郑月还只是一个刚出社会没多久的小白，所以对于徐文说的这些事情并不是很了解。

    但是直播间的网友却都是社会经验丰富的老鸟了，所以徐文这么一说，他们全都非常感慨。

    “对，这件事情我深有体会，我现在的这一套房就是被销售用手段给忽悠买下来的。当时我手上这套房开盘的时候很热闹，开盘现场有很多人都在争着抢着要买房，给我的感觉记忆好像如果我不马上买，这套房就买不到了一样。”

    “结果等我交完钱以后，没过一个月我这楼盘就暴雷了。我现在住进来了，我们小区的入住率只有三成不到。”

    “哥们儿，你这小区入住率有三成已经很不错了好吧，你知不知道我这个小区入住率只有一成不到？我们这里甚至都没有外卖小哥愿意送外卖过来，说我们这里晚上阴森森的，吓死人了。”

    “我不是很明白呢，这是用了什么手段，为什么会出现这种情况啊？”

    “很简单，其实就是开盘的时候不管这个楼盘到底是好还是不好，开发商都会花钱请一些演员来楼盘演戏，做出一副要买这个楼盘，楼盘十分火爆的景象。人都是具有从众心理的，所以当你一到现场看见这么多人都在买房子，尤其是有人在音响里不断地说卖出去多少多少楼，你看上的马上就要没有的时候，你就真的着急了。”

    “还是太年轻了，我以前一直都以为那些销售所谓的手段和套路，大不了就是美色引诱，但现在看来现在的销售套路太多了，根本就防不胜防啊！”

    “现在都什么年代了，你不会真的以为还有销售为了卖出房子出卖自己的身体吧？你知不知道买一套房的提成才多少啊，没有人会这么做的。”

    当徐文将各种销售手段简单地和郑月科普了一下以后，郑月顿时有一种大开眼界的感觉。

    “徐哥，你怎么会知道这么多的事情？”

    郑月觉得很神奇。

    因为徐文所说的这些事例虽然很多都是圈内人司空见惯的手段，但是对于圈外人来说是十分难接触到的。

    而徐文说这些事情的时候说得十分详细，就好像这些事情他自己亲自做过一样，这怎么能不让郑月感觉到震惊呢？

    徐文笑着说道：“你忘了我以前也是这个公司里的一员吗？当时我在这家公司的职位就是策划，所以她们销售端口用得很多套路其实就是我们策划发明出来的。”

    “你可以这样理解，现在的房地产行业里面，策划就是这些销售的大脑，而销售最主要还是执行。”

    “但你也不要以为执行就很简单了，执行其实也是很困难的。有的时候那些销售自己都会吐槽，说他们一天到晚就和演员一样，每天都要想着怎么套路别人，也是很累的一件事情。”

    郑月冲徐文竖起大拇指，觉得徐文实在是太利害了。

    说话间，两人已经开车回到了小区。

    谁知道就在他们刚准备进地下车库的时候，遇到有人把车就堵在地下停车场的门口。