烟火人间（47）

        四爷是个特别贴心的父亲,    还特别叮嘱罗加索,    把货和收货的时间掐好,    最好到货的时候刚好是周末。如果能掐算到周五上完课的时间点最好,    用两天三夜的时间再解决不好这件事,    那这孩子基本可以歇了这个心思了。正好,    还不耽搁周一的课程。

        罗加索违心的夸了一句：“您真是个好爸爸！”

        叫自己三万件货的时候没反应过来,    但等出来了他就明白了。他心里呵呵：多好的爸爸啊！坑娃都不带打磕巴的。

        货出去了,    路上没有问题的话,    周五下午五点就到货了。

        他短信过去通知因唯,    说我亲自派人给你送过去了。然后附带了一人的电话号码,    就没了。

        这是早上的事。因唯还心说，只三万块钱的东西，罗加索怎么弄的这么谨慎。

        行吧！下午五点是吧！正好后两节是选修课，叫同学帮她点到，然后三点多一点就出了。直接打的过去,    到那边的时候却已经是五点零三分了。

        一路的堵车，堵的人心里越的不顺畅。刚从出租上下来，电话就响了：“是因唯吗？货到了，你什么时候到？”

        “到了，到了！”她一边跟里面通话，一边往里面走，“你在哪里,    我进来找你。”

        里面很大很大,    第一次来这种地方,    跑的气喘吁吁，在里面绕来绕去，从这里下去现跑错了出口，又上去换那边来，直到四十分钟后，才找对了地方。

        等着的人因唯好像见过，经常出入罗家，好像是罗加索的司机还是助理。一看到人就知道找对地方了。

        对方把手里的什么提货单之类的东西一交，就道：“六点十分的火车，我得又赶回去。时间不等人，我真得走了……”

        然后人家就真的走了。

        因唯还没问一句呢。她气的跺脚，只得拿着票看，然后一看数量就愣了一下：“罗加索疯了，运这么多干嘛？”

        她第一反应就是给罗加索打电话，然后现，电话竟然打不通。这家伙如今是生意人，电话不会不通的。这要么是他跑到犄角旮旯去了，那里没信号。要么就是这混蛋把自己拉到黑名单里了。

        不死心，原地转了两圈抚额也不知道该怎么办了。她又打他办公室的电话，然后秘书接了起来，“……找我们罗总……大罗总还是小罗总……小罗总不在……出差了……去了哪里……没说啊……”

        胡说！秘书会不知道老板出差去哪里了？许是老板的私事她不知道，但这种公事绝对不会不知道。秘书是老罗总给的人，盯着小罗总呢，咋可能不知道。

        她气哼哼的挂了电话，眉头就皱起，罗加索肯定是不敢接自己的电话。气的恨不能把手机扔出去，可等冷静下来，心里就有了几分明悟。

        罗加索没必然这么耍自己！他这么做很没有道理。然后他也知道这么做不对，这混蛋直接躲了。而且这事上他的秘书肯给他打掩护，那就是说着秘书是知道的。这秘书是罗阿姨的人，这就是说罗阿姨是知道的。那罗阿姨更没有耍自己的必要呢。如果罗阿姨知道了还这么做了，只有一种可能，那就是爸妈肯定知道。而且，还是他们授意人家干的。

        为什么这么做？

        叫自己知难而退？还是某种考验？

        不管是什么，这事她都接下来了。不为别的，只因为这些货要是原封不动的运回去，这么折腾进去的运费装卸费等等的费用，就把里面的利润空间挤完了。再运出去往外卖，卖了就亏本。

        所以，既然运来来了，自己就没有别的办法。只有硬着头皮把这些货在这里消化了。哪怕是不赚钱，但绝对不能亏钱。

        心理思量了一回，就拿着提货单再看。

        紧跟着手都攥紧了，要不要这么恨？

        逾期提货三天，就要开始支付违约金，这比马上找别的仓库转运出去的花费还狠。所以，没别的，这东西在这里最多就只能存放三天。

        怎么办呢？

        围着棚子下面的货转了三圈，被工作人员来询问了五次，确保就是这批货的主人，人家才离开了。

        所以，她得回去，想办法消化掉它。

        晚上回到学校都八点了，没回宿舍，就坐在校园里的八角亭上，对着人工湖呆。过来过去好几对情侣，都以为这是失恋，还有小伙子试图过去劝两声，别因为失恋就想不开。还是旁边的女友在腰上拧了三百六十度之后，收回了理智，是啊！这么漂亮的姑娘，失恋了……好啊！

