这海边暂时消停下来，但是余风却也是不敢有丝毫的大意。这盐田这里，他放置了足足一个大队的盐丁的做法，也就这么成为了常例。盐田附近，那是绝对再不许有人有的无关人等的靠近。若是不明就里的外人来到赵家村，看到这众多的兵丁操练巡逻，一副戒备森严的样子，一定会把这里当做一个大军营。

盐场的出产，也不是原先漫无目的的堆放，而是一旦有盐货产出，马上就打包送进了余家庄园，在庄园里面，一部分送进了吴嫣然的细盐作坊，熬制成雪花盐，用大缸或者木箱装起来。另外一部分，则是直接放入仓库，等到积攒到了一定数量之后，由武装盐丁押运，和雪花盐一起，送往灵山城的吴家商行。最后才由吴家商行将这些盐货，分销给各地的盐商。

这些盐货的销售，每月能给余风带来三四千两银子的利润，但是除去各项开支，余风手里面，能够落下的，实在也是不多，如同他自己有时候一个人在一边自嘲的一样，他纯粹成了一个“过路财神”，左手进右手出，看着火红，实际上就是一个空心大佬倌。

余风派去打探方家底细的人，也慢慢的将情报传了回来。余风这才发现，原来，他和方家直接的矛盾，早就在暗地里发生了，他手下盐丁在平度州，昌邑一带缉查的私盐，很大一部分的来路根本不是山东境内的产出，而是切切实实的淮盐。顺着这些线索查下去，所有的矛头都是指向这些淮盐盐商。

他不敢怠慢，手下们的盐丁力量，大部分就加强在了这些方向，既然这些人做了初一，他就敢做十五，既然大家都已经撕破脸了，那么，你淮盐想进入我的地盘，那是门都没有。当然这撕破脸了后，盐丁们和那些淮商支持的私盐贩子，双方少不了刀兵相见，大家也都是各有伤亡，不过，总的算来，余风占了主场之利，吃的亏要小一点。

这样一来，余风顿时感到自己的人手又开始紧张起来。看起来一千多号人是不少了，但是也禁不住这里撒一点，那里撒一点，这偌大的地面散下去，他虽然喊着严防死守，不让一粒淮盐进入山东，实际上很多地方，由于人手的的问题，他都有了力不从心的感觉。扩大财源增加人手，已经迫在眉睫了的事情，这也是令得余风苦恼不已的事情。

不过，这些不如意的地方是有，但是，也还是有不少好消息的。比如说，他对各处盐枭定下的分片销售制度，就取得了很好的回应。

一个地方只有一个盐枭盐商分销他的盐货，在选择这些地区分销商的时候，吴家商行的掌柜吴廷还是很费了一番心机的，不论这些分销商什么身份，但是无一例外，这些人都是当地有着巨大的能量的。余风的盐丁在这些地方，至少不会担心地方上对他们有什么反感，甚至出现和外地盐枭勾结、通风报信共同对抗盐丁这样的事。这些盐枭盐商的利益和巡检司紧密的绑在一起，而巡检司的作为又是在为他们清除竞争对手，他们不大力支持才怪呢。

吴家商行去福建送信的人回来了，令余风感到到有点吃惊的是，他没有等到福建方面的回信，却等到了山东盐运使那边的来信。

在信中，盐运使对着余风上任以来的种种表现，着实夸奖了一番，不过，这也是题中之意，每月固定的银子送上去，要是这盐运使对这个属下不满意，那才是怪事呢。信中赞许的话语一说完，随即说到私事，说是有福建商人郑某不日来灵山，想请余风抽时间接见一下，商谈一些福建土特产的事情，也算是卖盐运使一个面子。

福建商人，郑某，福建土特产。看起来很是莫名其妙的买卖，余风却是明白。这是郑家的人上次恶了自己，怕自己怀恨在心，才特意多绕了这么一个圈子，归根结底，恐怕这郑家效率如此之高的派人来，还是为了这私港和盐货的事情，只是不知道这两件事情，在郑家人心目中，哪一个更重要一些。

接到这份封信，余风再次召见了前恒信号的管事许昌，对于这个自己只在历史中了解到一鳞半爪的庞然大物，他有必要尽可能的多了解一些对方的情况。当然，对于盐运使的回信，他也是很谦恭的，他客客气气告诉对方，说是自己这边正好是想做点小买卖，多谢盐运使大人给联系路子，随时可以见面。

