她想找个机会去问问莫姐，这事儿到底该怎么处理。唐亦宁愿意为了公司把娅仕玫交给别的业务员，比如薛明，比如程娟。

        客户多的是，少一家没关系，她真的不想和霍总监闹得不愉快，最后还影响到望金。

        唐亦宁不怕别的，就怕霍云舟会生气，一怒之下结束与望金的合作，那样的话，她就太对不起莫姐了。

        ——

        江刻心心念念的双十一终于来临，周日晚上十一点五十多分，他和唐亦宁头碰头地趴在床上，时间门一到零点立刻下单付款，还真给他抢到两家店的秒杀福利。

        “这个榨汁机又打了个六折，比平时买要便宜一半！”江刻为自己的手速得意，看着订单里一长溜的待发货商品，对唐亦宁说，“买好了，我们准备吃土吧！”

        唐亦宁笑得在床上打滚，又去看江刻给她买的梳妆台。他没选那种几百块的便宜货，整一套连椅子花了两千多，看图片非常漂亮且高档，唐亦宁期待极了，她终于不用再在餐桌上化妆。

        江刻打开自己几个账户，又和唐亦宁算了一下存款，他刚交过车子新一年的保险费，这会儿两人加起来一共只剩五千多。

        “怎么越过越穷了呢？”江刻仰面躺在床上，生无可恋地盯着天花板叹气。

        唐亦宁躺在他身边，也看着天花板:“没事儿，再过十几天你就发工资了。”

        江刻转头问:“你下个月发工资会有奖金吗？”

        唐亦宁:“没有，我们那儿平时只发绩效奖，还得转正后才有，程姐和我说过，大笔提成要年底才会发。”

        江刻:“绩效奖怎么算？”

        唐亦宁说:“每人每月两千，算法很复杂。指标达成、回款金额、拜访客户数量、考勤、综合执行力都占一定的比例，有些用数据算，有些靠领导打分，程姐说能拿个一千八就不错了。而且这玩意儿还会折算进提成里，等于说先把提成给你一点，不然光拿底薪，公司怕你饿死。”

        江刻:“唉……”

        唐亦宁:“老业务员年底就会很爽，我估计他们能一次性拿个二三十万。”

        江刻有气无力:“那你加油，咱们家靠你了。”

        唐亦宁:“唉……”

        唉声叹气过后，小夫妻不再去剁手购物，一同关灯睡觉，准备着新一周的到来。

        后面的几天，唐亦宁变得忙碌许多，她手上的意向客户除了娅仕玫，还多了钱塘博愿、台城牧简和其他几家服装企业或外贸公司，大多是从铠勋带过来的老客户。

        唐亦宁一家家登门拜访，台城牧简最让她惊喜，已经开始找她报价。她认认真真地算好价格，交给莫惠清看，莫惠清帮她讲解了一番，微调报价，确定后才发给牧简的蒋姐。

        牧简接受了报价，让唐亦宁打样品，虽然只是个两千多条拉链的小订单，唐亦宁也算是拥有了一家新客户，还是她自己找来的客户。

        博愿进出口公司的订单也在推进中，望金拉链按要求做出了秦斌要的样品，并且给出报价。

        这份报价也是唐亦宁和莫惠清讨论后的结果，因为是第一次合作，量又达到一万条，莫惠清给了一个最优惠的价格，说实在不能再低了，如果拼不过别的拉链厂，也没办法。

        幸运的是，秦斌选中了望金拉链。

        那款衣服已打过好几件样衣，换拉链很方便，样衣重新做好后，秦斌周二往德国寄，周五对方收到货，研究过后，拍板定下。

        秦斌把这个好消息告诉给唐亦宁，说已经把唐亦宁的联系方式给到对接的服装厂，这几天会有一位叫朱平的采购找她下订单，对方单位是佳佳旺服饰加工厂。

        短短一周时间门，新人唐亦宁连着开张三单，莫惠清在周一例会上又一次表扬了她，夸得唐亦宁脸都红起来。

        只是，佳佳旺的朱平一直没和她联系，唐亦宁有点儿不放心，趁着开完会程娟还在，虚心地向她请教。

        程娟说:“正常的呀，上周五定下的单子，人家服装厂也要算一下规格数量和损耗，看看到底要下单多少，差不多今天会和你联系了。你要是实在不放心，就去问一下外贸公司的业务员吧。”

