施诗很不服气地说道：“哪里奇怪了？”

徐文接着说道：“你们对于消费群体的定位是，年轻的名媛。”

“乍一听好像没什么问题，但仔细一想这里面问题很大，甚至可以说这两个词是相互矛盾的。”

“年轻代表有活力，对新事物的接受能力更快，喜欢新鲜的事物喜欢改变，追求刺激。”

“但名媛则是恰恰相反，名媛的行为规范都被严格要求着的，稍微有做的不好的地方，就会没有名媛的气质，算不上是真正的名媛。”

“现在伱再来看看你们的客户定位，难道还不够冲突吗？”

徐文这话一出，施诗和李梦都愣住了。

她们之前的确觉得好像有什么地方不对劲，现在听徐文这么一说，她们也反应过来了。

只不过此时施诗还在嘴硬说道：“你这是误解我们的意思了！我们的意思是，年轻的名媛。年轻只是说明这一个年龄区间，一个范围，并不是说年轻就非得像你说的那样，有冲劲、有激情。也有很文静的年轻人啊，她们就很沉稳，有气质。”

徐文耸了耸肩说道：“我不否认的确存在这样的年轻人，但这样的人终究只是少数，难道你的服装品牌只卖给一小部分人吗？”

徐文的这个问题算是问到关键的地方了。

不管施诗对所谓的年轻名媛怎么定义，她都会发现年轻人很多、名媛很少，年轻而又沉稳的名媛更少。

就如同徐文所说，难道她们的服装设计，难道完全是围着一小部分人服务的吗？这显然是不可能的。

还没等施诗反应过来，徐文又指着设计图纸说道：“你看看你们设计的这些衣服，采用的是旗袍的款式是吧？”

“旗袍虽然能够突显女人的身材，也符合名媛的身份，但问题来了，除了参加各种酒会和出席重要的活动，谁会没事穿着旗袍到处走？难道不觉得很拘束吗？”

“但你的这些衣服又是卖给年轻人的，所以这旗袍上的图案虽然看起来比较年轻，但在那种需要你穿旗袍出席的正式场合，你觉得这样的设计真的没问题吗？”

“如果我是这样的女人，我在买了这一套衣服以后，不管好看不好看，我都会直接丢进衣柜，可能一年也很难穿一次。所以，你现在知道问题出在哪里了吗？”

施诗又不是一个傻子，当然知道徐文所说的问题出在哪些地方。

首先就是消费群体太狭窄了，这就导致她们的衣服愿意购买的人很少，就算有，也都是一些少数群体，很难走量。

其次就是她们的设计理念出了问题，这就导致哪怕有一些所谓的年轻名媛出于好奇卖了她们家的衣服，可能买回去也不会穿，或者说穿得很少。

如果一件衣服你都喊少去碰它，那么当你买下一件衣服的时候，自然也就会避开这家衣服品牌。

所以这样一来复购率和回头客也会少很多。

可以说就是因为设计思路不行，所以才会导致这后面一连串的问题。

(本章完)