        因唯是半点没感觉到，心里一个劲循环着：该怎么办！我该怎么办？

        一直坐到晚上十点半，眼看那么多人从图书馆回来，这是宿舍要关门了。她这才起身，结果一晚上都是半梦半醒的，心理负担忒大。她晚上睡在那，把自家这些年怎么家的历史，重新搁在肚子里琢磨了一遍，别说，还真有些感悟。

        什么是赚了？

        什么是赔了？

        只盯着进价出价，找中间的差价，除开各种的开销，来算利润吗？

        如果只是打开外面的市场，便是把手里的货都赔了，其实也是赚了，还是赚大了。现在要想的不是怎么把东西卖出去，不是去想一瓶是赚两毛还是赚两毛五的事，而是只要把这些砸进去，是不是能在这样一个在一定程度上代表着某种风潮的都市里打开市场。只要这里的市场打开了，那便会迅的蔓延开来。

        她蹭一下坐起来：“对！就是这样！”

        上铺的同学被床晃的翻了个身，对面挑灯夜读的眼镜妹将黑帘子掀开，看梦游症患者似的看着因唯，压低了声音：“你能听见我说话吗？”

        “我又不是聋子！”因唯起身，出去上了个卫生间，然后回来，眼镜妹看着因唯睡好，然后失望的叹了一口气，有些意兴阑珊的嘀咕：“我还以为碰见有毛病的了……原来不是，真是白兴奋了……”

        因唯：“……”算了！睡吧！学霸里千奇百怪，这种程度的异类已经不足叫她为之侧目了。

        第二天一早起来，她直接去找学校的学生会的外联部。

        这不是春季运动会马上要召开了吗？

        她就去说，联系了一家饮料企业，愿意给大家免费提供果汁饮料。

        那当然好了，不要钱的东西嘛。

        她又说了，人家就几点小要求，第一是学校里得打出这家的广告来。

        这个也容易，不就是广告伞广告衫吗？

        因唯说对，然后又补充道：“第二，允许在校内校外在运动会期间设置十个零售点，派专人负责销售。”

        这是做变相的宣传，学生会里的人多着呢，只是二三十个学生的免费劳力而已。这也是小事。以前还遇上过那种奇葩的企业，捐献上一两万，叫大学生穿着旗袍去当迎宾小姐去的。所以，这一对比，都是小意思。

        不过因唯也说了：“也不是叫白做工的。每天这些人员给二十块钱的餐补，另外根据销售量的多少，从第一名到第三名，奖励现金一百、八十、五十。另外，这家企业打算从大学生里挑选一些做形象代言人，暑假的时候要举办一个凤凰宝贝的选拔活动。咱们的同学若是形象好气质佳，销售业绩也良好，能直接晋级最后一关。前十名都有奖励的，最高奖项可达到二十万。男女不限！”

        外联部这位部长脑子不是白给的，家里也是做生意的。对这样的言辞，他的理解是：先给你们画个大饼，什么时候能看到这个饼，摸到这个饼子，谁知道呢？更别说是吃到了！

        但这不妨碍他一口答应这个条件。各自有各自的考量嘛！不过愿意给餐补，还有额外的奖励，这就很不错了。

        因唯这才提第三个要求：“另外，货得咱们自己去拉。鉴于要借咱们的地盘销售，那部分往出卖的，也想请咱们帮忙运过来存起来。”

        这个也没有问题，高校里最不缺的就是各种的大厅。好些大厅或是旧楼，几年都不用。而且拉货也没问题，学校后勤有车。有各种的后勤食堂的进货车，还有那种大客车，征调来装货也是可以的。而且，劳力免费。这么多男生呢，动员一下就好了。

        因唯敲定了时间，还跟对方签了协议。

        然后马不停蹄的跑第二家第三家高校，见不到人就找外联部的电话，这么多高校，分三万件货而已，吃不下吗？

        本来想联系十五家的，结果只联系了八家。这八家也足够了。不过是每个点多存一些，她跟人家说：“卖不完没关系，商家过来提剩下的货。”

        但结果就是八家都得在第二天拉两趟货。

        为了叫各个学校心理平衡，她又咬牙，给每个学校的外联部两千块钱，算是占用仓库的费用。变相的支持外联部的工作。

        那这跑一趟就跑一趟吧！

        于是赶在星期天晚上八点，最后一件货上车，因唯才真的算是松了一口气。

        然后又挤出一部分经费，定制广告伞广告衫。

        等见到四眼做出来的广告的时候，因唯可怜的已经连两千块都拿不出来了。她先给了对方一千，然后理直气壮的掏出一纸合同，上面的金额是三万，预付了一千。现在不全给，当然不能说没钱了，只说是需要他作为技术支持，在活动期间，尽量给咱做网络推广。

