“哦”那老板拖长语气，也不知是真想起来还是假想起来，然后随意客套了一下“又来园区跑”

赵方刚赶紧掏烟，虽被人家老板拒绝了，但他也未尴尬，“是啊，我今天出门的时候查了一下黄历，说福星高照，诸事皆宜，我就琢磨着那得到园区跑客户去哇，这不刚到贵公司楼下就遇到了吴总您。”

虽然他油嘴滑舌，但这话让人听得着实舒心，那吴总面露喜色点点头，刚要走又停步，似在回忆，“你叫”

赵方刚赶紧摸出一张名片递过去，“赵方刚。”

那吴总一接过，赵方刚就很知趣地给他让开道，“那吴总您先忙，我就不打扰了。”

“哦，好。”

赵方刚朝涂筱柠使一眼色，她也朝吴总那边微微鞠躬便跟他快步走了。

一切就像偶遇，却又达到了赵

方刚的目的。

“所以凡事点到为止，学会了没有”赵方刚边走边回头。

涂筱柠狂点头，果然营销是门学问，她要学的简直是路漫漫其修远兮啊。

两人在园区待到下午，收了几家的材料，回到办公室涂筱柠就看到了桌上的花。

跟饶静说的一样，花一天一束，每天不断，大家也从一开始的八卦到见怪不怪了。

涂筱柠又将花放到其他空位上，正好看到纪昱恒办公室里有人。

瞥见她的身影，纪昱恒直接叫赵方刚。

赵方刚连坐下喝口水的功夫都没又麻利跑进纪昱恒办公室。

“纪总。”一看，坐在里面的不是别人正是一直跟他躲迷藏的不良贷款保证人。

“你回来得正好，我们正聊你那笔贷款。”纪昱恒示意他也坐。

赵方刚边坐边纳闷他是怎么把这老滑头约出来的，居然还直接约到了行里。

纪昱恒则继续刚才的话题，“沈总，现在管户经理也来了，我就不兜圈子开门见山了，抵押物拍卖在即，我不想流拍，所以不跟您谈别的，只麻烦您一拍的时候参加竞拍，把拍卖价格抬高。”

这沈总笑得有点阴，“纪总，你我今日初次见面，我本以为你是给我解决问题的，却没想到是给我制造问题，我看dr招的人是一个不如一个了，觉得我老糊涂好骗我去参加竞拍，到时候没人终拍，你让我出钱买抵押物啊想得倒好。”

纪昱恒端正坐着，把玩手上的签字笔，“我既然跟您提了竞拍，自然找好人终拍。”稍稍将椅子往后靠了靠，腾出距离可以交腿而坐，明明是二郎腿，被他这么一坐却有一股不同常人的气质，整个人也变得更有气场起来，“抵押物拍卖出的价格越高，偿还不良贷款的金额就越大，那我们银行向您追偿的债务也越少，反之，就对您越不利。”

沈总冷哼，“当初我们两家企业是互相担保的，现在他出了不良我也是受害者，我凭什么要帮他还钱不还你们又能把我怎么样”

他嗓门很大，大有豁出去的意思，涂筱柠在外面都感觉到了这谈判的不易。

“看到没有，大多企业只有要钱的时候孙子，一旦放了款孙子就变成了银行。”饶静低

声说了一句。

赵方刚坐在里面看着保证人的态度有点承不住气了，刚要说话纪昱恒已开口，“那自然不能把您怎么样。”手上的写字笔轻轻敲着桌子，“只是您的企业所有账户会被冻结，您和您爱人还有企业都会进入失信老赖名单，出行受限，还有您的孩子以后上学也会有影响。”

沈总抬手重拍面前的茶几，“你少拿这些吓唬我，大不了大家鱼死网破，你还能来搞死我”

纪昱恒笑了，“沈总，大家都是文明人，又不是黑社会，别常把死字挂在嘴边。”

“反正我告诉你，我不会还钱，一分都不会还你们银行有本事去找借款人，找我保证人算怎么回事”

赵方刚还是忍不住了，“沈总，我们现在就是在给您想办法，一旦抵押物流拍，对您是百害而无一利。”

沈总不听，态度依旧恶劣，“那就打官司我要跟你们银行打官司”

纪昱恒笔一叩表示赞成，“去打好了，让法院看看你在我们白纸黑字合同上签的字，盖的章，还有你爱人也是连带责任担保，你不怕费时间我们很乐意奉陪，欠债还钱天经地义，到时候该替借款人还的你一分都逃不掉。”

