以2002年的数据来看，全美的家庭总人口是2.9亿左右，总户数大概是9700万户，而其中有线频道订阅户数大概是8500万户2.5亿人左右。

    这其中18-49年龄段的总人口大概是1.15亿人左右，订阅了有线频道的18-49年龄段总人口大概是9500万人左右。

    而9500万人的4%占比是380万人。

    也就是说，当《行尸走肉》播出的时候，同时间段至少要有380万人同时观看才算达到了基础标准。

    而想要提升一个档次，就要提升0.5的收视率。

    换算一下，当收视率达到4.5%，427万人同时观看时，《行尸走肉》后面的集数可以拿到每集500万美元的价格。

    收视率达到5%，475万人同时观看时，《行尸走肉》后面的集数可以拿到每集600万美元的价格。

    这个数据可能会令很多人疑惑，为什么非要采取18-49年龄段为统计标准，采取全年龄段不行吗？

    答案是不行，因为关系到广告投放，在广告商眼里，最具有消费潜力的就是18-49年龄段人群。

    商人会为了这个年龄段群体投入高额的广告费，至于其他年龄段，腰斩都是轻的，严重的直接砍到30%都很正常。

    而又有人会奇怪，不是说有线台不卖广告，而是靠付费订阅生活吗？

    但这种认知其实并不全面，准确来说有线台分为基本和高级两种。

    基本有线台依然会卖广告，AMC就属于基本有线台，所以即使用户要付费，但它依然会插播广告。

    代价就是订阅费要低于高级有线台，2003年订阅AMC频道每月要付8.99美元。

    而高级有线台就是纯内容了，丝毫不会插播广告，但订阅费则更加昂贵。

    HBO、FX、Starz等都属于高级有线台。

    以实力最强、付费人数最多的HBO为例，2003年订阅它每月要付出12.99美元。

    二者相差4美元，差的就是广告费的钱。

    另外在美国，有线台的订阅也不是很多华夏人想的那样简单。

    华夏的2003年，中央一套全国几乎没有收看不到的，这就类似于ABC、CBS、NBC等公共电视台。

    但是如果不安装卫星信号接收器，也就是俗称大锅的设备，纯靠天线一般就只能收到中央一套和省内一些地方频道，想看其他省的频道几乎是不可能的。

    这个大锅就是当时华夏很多人口中的有线台、有线频道，整个过程只需要花一次钱就够了，不管你是从正规还是非法渠道搞来的机顶盒。

    但是在媒体业务发达的美国完全不是这样，2003年的美国有线频道就已经超过了百个。

    而对于观众来说，想看哪个频道就要付哪个频道的钱，你想同时看AMC的剧和HBO的剧，就必须同时订阅两家。

    如果伱还想看FX、starz的作品，就要继续掏钱订阅。

    知名的有线台都有自己的看家本事，勾的观众不得不为了自己的欲望付费。

    但一般的家庭不可能所有频道全订，只会挑选自己心仪的几个。

    所以订阅了有线台的8500万户中，各台占据的分量并不相同。

    最强的HBO2002年发布数据，已经突破了4000万户订阅大关。

    而AMC是2500万户左右，starz是2200万户左右，shoutime是2000万户左右，FX则是2800万户左右。

    同时，观众订阅了你这个频道，并不代表会观看频道中的所有节目，可能只会看一两个而已。

    任何一个有线台中收视率能达到5%的剧，都足以成为凤毛麟角般的存在。

    搞懂了这个逻辑，再看AMC给出的协议，就能明白埃里克为什么不是太满意。

    他继续翻看着报告，FX的条件就比AMC更强一些，shoutime则比AMC强不少，果然还是高级有线台更识货。

    而给出条件最好的是HBO和starz。

    前者愿意以每集800万美元的价格买下整季，如果一季结束后，能给HBO带来超过300万的新增订阅用户，HBO愿意再付给米高梅1000万美元。

    相当于达成目标的话，HBO总计要花1亿600万美元从米高梅手中购买《行尸走肉》第一季。

    价格虽然比不上《兄弟连》的1.2亿美元，但那毕竟是大导演斯皮尔伯格的作品，还有大量明星参与，《行尸走肉》在这方面差得远了。

    starz给出的条件是每集700万美元，季终后如果能给频道带来超过500万的新增订阅用户，starz愿意每集补300万美元的差价，也就是总计1.2亿美元，正好追平《兄弟连》。

    看着两家电视台的意向，埃里克也有些犹豫，他看向沃尔沃问道：“你怎么看？说说你的意见。”

    知道老板要问这个问题，沃尔沃显然做过研究。

    “我个人倾向于和starz合作。”

    “理由。”

    沃尔沃组织了一下语言说道：“选择它，我们能多赚一千四百万美元，我想这就是最大的理由。至于吸引500万新增订阅用户的条件，我认为这并非难题。”

    “starz目前的订阅只有2200万户，在几家有线巨头中市场份额倒数第二，其实大家都懂，底数越小提升起来越容易。”

    “很多电视台之所以发展不起来，往往资金不是最重要的，缺少好的创意才是核心问题。”

    “starz就是这样，它只是缺少一部爆火的剧，当这部剧出现的时候，拉动订阅很容易，从其他频道抢就是了。”

    “反观HBO，以它目前的体量，300万的新增订阅我认为并不简单，即使是《兄弟连》，最后也只拉动了300多万的新增用户。”

    “那还是在2001年，而随着HBO的发展，这个数字只会越来越难以实现。”

    沃尔沃说完看向埃里克，随后就从后者口中听到了不敢置信的决定。

    “选择HBO，准备签协议吧。”

    沃尔沃仿佛没听明白一样，张了张嘴想问，但似乎觉得质疑老板的决定并不是一个合格下属该做的事，而且埃里克做的决定每次都很正确。

    看着他那副惊诧的模样，埃里克也没有过多解释，挥挥手让沃尔沃出去，他有自己的考量。

    当米高梅自己的视频网站成立之后，肯定是需要打造爆款节目吸引观众的。

    按照米高梅目前的拍摄计划，《变形金刚》就算上架平台也必须等到明年，那么《行尸走肉》无疑可以充当今年这个爆款。

    既然是爆款，那么就必须为更多人所知，那么HBO的基本盘显然比starz要大，优势也更强。

    为了将来考虑，放弃那1400万美元也未尝不可。

    毕竟等到视频平台稳固之后，整个DVD业务都会受到重大影响，这块肉割起来更痛。

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    (本章完)