见梁波突然正经起来，我也换个坐姿，正色道：“我们公司以往一直是通过自己去寻找客户，不管是参与竞标也好，还是通过广告的方式寻找客户也罢，都是非常被动的销售模式。”

梁波点了点头，说道：“没错，刚刚我听了李峰说的，我也有这种感觉，你们太被动了。”

“所以，你说有没有可能将被动化为主动？”

“你是不是有想法了？”

我笑了笑道：“销售这一块我是不太精通的，不过根据我这么多年做市场的经验来看，很多大品牌他们都有自己的分销渠道，而且是非常稳定的，像这种寻找客源根本用不着生产商去做。”

“是的，”梁波赞同地点头，向我问道，“你的意思是找分销商？”

“嗯，你觉得行得通吗？”

梁波一副沉思状，过了许久才说道：“说实话有点难，先不说咱们公司现在面临的这些问题，就算没有这些问题，分销商这一块太复杂了，需要成立一个专门的部门来管理才行。”

停了停，他又补充道：“而且，我以前听你说过，你们公司的产品都是自己公司的工程部去安装的，是吧？”

我点头，梁波又说道：“那就对了，如果承包给分销商，那么安装这一块你想过没？”

“想过，”我重重点头道，“这个问题其实我之前就和我们市场部当时的总监聊过，可他根本不上心，我就没多说了……你知道的，那时候我也是抱着混日子的心态。”

“那你准备咋搞？”

“培训，持证上岗，培训由我们公司提供，可以进行免费培训，这也算是一项技能，还能帮助政府分担就业压力。”

“你这……”梁波一脸诧异的看着我。

我笑了笑道：“是不是有点异想天开了？”

梁波也笑着摇摇头说：“想法是有点大胆，但我觉得这还真行，分销商可以来自全国各地，那么这样一来我们在全国各个城市都能有自己的营业点，加上你刚刚说的安装工人持证上岗，这也就能够起到一个规范的作用。”

“对，我就是这个意思。”

“想法是好，但是一句话，这肯定需要大量的时间和精力去跑，而且资金这一块也一定得跟上。”

我长长吐出一口气，感叹似的说道：“是啊！现在问题就是连下个月的工资都不知道咋办了。”

“你们公司账上没钱了吗？”

“我让财务部算了一下，不够，因为这两个月基本上没什么新的进账，加上叶明远发生这样的事情，他的个人账户肯定是被冻结的。”

“哟！那这咋办？没钱啥都行不通了。”梁波一脸惆怅的说。

“公司还有几笔订单目前还没有完全回款，要不你想想办法给安排了？估计能回账几百万。”

“那也不够啊！你刚刚说的那些可不是几百万就能做到的。”

“为什么不能？”我向梁波反问道，“咱们只负责给经销商提供产品和技术支持以及售后服务，关于线下门店以及广告什么的都由分销商自己去完成，我们根本不用投多少钱。”

“可问题是，分销商愿意干吗？市面上那么多智能产品，凭什么选择咱们？”

他顿了顿，又说道：“所以话说回来，还是在广告宣传上，在这一块必须投入大量资金。”

“倒也是这样，可凡事没有绝对，广告的方式只是作为锦上添花，但如果自己的产品本身就不够好，那做再大的广告都无济于事。”