        唐亦宁明白了，立刻去联系秦斌，秦斌说会帮她问一下。

        ——

        服装外销有一条线:国外客人→外贸公司→服装加工厂→各种面辅料厂家。

        后三者中，外贸公司权力最大，他们能确定面辅料的进货厂家，也能建议国外客人更换品牌，而夹在中间门的服装加工厂只负责干活，凡事都得听外贸公司的安排。

        举个例子，佳佳旺接下了秦斌的这单生意，帮德国客人制作服装，一共十几个款式，十万件的总量。每一个款式都被秦斌拆出了面料、拉链、纽扣、线、花边等部分，要求佳佳旺去对应的厂家进货，绝不允许佳佳旺私自调换供应商和面辅料规格。

        这其中又有一点小讲究，假设a款服装，秦斌问佳佳旺要的量是一千件，他就只会付一千件的钱，一毛都不会多给。而佳佳旺在采购面辅料和制作成衣时，不可能只做一千件，一定会产生损耗。具体到拉链，还是a款服装，佳佳旺进拉链不会只进1000根，他可能会进1030根，为损耗留出余量。

        所有的面辅料都考虑到损耗后，佳佳旺为了降低成本，只能开动脑筋，哪怕辅料供应商的报价已经被秦斌确认，佳佳旺还是会想办法让进价变得更便宜。

        有时是跳过秦斌、继续和供应商讨价还价，有时是商讨长期合作以此索要优惠，有时则是讲关系。

        比如，秦斌手上这一单里的这一款，拉链要求的品牌是望金，一万件衣服，一万根金属拉链，五万多块钱。秦斌给的联系人叫唐亦宁，佳佳旺的采购朱平选择无视，找了望金拉链的另一个人。

        上周五晚，在佳佳旺附近的一家小餐馆，朱平见到了那个人。

        他们以前就认识，朱平在别的厂子做采购时和这人做过生意，他承认自己是个俗人，非常喜欢这人做生意的方式。

        反正秦斌只要求拉链从望金进货，又没说一定要找那个姓唐的下单。

        来赴约的男人看过朱平打印出来的拉链明细，统共就一种规格，三种不同的颜色，含刻字拉头，他打开手机计算器敲了几下，对朱平说:“我可以给你便宜两毛。”

        “那就好！”朱平放了心，“一分不差肯定不行，我在外贸公司那儿也不好交代，能便宜两毛，这事儿就稳了。”

        男人问:“你本来要联系的业务员是谁？”

        朱平说:“一个姓唐的小姑娘，你认识吗？”

        男人:“唐亦宁？”

        “好像是。”朱平说，“我也不想得罪上家，所以你一定要给我优惠，我才好把生意给你，你确定没问题吧？”

        “当然没问题，小唐就是个什么都不懂的新人。”男人微笑着端起酒杯，“平哥，咱俩好多年没合作了，你还记挂着我，我心里真是感动得很，来，这杯我敬你。”

        朱平与他碰杯，心想:谁他妈记挂你了？要不是姓唐的是个小姑娘，老子也不至于来找你，对着小姑娘还真是不好开口呢！

        一顿饭吃完，男人先离开餐馆，朱平从口袋里掏出一张超市卡，看了看上头印的金额，相当满意，觉得这人还是和以前一样上道。

        ——

        唐亦宁在工位上等了一会儿，接到秦斌的回电。

        他的语气不太好:“小唐，我和朱平联系过了，他说，他上周六已经找望金下了订单。”

        唐亦宁惊呆:“什么？上周六？他没联系过我呀！”

        秦斌说:“他找的是另外一个业务员。”

        唐亦宁更震惊了:“谁啊？！”

        “你先别激动。”秦斌语气平平，“朱平跟我说完这事儿，我也觉得很奇怪，我给他的联系人就是你。可后来朱平和我说了原因，我觉得可以理解。”

        唐亦宁能感觉到秦斌在生气:“什么原因？”

        秦斌说:“那个业务员报价比你低两毛，而你告诉我你给我的已经是最低价，不可能更低了。”

        唐亦宁:“哈？”