资料徐慧看了许久，直到半小时后她才全部看完。

看完后徐慧并没马上说什么，而是坐在那边静静思索着。

过了片刻徐慧开口问道：「宋董，我希望再做一次核实。」

一旁的李大琪神色有些不悦，正要开口说什么却被宋援朝制止了：「可以，但是时间不等人，我需要尽快看到结果。」

徐慧点头道：「这个没问题，如果只是对内地交换机市场的情况核实花不了多少时间，请您稍等。」

说完，她起身走到一旁，拿起秦正国桌上的电话拨了个号码，接通后对电话那头说了几句话，很快就挂断了。

「最迟明天就有可以回复。」徐慧回到沙发坐下后说道。

宋援朝有些诧异，他原本以为徐慧找人调查至少需要十天半个月的时间，可没想到徐慧告诉他明天就能有结果。虽然她这个调查程度会有多少，可仅仅只是初步信息的收集也不是简单能做到的。不过宋援朝也没在这方面考虑太多，既然徐慧这么说了那么自然是把握的，专业的事交给专业的人去办，他作为老板要的只是结果。

看完资料后，徐慧的态度明显和最初有些不同，她神色有些凝重道：「如果您这份资料里阐述的是真实的话，那么我承认您对集团未来重心的转移是有必要的。这的确是一个非常大的市场，也是一个极有前途的市场，如果能拿下这个市场的一半……不！哪怕是四分之一，对于我们盛华来说都是一个极大的成功。」

说到这，徐慧迟疑了下道：「我想问您一个问题。」

宋援朝示意她继续说。

徐慧道：「对于这款产品的内地销售您是打算用鹏城的电子公司名义还是由香江盛华的名义？」

听到这话宋援朝不由得笑了，他原本以为徐慧会问他一些其他问题，可没想到却问了这个。

仅从这点就能看出徐慧在商业上的敏锐和对内地市场的了解，这点是李大琪他们所不及的。

「内地对这种设备是有门槛的，一般来说交换机这种产品属于电信产品，目前内地叫邮电设备，都归属于邮电部门管辖。所有此类产品，甚至普通的电话机都属于邮电设备，入网需要邮电部门那边审核，审核通过后发放许可证才能进行销售。」

「那么之前榕城的万门程控交换机引进是怎么办理的？」徐慧皱眉问。

「这是特殊例子，榕城那套设备是国内第一次引进的交换机，直接由榕城地方邮电部门向燕京的部里提出的申请并得到的批准，所以不需要走这样的程序。但正是因为榕城这个项目的原因，相关部门后来才出台了这个规定……。」

作为曾经的行业人士，宋援朝对这个情况非常了解，当即给徐慧详细解释了相关规定和政策。

徐慧认真听着，同时微微点头，她有些明白内地出台这样的政策原因了。….

「那么这种政策对内地企业和外资企业有什么区别？」

「区别当然是有的，政策出台后针对内地目的相关设备企业许可证是默认给予，而后续的新建工厂包括外资产品进入就要申请了。此外，还牵涉到外汇结算等各方面，也不能说内地厂家就有绝对的优势，外资就有绝对的政策便利，只能说有利有弊吧。」

徐慧想了想，问道：「假如以香江盛华集团的名义进行申请，这个难度大不大？」

听徐慧这么问，宋援朝对她的评价更甚，可以说徐慧的问题问到了点子上，随着改革开放的变化，国内对于国外资本主义国家和舶来物的观念和之前有了翻天覆地的变化。

在以前一谈到资本主义就是批判的对象，而现在却大多都是赞誉和羡慕。

其他的不说，仅仅从最

初宋援朝他们搞电子表、麦克镜、牛仔裤这些就能看得出来，而现在许多人的眼里有一个概念，那就是国外的科技都是先进的，东西都是好的，哪怕有同类的产品国内同样能够生产，价格也更便宜，但在做选择的时候，往往从上面领导到下面具体的人员第一印象就是引进的东西更好，就算价格再贵也心甘情愿、

