他直接拿起桌上的铅笔说道：“你们这一次的设计主题是什么？”

“春天。”李梦说道：“因为是我们合作的第一款作品，所以我们打算从春天开始设计，一年四季为四个主题，一年推出四款设计主题，正好对应四季的衣服。”

徐文一听顿时点了点头。

“不错的思路。”

“用一年四季来作为主题，不仅能够和推出时间的季节相互呼应，而且四季这个主题能够用到的素材也非常多，对于你们设计会有很大的帮助。”

“那你们的受众群体是谁，消费者群像有了吗？”

一谈到服装受众，施诗立马开口说道：“我们主要服务的消费对象是名媛，但不是贵妇。所以我们的顾客都偏年轻，有消费能力，对时尚有自己的理解，需要有独特的审美。”

听施诗说了这么一长串，直播间的网友直接听懵了。

“施诗在说什么啊，为什么她说的每一个字我都听得懂，但是组合起来我就听不懂了？”

“消费者群像，其实意思就是说什么样的人会买她们的产品，或者说她们的产品是卖给谁的，专业术语。举个例子吧，比如你是一家设计锄头的公司，那么你这家公司的消费者群像就是受众主要在三、四线偏远地区、农村地区，顾客常年劳作，不喜欢保养工具，使用工具往往会比较粗暴，这下听懂了吧？”

消费群像其实是销售端的一种专业术语，是近些年才发展出来的一种销售技巧。

以往的公司生产产品，其实是不怎么考虑消费者的。

按照传统公司的销售理念，他们会先做一款他们自己满意的产品，然后推广拿到市场上去卖，过一段时间以后再看市场反馈回来的数据，看看哪些地方需要做修改。

但现在的销售理念已经不是这样了。

现在的工厂生产产品，会先做市场调研，然后做出样品，在小范围里收集足够多的意见，然后对样品进行改进，接着锁定他们这个产品到底是要卖给谁的，随后才是上销售渠道。

这样的好处就在于缩短了反馈周期，减少了产品的试错成本。

尤其是在知道了自己的主力客户群体是哪些以后，今后这家公司的所有产品生产和改进，才能够围绕着这些客户来。

这就好像当初刚起步的小米，为什么能够在这么短的时间内就崛起？

就是因为小米从始至终都知道他们的主力消费客户是年轻人，而且是很有激情，很喜欢尝试新鲜东西的年轻人。

所以他们的手机经常更新操作系统，进行软件升级。

他们升级和其他公司是为了稳定不同，他们公司的每次更新，都是为了增加新的功能，让自己的手机在这些发烧友的手里能够有更多的可能性，能够在新功能上，再开发出更多的功能。

正是因为清楚自己的产品是卖给什么样的客户，所以小米才能进步这么快，被这么多人喜欢。

而此时施诗所说的那些所谓名媛，其实就是像孙雅、赵萱这样的成功女性。

人数可能会很少，但她们有自己独特的品位和审美，最重要的是她们不差钱，只要是她们喜欢和看上的东西，她们都会愿意买单。

(本章完)