涂筱柠听到他不再用尊称，而是直接用了你。

沈总气急败坏，“你”

“借款人逾期跑路，你是受害人我理解，所以我说了，你只要参加竞拍把价格抬高即可，如果觉得这是在害你，那就一拍两散，一笔不良贷款而已，我dr不是承受不起，倒是沈总你，好好掂量掂量自己和家庭是否承受得起。”纪昱恒站了起来，眸光直击他的眼底，语气收硬，“办法给你出了，做不做你自己算算这笔账，我还有会，不送。”

然后纪昱恒就走出了办公室，涂筱柠的办公桌上的纸又随之飘落。

那沈总还在置气，对着纪昱恒的背影出言不逊，赵方刚却像在纪昱恒刚才的言行里得到了底气，对着他沉了沉声。

“沈总，大家撕破脸都不好看，您冷静下来好好想想我们的话。我可以告诉您，抵押物拍卖一拍是评估价的7折，如果一拍流拍，二拍再在一拍的基础上打8折，再流拍就只能变卖，如果真到这步，3000万的贷款我假设能拿

拍卖的钱偿还1000万，那剩下的2000万还是得追您来还，但是如果您去竞拍，把价格抬高，再有人终拍拿下抵押物，说不定光拍卖就清偿了贷款，您是商人，亏不亏应该心里有数。”

“你们少诓我，银行可不是什么好东西，你们现在说有人会终拍，到时就我一个人拍岂不是遂了你们的意”

赵方刚也笑笑，“所以我们纪总也说了您可以不管，不过我要是您啊，我会选择相信银行，反正横竖最坏都是被追偿，为什么不去试试。”他又掏出烟递给他，“沈总，一起去抽根烟”

沈总朝他眼一瞪，哼了一声就走了，赵方刚也后脚走出来，但表情有所凝重。

涂筱柠只当他是为那沈总不高兴，本来还有问题请教也知趣地没再打扰。

到了下班时间，赵方刚也意外地没像往常第一个走，直到纪昱恒开完会回到部门，他从办公桌站了起来。

“纪总。”

纪昱恒嗯了一声脚步未停，赵方刚便跟进了他办公室。

犹豫了片刻，他问，“您真找到拍买我抵押物的最终人了”

“怎么，你也觉得我在诈他”

“不是。”赵方刚赶紧否认，又挠挠头有些手足无措。

纪昱恒抬眸无声询问。

“就”赵方刚这会儿像个娘们，扭扭捏捏的，蓦的轻咳一声，低声说了句，“谢谢。”

“我不是帮你。”纪昱恒语气淡淡把自己的笔记本扣放在办公桌上，“我是为了部门。”

“我知道，但还是要说声谢谢。”

纪昱恒未再作声。

“以后园区我会好好对接的。”然后赵方刚突然冒出这么一句就撤了。

饶静看他今天反常的样子轻轻啧了一声，涂筱柠看向她。

“看，我说什么来着，我们这位纪总是稳坐总经理一职了，他不仅会营销客户，连人心都收于无形。”饶静低语，听不出夸赞还是讽刺。

涂筱柠微微蹙眉，所以纪昱恒到底是个怎样的人

手机突然收到一条微信，涂筱柠打开看到是凌惟依发来消息。

陆思靖一直问我要你微信，姐们儿实在是撑不住了，给不给你说句话

涂筱柠指尖在屏幕上顿住，再呆滞地看看那一排的花，终于知道是谁送的了。

作者有话要说赵方刚的这件事是个处置不良贷款的案例，也是典型的银企谈判。咳，纪总今天的气场是几米感谢在2020061400:00:002020061723:10:17期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦

感谢投出火箭炮的小天使喵爱吃鱼吗1个；

感谢投出地雷的小天使ignon、果果、淡定、仲基家的小松果、981个；

感谢灌溉营养液的小天使涟漪40瓶；彼岸落尘30瓶；缸缸20瓶；越努力越幸运16瓶；魏魏、t、甜味的可可10瓶；guoo25、柠檬天然酸。8瓶；沉思的梦001、红妆、誒然後呢5瓶；瑶池3瓶；仲基家的小松果、jessie、小花儿2瓶；graceang、小明的朋友、45136701、蜜呆呀、溪沐、素排骨1瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的,,