李林问楚飞：“你会看地图吧，过来帮我查路线。”

楚飞把毛巾搭在晾衣架上，回店里帮李林查地图，他是人狠话不多类型。

平日里沉默寡言，最大的爱好是清洗汽车，一有时间就洗车。

下午两点时分书店街里人不多，斜对门育才书店老板马青山，博士书店老板龚文博在门口闲聊，话题是清华书店和李林。

龚文博说：“王清华那货啥时候走的？新来这个老板是汴京人吧？”

马青山瞅了瞅六六大顺车牌号，撇撇嘴说：“这么有钱为啥干书店？这行又不赚钱！”

龚文博笑着说：“过去打个招呼吧，咱们既是邻居又是同行的，以后见面好说话。”

两人联袂走进清华，马青山打招呼：“老板好，我们俩也在这条街上做买卖，没事儿过来串串门。”

“欢迎欢迎，两位老板请坐。”李林起身相迎，收拾下办公桌让楚飞泡茶。

楚飞先快速评估来人的危险度，从茶柜里拿三个白瓷茶杯，泡三杯毛尖茶端上来。

泡完茶用热得快烧水，静静站在李林斜后侧半步外。

三人互报姓名，龚文博说：“李老板天天在店里不出门，也不跟出去跟大家聊聊天吗？”

李林说：“抱歉啦，这段时间比较忙，过段时间我安排大家坐坐，互相认识一下。”

马青山看看店里的布局，说：“还是王清华那套东西，李老板打算主营什么书？”

李林说：“暂时只做工具书，譬如新华字典，现代汉语词典，牛津英汉词典等等。”

马青山摇头，说：“有点单一了，不怕卖不完就怕货不全，我感觉种类越多生意越好做。”

“马老板说的对，不过我是搞批发的，开店只是为了有个落脚点。”李林让楚飞拿两本新华和两本现汉，说：“两位老板看看货。”

两人随手翻看，龚文博说：“你想把书批发给我们，然后大家有钱一起挣。”

李林说：“是的，我暂时不打算做其他书，你们看看字典的质量，看我的货值多少钱。”

俩老板都是内行，很快心里有了谱，马青山说：“李老板，批发价多少？”

李林说：“新华字典1元，现代汉语词典20元，现汉在新华书店卖55，咱们卖30应该不难卖。”

两位老板互相看看对方，马青山说：“15吧，15元一本我先拿5本试试。”

李林笑着说：“不行啊，卖15我赔钱，诚心要就给19，咱们兄弟以后长期合作。”

龚文博说：“就15吧，剩下的4本我要了，这一件我和老马瓜分了？”

李林笑着摇头，现汉的成本在10.5元左右，只赚4.5有点少。

这时门外出现个小姑娘，腼腆的对马青山说，“爸，店里有两个人想买汉语词典。”

三人同时笑，都感觉有点凑巧，马青山拿本词典说：“我先拿走让人家看看。”

说完快步出门，龚文博出于好奇也跟过去看看。

十几分钟后小姑娘又跑回来，红着脸说：“叔叔，我爸让我再拿一本词典。”

李林挑一本给她，笑着说：“小妹妹，你爸爸卖的啥价啊？”

“29块。”小姑娘突然一愣，翻个白眼狠狠的瞪李林，抱着词典小跑离开。

李林觉得还不错，自己赚9块5，分销商赚10块，只要大家都能赚钱，生意就能平稳的做下去。

不过分销商属于细水长流型，真正的大客户还得是学校。

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