“企业形形色色的，什么样的都有，有缺钱的，那些要做贷款的，基本都是缺钱的，包括很大的企业，你看着一年做了上千万的销售，但其实是空心萝卜，负债率很高，实际并没有多少钱。

“特别是那些做房地产的，为什么说倒就倒，就因为他的资金主要靠外部的输入，就像icu的病人一样，要靠输血才能活下来，你一旦停止了输血，或某一方面出了问题，icu的设备出现了故障，他很快就挂掉了。

“他自己没有造血的功能啊，你看他每年赚来的那些钱，都用来支付借款的成本了。没有钱怎么办，那就想办法再借，债务滚雪球一样，越滚越大，你看着好像还在动，但其实是恶性循环。

“还有一些企业，他们本身钱多得花不完，账上趴着一堆的现金，根本就不缺钱。在杭城，比如像娃哈哈还有农夫山泉，他们从来不贷款，没有一家银行，能做到他们的贷款。包括这里，半亩田集团也是这样，他们也从来不贷款。

“对我们银行来说，看到前面的那种企业，怕得要命，一有风吹草动，所有的银行都睡不着觉。碰到后面这种企业，他们根本就不用理我们银行，反过来，都是我们求他们，要他们的存款啊。

“银行是有存贷比的，你能贷多少钱出去，取决于你有多少存款，所以大家都在拉存款。个人的存款，被支付宝和微信撸了一遍，又被网贷公司撸了一遍，现在每家银行都少得可怜，只要靠单位存款。

“像这种好的单位，现金流很大的单位，娃哈哈啦，农夫山泉啦，半亩田啦，灵隐寺啦，肯定是每家银行重点需要公关的对象，能拉到他们的存款，那就谢天谢地了，肯定会维护好。

“要是你有本事，再让这种单位，在你这里做笔贷款，那意味着什么？意味着反过来他们送钱给你银行，明明不缺钱，还要到你这里贷款，是不是白支付给你贷款利息了？

“这样的客户，我们还不要拉关系，不要请他吃饭？只怕是请也请不到。”

孙红和他们说着，三个人算是有点明白了，盛春成问：

“那有没有这样的客户，明明不需要钱，还要找你们贷款的？”

“还是有的，有些企业，不是一直不缺钱，而是现在不缺钱，以前他缺过，找过银行，银行也帮过他的忙，这里面就有面子，就有人情在了，老板为了还这个人情，有时也会给我们做一笔，好让我们完成任务。

“还有一种老板，他想得比较远，觉得自己现在虽然不缺钱，但以后说不定还是会有缺钱的时候，银行的关系，他就想一直维持着，也会给我们做点业务。

“还有一种，特别是那些国有企业，这个你们知道就可以了，不要出去乱说，反正支付的利息，又不是他个人口袋里掏出来，好好你，给你做笔就做笔。

“当然，还有那种，为了个人从中间拿好处的。反正所有这些，我都要请客，要追着他们，让他们给我做笔业务啊。”

孙红看样子酒是喝高兴了，面对着几个和她没有利害冲突的人，有些事说了也没有关系，话很多，说着说着还笑了起来，笑得盛春成他们莫名其妙。

小安问：“孙红姐，你是不是喝多了？”

孙红摇着头说：“没有，没有，我是想到了一件好笑的事情，很糗。”

“快点分享一下，让我们也长长见识。”盛春成说。

“好好，我说，我说。”孙红笑着和他们说。

“我就不说是哪家公司了啊，杭城的，大前年的时候，我花了很大的精力，才搞定一笔五千万的贷款，那家公司，就是我说的不差钱的那种公司。

“但不管是什么公司，只要是贷款，流程是一样的，手续也一样要办，担保条件还是要提供，我就去找他们董事长，和他谈，他们公司有什么担保物可以提供的，土地或者房产都可以。

“董事长看着我说，要那么麻烦干嘛，还要评估，还要去相关部门办手续，这样好了，我账上直接拿五千万现金做质押，给我自己的这笔贷款做担保，可不可以？

“我去，我那个脸，当时就烧得不行，人家这是当面打我脸啊，意思是我同意贷这笔款，已经是给你面子了，你还要搞东搞西搞不清楚。真的，当时要是有个地洞，我就钻进去了。

“但没办法，要把这笔业务做好，这步就必须走，我当时厚着脸皮说，董事长，要是能够这样，那就最好了。

“那董事长看着我，摇了摇头，笑笑，把他们财务总监叫过来，还真的指示他，就这么办。

“哈哈，这一笔业务，把我们整个杭城银行都轰动了，不是说这笔业务有多大，而是，没有这种做法的，全国的银行，大概都没有这样的先例，拿五千万现金给自己担保，贷五千万，这个是什么操作？不是有钱没地方花，白白给银行做奉献吗？

“就这一单，让我变成了我们行里的名人，也就是这单做完，我被提为副行长。

“这个董事长，后来和我说，他不需要钱，做这单，就是因为看到我一个多月，每天都往他们那里跑，这么拼。他说我让他想起了他自己年轻的时候，他那时和我一样，做起事来的时候，也是一根筋，不会回头的。

“但是，他们所处的年代，机会比我们多，出头的可能，比我们大。他看着我心疼，就想不管用什么办法，都要做成这单，帮帮我。

“我到现在，都很感激这位董事长，可惜的是，他去年因为癌症，已经去世了。”

孙红说完，包厢里的大家都沉默着。

盛春成说：“可惜我们公司太小，账上只有一百来万，每天只有一两万的流水，要不然，我也去你们那里开户，也帮你一把。”

“来啊，来啊，蚊子腿多了，也可以炒一盘菜。”孙红说，“而且，我看好你们，真的，我见过很多企业，都是从小做起来，后来做到我们高攀不起的。做企业，最重要的还是人，你们可以的，肯定能越做越大。”

盛春成赶紧说谢谢，谢谢，那我明天就让人去你们那里开户。

“好啊，太欢迎了，你们不知道，现在马上又是月底，又是年底，我们的压力有多大。刚提拔为副行长的时候，我觉得很高兴，还有点小人得志的意思，但当上之后，才知道，这是个紧箍咒，你都已经是副行长了，要是还完不成任务，糗不糗？

“像我们这种人，外地来的，普通家庭出生，无权无势，除了靠自己拼，没有其他任何的出路。所以啊，这两天我要豁出去了，再给你们打求救电话，不要奇怪。”

盛春成说好，需要我们帮忙，你随时招呼我们就是，对了，钟欣欣，你这个妹妹，随时都要准备去搭救你姐姐。

钟欣欣挠了挠头，她说：“那我们妈妈，要老是被撞进医院了。”

大家都笑了起来，孙红拿起酒杯说：“没事，我们的妈妈，会理解我们的。来来，我先谢谢你们！”