于小丽的凉菜卖得多了代理也多了起来, 她又注册了一个品牌“食乐”。
现在外面模仿他们做凉菜的也不少，店里统一给代理们定制了一模一样的小蚊帐罩子，一样的遮阳伞, 伞上面打着一样的logo，远远的看上去就是自家店的东西。
吴爱莲高兴极了，店里的名气大了，仿着他们做凉菜的也多了起来, 可是没有一家能做到自家这个味道。
别家也搞猪头肉, 可怎么也卤不出“食乐”那么好吃。
鸡脚鸡翅膀鸡大腿就更不可能有了，这几样只有咱自家有，这些推出去以后, 比猪头肉还受欢迎, 王明明时不时开发点新品种, 代理们永远不担心客人吃腻。
“明明, 春节咱们是不是就不做了？”
“应该会放假吧，厂里也要放假，市场也不杀猪了, 咱们也没材料搞。”王明明问：“阿婶你问这个干嘛？”
“那腊月二十九应该都不休息吧，我想多进点货, 我那边好多客人都说过年要多买点。”吴爱莲说。
原来以为凉菜生意卖到冬天就消停了, 大家都做好过冬的准备, 谁知道越到冬天生意越好。
过年嘛，好些家里人口多, 顿顿都做饭谁扛得住, 有些单位上食堂也都放假了, 许多人跟吴爱莲说, 到时候一样要来一点, 冬天凉菜能放，还想放个好几天呢。
吴爱莲想着猪头肉这种不凉拌也行，但是店里红油单独调制一份，来买肉想多放几天的，吃之前再加调料不容易坏。
她把这个想法跟王明明说完，王明明顿时也说好。
猪头肉多卤点没关系，关键是处理起来麻烦到时候把她大嫂也叫来，吴爱莲提前定了一整个猪头，平常她只拿这四分之一。
“这样看，我家里也要一个猪头，我爸爸喜欢吃肥肉，过年我给他拎个猪脸肉过去。”王明明思索片刻：“公公喜欢猪耳朵下酒，另外我还做点酒鬼花生，这东西下酒好，另外炸蚕豆子，炸花生米，炸兰花豆，多搞点。”
于小丽进门听到炸兰花豆就馋的不行了：“王明明你成超人了？”
超人这个字倒是新颖，但王明明听懂了。
“大家过年都想挣点钱，做点年货也行，到了正月腊月都闲下来，谁家不要买点零嘴儿，兰花豆跟蚕豆我都多准备些。”
“那我给你准备人。”于小丽也爽快：“鼎记那边最近做饼也够忙，抽不开人手了。”
阿香马上说：“如果只是要找人洗洗菜，清理猪头那些，村里也能找到人干的。”
村民很难找到挣钱的工作，阿香现在能跟着鼎记的“掌柜”干，村里不少人都跟她示好，都想来鼎记混个差事，哪怕是临时工都好。
于小丽眼睛一亮：“你能找来人？”这种事麻烦又没好处，很多人都是多一事不如少一事。
阿香忙点头，她很热心帮人的。
她还是单纯，不知道这种事会给她招来多大的麻烦，于小丽笑笑跟阿香说：“找两个相熟一些的，最好是信得过的，从明天开始干到腊月二十九，包两餐饭一天两块钱，每天从早上八点到晚上七点钟，中间休息一个小时，找勤快点的，爱偷懒的不要。”
很快，店里又开始做起来年货。
炸蚕豆，炸兰花豆，这些塑封起来能放个把月没问题，店里出货量一天要有上百斤。
吴爱莲是卖的最多的，她走的片区是店里最早的那一片，也是离退休干部最多的一片，一到过年特别舍得买东西，她每天一拿货都是五十斤起，小推车上都堆的满满当当才罢休。
放不下的干货，比如蚕豆那些，用厚塑料袋子封起来，放在推车底下，上面空一点才拿出来。
王明明大嫂每次都打趣她：“咱们阿婶是做的最好的咯，快发财了。”
吴爱莲忙摆摆手：“没有的没有的，大家都一样。”
