到乐宁城城南服装厂附近，秦湘大手一挥，说，“喊上孙哥一起去国营饭店吃饭去，我请客。”

赚了钱了，人的底气也就足了。

到了招待所喊上孙铁树，四个人往附近的国营饭店点了四菜一汤，狠狠的吃了一顿。

可别觉得菜少，这年月的菜量还是非常足的，四人吃的饱饱的，孙铁树听米红军在那儿讲今天集上出货的盛况，将孙铁树唬的一愣一愣的。

单凭想象很难知道当时的情形，孙铁树又没在农村待过，根本不知道大集什么样，被米红军一说，顿时懊悔的拍大腿，“早知道我就跟你们一起去了，亏了亏了。”

秦湘哭笑不得，“您可是大师傅，还得开车呢，好好休息才是最主要的。”

说着她看向秦洋，“哥，明天一早你帮忙将货给李玉孔送过去，回来你就好好休息吧，后天一早咱们还得赶路呢。”

秦洋抬了抬眼皮也没说行不行，秦湘就知道她哥不肯了。

秦湘有些无奈了，孙铁树摩拳擦掌，“明天让秦洋在招待所休息，我跟你去见识见识，后天你先开车。”

秦湘幽幽道“孙哥，跟着去可是要干活的。”

孙铁树现在就一门心思的想去凑热闹，甭管秦湘说什么，都一口答应下来，“不就是干活吗，你孙哥还差力气”

说着孙铁树举起胳膊晃动一下上头的肌肉，人高马大的看着也挺有震慑力的。

秦湘满意点头，笑道，“孙哥，到时候您就帮忙看着货别让人偷拿了就行，我也给您开和小米一样的工资。”

孙铁树本就是想凑热闹，拿好意思再收秦湘的钱，再说了早上的时候他就收了秦湘十块钱好处费了，再收就过意不去了，他忙摆手，“这钱我就不要了。”

见秦湘还想坚持，孙铁树忙道，“你再客气咱这交情可就没法处了。”

秦湘无奈，也不坚持了，却想着等回去的时候直接将剩下的衣服给胡大婶儿送一身过去，总不能白白让人出力。

在集上忙活那么久，几人也都累了，吃了饭赶紧往招待所去了。

结果到了招待所门口的时候就看到何副厂长在那儿来回的徘徊，看见秦湘他们回来，顿时一喜，“小秦同志。”

秦湘一看就知道何副厂长的意思了，大概是想问问她的收获吧。

还没等她说话，何副厂长一眼就看到秦湘身上穿的衣服了，可不就是他们厂里这一批货吗。要说不说，这人长的漂亮穿什么都好看，明明有些老气的款式一般的衣服穿在亲上身上还真挺好看的。

何副厂长叹了口气，“这不挺好看的，怎么他们就不要了呢。”

秦湘笑，“这衣服是不错，但架不住南边的衣服款式更新颖，人总得与时俱进。您是想来问问我今天的成果的吧”

何副厂长点头，“是啊，我下班回去也一直惦记这事儿，如果不跑一趟问清楚，我今天晚上估计都睡不着觉了。”

都是女同志也不用避讳，秦湘笑道，“何副厂长，咱们去我房间谈一下让您看看我剩下的货。”

一听剩了货，何副厂长心里咯噔一下，“卖的不好吗”

虽然很不想承认，但他们自己也是去一些百货商店看过，知道自己厂里的衣服款式不怎么新颖。可如果自家厂里的衣服连在农村大集上都被人嫌弃了，那心里还是很不好受的。

秦湘要给她卖个关子，只邀请道，“过去看看再说。”

几人进了招待所上了二楼秦湘住的房间，剩下的货都装一个袋子里了，如今就随意的扔在地上，秦湘道，“就这些。”

何副厂长过去一看，顿时大喜，“就剩这些”

她随意的扒拉了一下，剩下的顶多二十件儿，这一批货囤积了两千多件儿，如果按照这个速度，最多一周就能处理完了，那么其他挤压的货物说不定也能销售出去一批了。

秦湘点头，“就这些。其他的都卖完了。”

早上的时候秦湘怎么操作的她看的一清二楚，没想到效果会这么好，她看着秦湘，感慨道，“没想到农村市场能这么好。”

秦湘笑了起来，“是啊，现在实行家庭联产承包责任制了，大家日子比以前好了，手里也有余钱为家里人买衣服了。当然关键还是在价格便宜又不要票，衣服还结实。”