腊月初四，四海商行的郑掌柜求见灵山巡检司余巡检，这一天，距离倭寇进犯赵家村，还不到二十天。

这位郑掌柜虽说身上穿着的是绫罗绸缎，可看那模样还是海上打拼的，黝黑很是精壮，这待人处事的态度很是谦恭。先是老老实实的把盐运使的引见书信派人送到巡检宅院那边，在巡检衙门那边得到了余风的同意之后，这商定上门拜访的时间，当然，这拜访可不是空着双手来的。

郑掌柜在福建那边，经历的气候都是温暖湿润，想必过了长江之后就感觉冷的受不了，浑身上下包裹的严严实实，生怕有一点漏风的地方。余风看到他这番模样，不禁有些晒然，虽说这小冰河时期的明末，冬天却是比他经历过的冬天都寒冷一些，但是也不至于畏寒到如此地步，可见这郑掌柜平时也是养尊处优惯了的。

见到余风，这郑掌柜满不迭的走前几步，准备跪在地下见礼问安。

能被郑芝龙派出来作为代表，想必身份也是不同寻常，余风不欲在这些小节上给予对方一个傲慢的感觉，急忙上前扶起，笑着说道：“山东天气寒冷，郑掌柜在这边想必很不习惯。”

这郑家，按照许昌的叙述，与余风并无什么不可解不开的过节，不过是一些利益驱使，才和那淮安方家走在了一起，按照后世某位伟人的说法，还是属于可以团结的对象的，在没有做过尝试之前，余风不想将这股可能成为自己资源的力量，彻底的推向自己的对立面。

双方又是随意的客气了几句，一同进了会客厅里面，一进屋子，那郑掌柜一坐定，就给余风郑重的道歉：“都是下面那群混账，眼睛里看不得银钱，自作主张冒犯了大人的虎威，今日郑某来这里，就是给大人来赔罪认错的，还望大人气度恢宏，不和这些混账一般见识！”

话语间一句没有提及到郑芝龙，一句自作主张就将郑芝龙从这件事情里面摘了出去，不得不说，这郑掌柜说话，还真的是有点水平。不过余风心知肚明，对方也知道他心里明白，这般说话，不过是给双方都一个台阶而已。

“我还说哪里来的海贼，居然敢冒充郑大人的属下，既然是一场误会，那就不提也罢！”余风笑了笑，端起了茶碗，好像这些人伙同倭寇来搞破坏的事情根本没有发生一样。

交代完这些，按道理来说，这才是进入正题，余风慢条斯理的喝着茶，也不催促对方，对方又是托人，又是送礼，总不只是为了说这么几句道歉的话而已吧。

“听说大人在海边有着不少的盐田？”果然，郑掌柜交代这些事情，脸露笑容的说出了正题。

这盐货比私港重要。余风迅速的判断出来了，对于郑家，在北方多这么一个可以停靠的私港，并不是那么迫切的事情，倒是这盐，每天都是要吃的，重要程度要排名在前面一些。

郑芝龙不管是在被招安之前还是被招安之后成为海防游击，郑家的船队都是亚洲海面上最大的一股力量。凡是在他们控制的海域经过的船只都必须要给郑家缴纳费用，形同抽税。郑家的商船队贯通中外南北，到处地做买卖，真是富可敌国。

但是这盐货一事，却是始终硬气不起来，一直以来，福建除了本地少量的出产以外，都是吃的外地的盐，而且，绝大多数，都是海州附近出产的淮盐。淮商势大，通往福建的盐路，不管陆路还是海路，都在他们的控制之中，这价钱始终是降低不下来。就连方家，和郑家首先的交集，也是在这盐货上面，现在能从被别人垄断的盐路上，发掘出一个新的来源，难怪他们如此重视了。

“一些小产业，给家中女眷，弄几个脂粉钱罢了，上不得台面，上不得台面！”余风谦虚道。

“不小了，这鲁东全部都是吃的大人盐田的盐货吧！”郑掌柜没有被余风骗到，想必是来之前都已经做好了功课：“大人的盐田，怕是比这官办盐场，产出都要多的多呢！”

“郑掌柜不是有意照顾小号的买卖吧！”余风乐了，对方一脸门清的模样，这藏着掖着也没有用了，不过对方既然是摆着谈生意的架势来谈，那就不妨谈一谈，能谈成固然好，谈不成，自己也没有损失什么，反正郑家的实力在海上，自己的实力在陆地上，双方根本就没有什么交集，大不了盐田方面，防范得紧一点，对方又怎么如何。自己上次吃过了这样的一次亏，怎么会好了伤疤忘了疼呢？

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