王明明大嫂问她：“之前听说您要找房子，我们单位空出来一间，你要租不租了？”
吴爱莲做了代理以后发现老乡嘴巴不太干净，在外面叽叽呱呱的到处说她闲话，她也不想继续住在那里给自己找不痛快，跟王明明大嫂提过几次要搬家，没想到她还留心上了。
“是你们单位的，跟你们是在一块儿不？”
“是在一块儿，就是在顶楼，不过那家人肯定不住了，你要是长期租不用担心人家收回来。”王明明大嫂很热心。
“那好，晚上找个时间去看看去。”吴爱莲笑容渐渐浓起来。
几个月时间，就改变了吴爱莲的命运，她现在一点都不焦心未来的命运。
就算以后于小丽不做了，她也积累出来了做生意的经验，会有吴小丽，张小丽
其他几个代理来拿货，王明明大嫂就不说话了。
大家虽说都是在一个总店拿货的，但是彼此也有些竞争关系，自然也有人是见不得人好的，王明明大嫂知道要低调。
吴爱莲庆幸，她是店里第一个拿下的代理，于小丽对她给的政策也最优惠，现在她一个月好几百块钱的收入，大部分都来自于自己卖货的收入。
换做几个月前，怎么能想象？
现在凉菜摊子的生意名气大到连韩学礼的同学都有所耳闻。
韩学礼现在在跟人合作搞一个电饭煲的项目，如果项目紧张顺利的话，大概明年就可以投产销售。
到时候就能摆脱媳妇在家挣大钱的局面了。
现在国产的电饭煲品牌就那么几个，做的也是很粗糙，韩学礼他们做的品牌主要是针对家用，还没有投产，试产的产品已经让于小丽试过几次，电饭煲的增热跟电饭煲的内胆厚度改进以后，确实比以前要好用太多。
直到最近的一次，煮出来的饭确实能跟蒸米饭媲美了。
郑白等一个同学都喜出望外，等到明年投产，如果销量还可以，大家就能根据销量分红了。
希望大学毕业之前，大家能有些进账。
而燥热的天气，在时间的流逝中也渐渐的凉爽起来。
十一月，粤省也渐渐有了些凉意。
吴爱莲给萌萌和雯雯一人打了一件薄款针织开衫，一个鹅黄色，一个粉红色，都很衬皮肤。
萌萌灵动，穿上鹅黄色像个小蝴蝶。
雯雯乖巧，穿上粉红色就更乖更萌。
“真好看。”吴爱莲很喜欢小孩子。
“阿婶，平常那么忙还要麻烦你给孩子们做衣服。”于小丽笑着谢过：“快点谢谢吴奶奶。”
“谢谢吴奶奶。”萌萌已经是爱美的年纪了，一蹦一跳的想从玻璃里面看到自己的倒影。
“谢~”雯雯还是不太愿意说话。
“雯雯，说谢谢呀。”
“谢谢奶奶~~”雯雯奶声奶气的说。
大人们都笑了。
王明明低声嘀咕：“我怎么记得雯雯几个月前就这样讲话，现在还是这样讲？”
雯雯几个月前就会喊人，但说的最多的就是叠音。
最喜欢叫妈妈。
麻麻麻麻麻麻。
爸爸都只肯叫两个字。
王明明心里清楚，但是心疼孩子。
于小丽看着外面在玩的两个孩子，笑着说：“心里明白就行，着什么急早早晚晚以后都会讲话的。”
以前于晚枝还以为雯雯听不懂，说话一点都不顾及，后来王明明发现雯雯根本不喜欢让奶奶周末带她，直到后来听人说起这事儿，旁人都说这孩子心里跟明镜儿一样，只是不愿意说话，指不定就是觉得跟你们这些人没什么好说的呢，她才知道婆婆当着外人跟雯雯的面，调侃她是个小傻子。
王明明给气的，后来周末再怎么忙，都要自己带着。
小伟就让唐大虎带，唐大虎搞不来自然会找他爸妈，于晚枝再怎么嘴欠，自己唯一的一个男孙还是宝贝的不得了的。
雯雯跟人说话的字数多少，代表她对这个人有多喜欢。
她跟吴爱莲说四个字拉，代表她今天真的很高兴。