何副厂长高兴起来，“那我明天是不是可以动员工人家属去赶集推销卖货了。”

秦湘点头，“当然可以，不过我今天还找了另外一个法子，然后卖了百件衣服出去，明天一早就得给人送货过去。如果工人家属不乐意，那么咱厂里其实可以找一下集市上那些开服装店的，再不济找集市上常摆摊又有余钱的，推销一下也行。”

工人吗，现阶段工人端的还是铁饭碗，即便是家属大多也抹不开面儿去干个体户的营生。如果何副厂长真觉得可行，早上的时候也不能顺着她的话让她去摆摊，而是直接让工人家属去卖了。

毕竟工人家属去卖了，还能增加工人的收入，提高工人的生活水平，能解决厂里不少事儿。

“什么”何副厂长惊讶，“你还卖了百件出去”

秦湘点头，“就镇上的一家服装店，价格谈妥了，明天过去送。”

何副厂长吸了口气，忍不住竖起大拇指夸赞道，“小姑娘，你是有本事的。”她一顿，笑道，“你有没有兴趣来我们厂里工作，凭着你这本事我觉得我可以说动其他领导让你破格进厂。”

闻言一直没说话的秦洋动心了，看向秦湘，但秦湘却摇了摇头，“多谢何副厂长好意，厂里我就不来了，我不是宁城人也不方便。说实话，我能出这主意其实大部分原因还是我想赚这个钱又缺少本钱，能帮了厂里又给自己了赚钱机会，只能说是双赢。所以明天还得请何副厂长帮忙，让我顺利拿到货，明天再卖一天，后天我也就回去了。”

听她拒绝，何副厂长还真有些遗憾，真是个做销售的好苗子，长的漂亮，能说会道，要是来销售科，把衣服往身上一穿还怕卖不出去啊。

她就那么随口一提议，人家真答应了她会帮忙周旋，不乐意也就算了。一个萝卜一个坑，真招进来也没那么容易。

何副厂长点头说，“行，明天你还是去找冯主任，明天一早我早点过去，跟他说这事儿。”

说完她又道，“你今天也算给我们厂里帮了大忙了，也是帮了我大忙了，以后有什么事儿记得找我。”

听这话秦湘还真没想客气，她心思一动，“何副厂长，明天一早我会先把今天的货款结清，然后再重新赊一批货，如果明天卖的顺利，我走的时候还想带一批货走，到时候我会结清货款，一分不欠。”

何副厂长一愣，明白过来她的打算，“你打算回你们清水县卖”

“是啊，农村市场那么广阔，不趁着现在好时候赶紧赚一笔还等什么等所有人都看到这个市场一拥而进的时候，我连这种薄利多销的小钱也赚不到了。只是款式，我希望款式能多一些，这样供客户挑选的余地也多一些。”

何副厂长沉吟，目光认真道，“那你说我们以后就定位农村市场怎么样”

秦湘明白她的意思，对方愿意帮忙让她拿货，秦湘对她印象也好，她也想跟何副厂长打好关系，以后不管怎么着也多一条路，她想了想说，“可以是可以，但您得找准农村市场的定位，农村现在的确落后，但也不会永远落后，如今会买一些实用性更强的衣服，那以后呢生活条件上来的时候，即便是更看重衣服质量的农村人，也会追求款式了。咱们厂一看就是老牌服装厂了，难道还能一直不求更新换代的生产这些旧款式的衣服”

看着眼前年轻的姑娘，何副厂长的眼神越发的认真起来，“你的意思是，哪怕定位农村市场也得跟得上时代的发展，产品要更新换代。”

能当领导的都不是傻子，秦湘不信何副厂长没往改革产品上头想过，她点头，“是啊，国家十年前和如今变化天翻地覆，总不能要如今的人还保持着以前的审美。我这次去杭城，也见了一些新的东西，听说羊城那边有不少港城传过来的新鲜玩意儿，国内发展那么快，我相信南方的那股风早晚刮遍祖国大江南北，城市里流传开了，农村又不是与世隔绝的地方，传播开也是早晚的事儿。外面的事儿接触的多了，总会改变自己的想法和审美。所以最根本的不是要求客户适应我们的东西，而是我们该了解客户的需求，生产人家需要的东西。走清仓是一条能解决眼下困难的路子，却不是长久的路子。一旦基调定下来，以后想改就更不容易了。”

有一句话她没说，真要一直这么走下去，那服装厂是自取灭亡。，，