这一次宋援朝来香江，不仅是作为大老板来看盛华总部的情况，同时也是为了盛华电子的交换机产品做前期准备工作。

「许可证的问题你不用担心，这个我来解决。」宋援朝直接给徐慧吃了个定心丸。

徐慧露出了笑容，她建议道：「那么就以香江公司的名义来操作吧，鹏城盛华电子原本就是总部的下属企业，这款产品直接在香江进行注册，然后再由香江公司的名义进入内地市场？」

宋援朝笑着一口答应，他来香江的目的就是这个，他告诉徐慧尽快在香江成立一家电讯（信）公司，这家公司可以用盛华的名义，也可以起一个别的名字，盛华集团作为控股方作为这家公司的上级。

至于鹏城的盛华电子内部进行股权变更，直属于这家电信公司在内地的企业，然后再由香江的电信公司对内地提出许可申请和开展业务。

虽然这样做绕了很大的一个圈子，看起来也颇为麻烦。可这样做的好处是有许多的，一来产品直接由内地产品转为了香江产品，属于国外进口产品。二来盛华电子作为这家新公司的直属内地企业，又避开了目的内地外汇紧缺的问题，从而在销售和市场谈判中占有一定优势。

而在销售和推广中，宋援朝也做了一些准备，他打算先从姑苏那边入手，小邵已经去了姑苏地方任职，虽然邮电部门和地方行政划分并不直属，市级邮电部门的上级单位是省级，而省级的上级是部级。

可在具体分管上，地方邮电部门却是双重管理模式，鉴于这点地方上领导对本地的邮电部门依旧有一定领导权的，这也算是一种特色吧。….

sh500程控交换机不是大型交换机，这样的小型交换机并不适用于金陵这样的省会城市，但在姑苏下属的区县内却非常适合。

何况小邵刚刚过去任职，宋援朝答应过他会在投资企业方面帮他一把，给他拉点政绩。

但要在姑苏设厂起码是明年年初的时候了，目前司特公司的三地新厂刚刚投产，饮料产品逐步进入销售旺季，至于方便面产品的正式上市时间已经确定了，很快也会在市场上出现。

所以接下来的半年里，司特公司主要的精力是在市场上，需要把年初的投入在市场上进行转化成为实际的效益和利润。

再加上前期同时三地建厂，司特公司投入了大量人力物力，并且向银行贷了不少款子，这些投入都是需要得到回报的。

【讲真，最近一直用@

放的不断发展，姑苏具有独天独后的地理位置，在短短不到二十年的时间里就有了翻天覆地的变化。

而现在，姑苏就处在发展的契机之中，随着地方的变化，同样会出现许多不足的问题，其中电信就是之一。

宋援朝用这种方式虽然不能让小邵在招商引资中立竿见影，但却实实在在解决了地方的问题，而且还能给当地投资环境的硬件带来实在的变化。同时，解决部分电信问题，对于地方企业和普通群众也是有极大好处的。

另外，宋援朝也考虑到了小邵手上的资金问题，他一个刚刚任职的新人，要全盘掌控是根本不可能的，哪怕姑苏那边宋援朝还介绍了张卫东给他认识也是如此。

这些只能加快小邵的工作进展，减少一些不必要的麻烦。而在资金问题上，由于目前各地都缺钱，现在的姑苏也不是后世财大气粗的姑苏，地方要花钱的地方多了去呢，日子大家都过的紧巴巴的。

对于这个情况，宋援朝也做好了打算，他的办法很简单，就是用分期付款的方式和当地进行合作，并不需要地方直接就掏出一大笔款子来进行设备的引进。

双方可以商定一个付款比例和期限，由当地银行或者财政部门担保，盛华方面以定点合作的模式通过渠道从而快速进入市场。

这样的话就能解决小邵面临的大部分问题，尤其是资金问题，再加上地方主动提出引进合作，对推动产品许可审批也是有极大帮助的，况且宋援朝这边还有林家和罗家的关系可以用呢。.

夜深