        其实广告片做的不错，黑屏上先是金点闪烁，华光点点。紧跟着金点朝一块聚拢，聚拢成一只凤凰仰头嘶鸣，振翅而飞。接下来是高空俯瞰，山峦叠嶂，凤凰展翅俯冲，下面漫山遍野的都是果树，凤凰衔了一颗饱满的不知道是什么果子的果子，又重新展翅，越过重重高山，像是从远古而来，又像是从九天之上翱翔而下然后奔着繁华的人间而来，果子坠落于山间湖畔，落地生根长大开花结果，树下开始有古装的孩子嬉闹，有古典的美人采果子制作果浆……然后画面变的很快，朝代更迭，人物的衣饰连同手里的器皿都在不断的变化，最后定格在一个饮料瓶子上，继而，画面一闪，还是那只凤凰，口里衔着两个字——果源！

        说实话，因唯喜欢这个广告。她把笔递给四眼叫签字，还诱惑人家：“说实话，你们有制作团队的话，我都愿意给你们找投资。”

        四眼拿着笔，眼睛一亮：“真的？”

        因唯认真的点头：“真的！”爸妈一方面做实业，但一方面也做投资，尤其是对新兴的产业，兴趣很大。看这个制作能力，说实话，给自家爸来肯定愿意投的。

        四眼就在上面签字了，一千也好，将来的三万甚至更多的投资也罢。这都是自己靠自己的专业赚的第一笔钱。而且，还是这么漂亮一女同学。只拿到人家的联系方式这次的辛苦就不算亏了。

        因唯以为要费唇舌呢，没想到这么快给解决了。

        然后网络上，就出现了这么一只广告。在大学生中间流传的比较广，是因为有些人学这个的，有些人敬佩，有些人从里面挑刺，但不妨碍这东西的蔓延度。

        宁海是没有电脑的，要上网得去学校的网吧。但宿舍里其他人手啊！像是杨坤，申请父母给他弄一电脑，然后人家就买了。几个人围在一块看，杨坤还跟人介绍说：“厂子就在我们省……过年我去给那谁拜年，还从这厂子过呢……”他倒是不知道那厂子里是有因家的份子的。

        宁海跟着看了两眼，最后出现的凤凰果源，他就知道了。就是收购山楂那家嘛。

        宿舍里几个人就谈论，“这是大手笔，请国外的制作团队做的吧。”

        “不是！技术比国外的差多了，但是单看，还不错。”另一个就又说。

        就是在北省的罗加索，他当然上网，上网无意识的也看到了。不由的‘我靠’了一句，自家公司并没有网络宣传这一块，除了自己也没人懂这个。

        不用问，肯定是因唯干的。

        他打电话给因唯：“妹妹，这么大的动静怎么不说一声？”

        因唯正要找他呢：“公司该有广告经费的吧。我这边都把活干到头里了，是不是也得给我把经费打过去了。”

        可这是额外的好吗？

        属于自家人的这一种，他还没法一口回绝。做了广告，效果不错，要广告费是天经地义的。他先挂了电话，只说要商量商量。然后去书房叫自家妈，叫她来看看估量一下再说。

        罗胜兰很意外：“网络这东西现在这么好用吗？受众面广吗？”

        这怎么说呢？！

        罗加索就说：“我现在是属于离不开这东西的。以后越来越多的年轻人都离不开这东西。而且，受众多是年轻人。这消费市场，难道咱们不是主要针对年轻人，青少年？”

        如今的消费都很克制，喝饮料这么浪费，大部分是不舍得。

        而年轻人，青少年，孩子要喝，大人一般是舍不得阻拦的。

        罗加索就说：“这是切入点是对的。中国的家庭就是这样的，一切围着孩子转，孩子喜欢吃的喜欢喝的，就容易被家庭接受。而如今这些年轻人，将来也会变成中年人，他们工作之后，他们的生活理念消费理念又不同……”

        罗胜兰知道罗加索想说什么了：“你支持因唯！”

        罗加索耸耸肩膀：“还得您跟董事会说了算。”

        屁的董事会！

        罗胜兰就打电话问助理：“今年的广告费，预算是多少，已经用了多少。”