可巧今天这小姑娘就送菜来了,莫不是老天听到了掌柜的话,特意让人送来的?
“我家是种菜的,我与齐伯两个人来县城买菜,我早就听人说,你们清风楼做生意是最公道不过的,所以才来看看。”姜耘昭笑眯眯的说道。
小二看到这些菜之后,一直都是笑的见牙不见眼,听姜耘昭说自家是种菜的,忙就殷勤的说道:“你倒是个会说话的,走,我带你去后院见掌柜的去,至于生意能不能成我就不知道了。”
其实小二已经笃定这笔生意能做成了,这小姑娘年纪虽然小,可却是个会说话的,她来这一趟,应当就是抱着九成希望来的。
“掌柜的,这里有个小姑娘要见您。”从小角门进去到了后院,小二张嘴大喊。
一个年纪大概五十来岁的中年男子不悦的瞪了小二一眼道:“大牛,这都什么时候了,你不在外头招呼客人,带着个小姑娘来后院干啥?”
“掌柜的,你可别看这姑娘小,可她有好东西哩。小姑娘,快把你的东西给掌柜看看。”小二可不管掌柜的吹胡子瞪眼睛。
哼,等看到了小姑娘背篓里的东西,掌柜的估计就要夸自己了。
他当下就帮着姜耘昭将肩膀上的东西拿下来,又将上面盖着的旧布掀开放在掌柜的跟前。
姜耘昭笑着对那个叫做大牛道谢:“谢谢大牛哥哥。掌柜的,您别怪他,是我央他带着我进来找您的,您先看看我的东西,要是不满意,您再怪罪可好?”
姜耘昭坚信,只要自己竹篓里的菜拿出来,掌柜必定不会再怪罪别人。
掌柜的当然已经看见了,他现在也是吃惊的看着姜耘昭,两只眼睛就闪闪发光的,这时间居然有这样新鲜的菜,大牛这混小子,今天倒是做了一件好事,他是从哪里找到的这等宝贝?
“小姑娘,这是你自己的东西?”掌柜的可比大牛还要激动许多。
“当然是我自己的,要不也不用我送来。”姜耘昭面上依旧是甜甜的笑容。
“你家是种菜的?这样的菜可还有?”掌柜的拿起一棵嫩生生的菜问道。
“我家种了不少菜哩,要不然也不至于这么远的送到县城里来了。”姜耘昭小脸上扬起明媚的笑容说道。
如果她不自我介绍,掌柜也就只当她是一个有良好教养的农家小姑娘罢了,谁让姜耘昭的身上处处透着朴实无华。
“小姑娘,就你一个人来?你家大人呢?”掌柜的朝姜耘昭背后看看,却没有看到有其他的人,当下开口道。
“掌柜伯伯,我能做主,菜我家有,您先说说价格吧。”姜耘昭摆出一副谈生意的架势说道。
她小小年纪又是个长的可爱甜美的,掌柜见她这样子,不由也被逗笑了。不过,笑归笑,生意还是要谈。
掌柜的掂量了半天手中的菜,又将背篓里的菜都倒出来,果然都是一样的新鲜。
“这样的菜过上二十天的话,价格大概是一斤三文钱,现在的话,价格还要更高些,我一斤给你四文钱你觉得成不?”掌柜站在酒楼的立场上,价格自然不会给很高。
“掌柜伯伯,您可别看这我小就随便开价,这时候这样新鲜的菜除了我们家还真没有别人家有。虽然二十天之后,一斤三文钱,可您也要知道,那是二十多天之后呢,要是遇上天气不好,说不一定就要一个月了。我家能在这时候种出这些菜来,可花费了不少力气呢,您这个价格实在太低了一点。”姜耘昭才不会这么轻易就将这些“金贵”的菜都卖出去。
平心而论,四文钱一斤菜,这价格不算很低,毕竟这些菜也就是这样随意种出来的。
问题是,她利用了作弊器,才有了这些菜,可掌柜不知道啊。在大家都没有新鲜菜上市的时候,只有自家的菜上市了,这可不就是抢夺先机了?这价格要是太低了,才真是坏了行情。
在姜耘昭看来,这些菜现在可不就是“金贵”货?
掌柜原本就是按照二十多天蔬菜上市的价格来定的,倒是没想过这时候种出来的菜要经过哪些不一样的种法,当下也是一愣。
“小姑娘,你家里的菜多么?每天供应我们酒楼一百斤有没有?”掌柜的衡量一下之后,再度问道,若是就只有这么多,那也没什么意思,可要是每天能保证供应的话,价格稍微高一点也无所谓。
县城里三家酒楼,自家的清风阁生意最好,可其他两家的生意也算不错,做生意么,谁不想独占鳌头?
要是有了这些新鲜蔬菜,在这一段时间自家就能吸引不少客人。可不是具有更大的竞争力了?价钱贵一点也就算不得什么了。
何况,这段时间,老太爷和小姐少爷都在,这样新鲜的菜,要是每天给老太爷也送过去些,总能讨个老太爷的好。听说老太爷最疼小姐,而小姐对吃食很挑剔。
“当然有。只是,我家距离县城比较远,一来一回要一整天时间呢,我可没办法天天来送菜。”姜耘昭可不想每天都来送菜。
“这个不打紧,我每天安排人去取就成了。”掌柜的只要确定了有足够的货源,别的就不在意了。
姜耘昭点头道:“掌柜伯伯,如果您能开出一个好价格的话,我保证我家的菜在一个月之内只供应您这一家,您看如何?”
姜耘昭虽然没有做过生意,可却懂得怎么才能拿捏人心,她就不相信,清风楼不想将其他的两家酒楼都打压下去,成为县城里独一无二的。
而她这些菜,她早就尝过了,味道可不是一般的菜能相比的,这些菜的味道比起市面上那些绝对有云泥之别。
掌柜果然就因为姜耘昭这话动心了,可不是么,做独家生意的话,自家酒楼就有了绝对的优势,一天一百斤菜,就算每斤菜贵上两文钱,也不过就是两百文罢了,对于这么大的酒楼其实也算不得什么。
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