“李庄有水力击捶，有轧辊机，水力带动，用的人力不多，十二个时辰机器都不带停的，哪个铁匠铺子能这样？地方大，机器多，流水线，师傅们是计件拿钱，还有质量标准，军政司管的很严，所以做出来的又快又好，做的越多本钱就越小。”

李国宾沉思道：“工部所出铁锹一把五分银，一柄木锹便得三分，民间的铁锹贵过铁锄，铁锄一柄一钱二，咱们这柄，少说也得一钱五。”

李国宾说的就是大宗的批发价，这铁锹在民间最小的摊贩卖到百姓手中，估计到一钱八或是两钱，以质量来算这价格还算是很低了。

“销量会很好。”李国宾转头对跟着自己的小厮道：“请马东主王东主他们晚上吃酒。”

他又对刘吉道：“每样我都带样品过去。”

刘吉得意的道：“李先生你得加把劲，我这里已经直接被订了好几车货出去了。”

李国宾笑道：“我一柄便是几万柄锄，几万口锅，你这店若要赶上我，还得过几年。”

刘吉不觉气闷起来，和裕升在京师还是名头不显，而且商业脉落这东西真不是一天两天就能搭起来的，他虽然努力，还是得在李国宾后头奋力追赶。

“等会，”刘吉叫住打算离开的李国宾，指着一辆车道：“这里还有一车硬货，先生得看看这车货怎么出？”

……

天黑之色，李国宾在城东的一座大酒楼请了一桌客人，他的客人都是大商家，而且多半是和铁业有关的巨商，按说以他的能耐，单独请人肯定没问题，若是以前想请这么一大桌客还是有些困难。

毕竟同行之间会有竟争，商业上的事情也需要保密。

李国宾能邀集到这么多人，主要是他现在隐隐是和裕升在京师的代表人物，虽然各家商行能直接去和裕升，不过生意人就是这样，他们感觉李国宾更高端些，自然情愿和李国宾打交道，好过去找刘吉。

按张瀚的说法，这算是一次营销会。

效果自然是极好。

不论是锄，还是铁锹，炉，杯，锅，都是精铁所制，质量堪称上乘。

以前也不是没有这一类的货色，但所有人都知道，和裕升的出品在质量上十分稳定，拿出来的样品是什么样，底下的商品源源不断的过来，还是和样品保持相当一致的品质。

大量的精制铁器，价格比起普通的货色几乎相当，并没有高出多少，这就很难得可贵。

酒没喝到一半，李国宾的就超过十万两银子，而且几乎是各家抢着要。

价格上当然也是按李国宾的订价，几乎没有打什么折扣。

这种会的好处就在这里，私下一家家的接触，大费唇舌，讨价侃价在所难免，这样的产品展示加上当场，几乎杜绝了砍价的空间。

当然也可以不，不过很多大商人担心别家进了货会冲击自己的下游市场，抢占生意份额，好货当前，这几乎是一定的事，在这种担忧的心理下，几乎没有人会撑的住劲。

李国宾也十分得意，以前他有一定的地位，但还需要捧着商家来做事，现在几乎人人都得讨好他，人们都明白这些铁器的价值所在，整个北方市场最少几百万的份额，可能几年之内就全是和裕升的天下，这时候抢得一步先机，实在是太重要了。

“张东主真是天授之才啊。”一个穿五福衫的胖商人捻须而笑，眼中闪烁精光：“什么时候李先生带在下去山西一趟吧，我想当面见一见张东主。”

“在下也愿有此一行。”

“如果去，我当然也得算一份子。”

“当然都有机会。”李国宾说道：“近来张东主有些麻烦，还是得等风头过去再说。”

“你说的是不是近来闹的沸沸扬扬的韩畦被弹劾一事？”胖商人笑道：“在下消息还算灵通，韩畦以巡抚之尊出手对付一个商人，又加上无稽的罪名，这事也算引起山西同乡的共愤。御史群起弹劾，我看这事很快就可以摆平。”

“也是未必。”另一个大商家道：“张东主虽然实力强劲，甚至使得御史为他出头，但韩畦上任不久，我看朝廷一时也不会因为这点小事就替换他，就算张东主使韩畦狼狈，一时脱身，日后还是免不掉的麻烦。”

“可恶啊。”有人道：“张东主是吾辈楷模，出货又快，质量高价格低，若是叫韩畦使坏叫咱们失了这样的货源，想想也很不甘。”

众人七嘴八舌，一时也并无太多主意!-110-