。

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说来也是，原本销售好好的，突然出了优民厂的这一档子事，逼的一分厂着手准备和对方打价格战。

为了针对之前的情况，一分厂这边已经做好了对策，虽然整体价格依旧维持原来的幅度没有和优民厂那样直接降到出厂价的地步，但在销售策略方面一分厂采取了新的模式，这个模式就是销售额返利。

销售额返利，这是宋援朝特意针对优民厂降价的手段，根据目前销售状况，一分厂如果价格方面没有优惠力度的话，必然会被优民厂抢夺掉部分销售渠道，从而影响到现有的销售。

但宋援朝没打算直接降价，降价的坏处之前他和孙耀良说的很清楚，一旦直接降价就会扰乱整个市场，同时也得罪所有的批发商。

虽然一分厂目前仅仅只和供销社合作，和三大公司的合作并不多，但问题不是这么看的，现在没合作不能保证以后没合作，后面的新品一分厂除自有渠道外必须依靠其他批发渠道尽快进入市场。而且除批发商，这么干还会得罪其他同行企业，这样损人不利己的事优民厂能做，宋援朝绝对不会做。

既要维持市场价格，又要和优民厂打价格战，宋援朝必须拿出其他可行的办法来，最终拿出来最好的办法就是销售返利。

所谓的销售返利用简单的话来理解就是当销售方在产品销售过程中销售额达到一定程度，供货方会按销售比例返回部分利润，从而达到实际降价同样的结果。

当然了，以目前的条件自然是不可能直接返利（现金）的，如果这么干绝对是犯错误的。所以宋援朝他们采取了其他婉转的办法，就和之前补损的方式的差不多，返利不返钱而是返产品，用其他名义凡是达到每月一定销售额的销售终端在维持之前的补损不变情况下，按照进货量的比例进行产品赠送的方式。

这个方式的结果和降价幅度没什么区别，但避免了直接降价产生的一系列后果。这种模式目前已经推行下去了，而且是不公开的推行，每个和一分厂谈妥的销售终端客户都没向对外透露，所以外界并没什么人知道这事。

“这样我们不是吃亏了么？”孙耀良忍不住说道。

“兄弟，吃小亏占大便宜，你要抱着这个态度想就心理平衡了。”宋援朝笑着对他说道。

“这都什么破事啊！”孙耀良心里不忿，又骂了一句。

拍拍他的肩膀，宋援朝道：“这个事才刚刚开始，远没到结束的时候呢，你等着瞧吧，后面还会折腾。”

孙耀良想了想点点头：“这倒也是，这个可能不是没有。不过三哥，接下来你觉得怎么应对好些？”

“静观其变，我们这时候其他的都不用，自己做好自己的工作就行了。”宋援朝很有把握道：“这才到哪儿呀，优民厂大鸣大放来了这么大一个炮仗，后面好戏还没上演呢。我们在风口浪尖上，这时候静观其变是最合适的，何况我们该做的都已经做了。”

“我明白了，我明天开个会交代一下，让下面的同志们安心，同时也让他们不要去多关注这个事。”

“这就对了，做大事要沉得住气，不能一惊一乍。”宋援朝笑着说道。

孙耀良抽着烟想了片刻，突然对宋援朝问：“我说三哥，你说能不能借这个机会反手坑优民厂一把？他们干的这事实在是太恶心了，好端端的就和吃了个苍蝇似的。这口气要我憋着实在有些难受，正好现在他们内部出了问题，我打听过，优民厂这几个月效益很差，工资都快发不出来了，我看借着这事折腾一下？如果有机会直接兼并他们厂子不更好么？”

“你小子怎么会想到这个的？”宋援朝惊讶问。

“这有什么，企业兼并在经济问题上不是很正常的么？当然我们国家和西方国家不一样，企业和企业之间的兼并用合并来讲更合适些，当年一分厂并给南都不就是这个情况？我看优民厂的产量不算差，比起我们一分厂还算可以，如果优民厂能和一分厂合并那么我们在传统饮料上的产量就足够满足整个金陵市场了，这对我们来说不好么？”

“再说，有姜友兴这样的厂长在，我觉得优民厂恐怕也好不了了，一个连市场都不了解，做事如此瞻前顾后还不会用人，性格上又斤斤计较的厂长能搞好企业？反正我是不信的。”

“与其优民厂在他手上折腾完，倒不如想办法把这家厂子接过来，这对于我们一分厂，对于优民厂，包括两家厂子的职工干部都不是坏事，你说呢？”

宋援朝怎么都没想到孙耀良居然会有这样的想法，这个想法实在是大胆。

他更想不到，孙耀良的想法和郑国元的想法不谋而合，两人全都盯上了优民厂，意图借着这次机会直接把优民厂揽于其下。

从经济角度来看，他们的思路没有任何问题，而在未来的十多年里，也就是国际饮料巨头大肆进入国内市场的时候，这些饮料巨头为了迅速占领国内市场，扩大产量，同样采取了大幅度大范围兼并地方企业的模式。

一家工厂从筹备到建立再到投产，这需要很长的时期，哪怕是一家普普通通的饮料厂同样也是如此。

可直接收购（兼并）同行企业就不一样了，因为厂房、设施、员工全都是现成的，拿来就可以使用，从而大大缩短了投产的时间，而且还能借着收购（兼并）的手段直接把对方的产品品牌包括市场全部归为己有。

这样的快速发展模式在国际上是非常常见的，而在我国国内未来的近二十年里也将面临这样的冲击。

孙耀良从经济角度来看问题理论上没错，可他恰恰忘记了两个个重要问题，那就是现有政策的问题和企业体制问题。

前者是目前政策并没有允许企业兼并的土壤，企业收购（兼并）在外资大肆进入后也是采取的所谓“合资”模式而已。而且外资和国内企业的待遇是完全不同的，自由度远不及外资，再加上上面还有一堆婆婆，他们能答应你这么干？

第二个方面就是企业体制了，孙耀良忘记了一分厂虽是宋援朝说了算，可关键在于一分厂是有上级企业的，这个上级企业就是南都厂。

宋援朝在南都厂仅仅只是一个副厂长，他并做不了南都的主，如果宋援朝是江大海的话，恐怕还有点可能，可他现在连顾平都不是，这样大事必须通过南都厂办会议才能决定，而且最终还得上报上级部门批准，其中的环节和问题实在是太多了，宋援朝根本就控制不了。

不在其位不谋其政，这的确是一个好机会，但宋援朝却没把握做到，不过既然孙耀良提起来了，试试倒也无妨？

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