他的原话说得是——消费者看到的不应该是一小瓶，一小支的护肤品，应该用桶。

  他说的是消费者看到，而不是消费者买到啊。”

  众人被张超这话整的有点懵，连忙翻资料，果然写的是看到，转向柳儒嫣求证。

  柳儒嫣记性很好她点头说：“我不会记错，吴财当时说的就是看到。”

  孙星彩忍不住问张超：“这两者之间有什么区别吗？”毕竟在她理解下来，没有什么区别。

  张超一副理所当然的说：“区别大了，大家都喝过饮水机上的桶装水把，吴哥原话里也有提到。

  这种桶装水，桶装的状态是我们看到的，而杯装的状态才是真正喝到我们嘴里的。

  也就是说，吴哥的桶装并不是一种售卖包装，而是一种陈列时的包装状态。”

  众人闻言眼前一亮，陈红红立马反应过来说：“就像商场里一桶桶的圆柱形的五颜六色的巧克力豆？

  大家需要多少就去自己去拿去挤？”

  张弛皱眉说：“那拿什么去装啊？一次性杯子吗？”

  “用分装瓶啊。”几个女生几乎异口同声的说道。

  解决了桶装的困惑，几女就像开了窍一样，开始灵感迸发。

  张娜娜先说：“桶不过是个承载护肤品的容器，它的形状可以多种多样，可有非常多的设计感，还可以根据里面装着的不同产品设计不同造型。

  只要制作的做够精美密封性强，能吸引顾客的目光。”

  柳儒嫣点头说：“分装瓶小瓶散装，以我家丰富的产品线可以有很多产品提供选择。

  就以单一的面霜举例，顾客可以一次尝试多种面霜，用不同的分装瓶每瓶装一点，分别回去亲身体验。”

  孙星彩深入想到：“没错我们可以在桶装上贴上标签，注明编号，品类，成分，主要作用，还可以贴上二维码，对每个桶的生产日期地址进行溯源，并做好详情页。”

  陈红红也兴奋的说：“是啊买了的分装瓶，只要贴了等比缩小的同样标签，客户就不会弄错了。”

  张娜娜点头说：“没错，这种模式的话确实能大大提升客户的选择自由度，而且完全符合吴财提出的需要门店的需求，在柜台的话还真不好办。”

  “可是，这还是没有解决，产品的品牌知名度的问题啊。”柳儒嫣依旧眉头紧锁。

  这时韩晨突然说道：“几位，你们是否觉得，百花谷这个名字，别有深意呢？”

  此言一出，女生们都是一愣。

  几个男士倒是都没什么惊讶的，他们早就觉得这个名字有问题了。

  张超补充说：“百花谷，怎么看都不是一个单一品牌名，而更像是集成店的品牌。”

  “集成店？”众女依旧不解，不是在讨论单一的国产护肤品牌吗？

  怎么又扯到集成店上去了？

  韩晨笑笑说：“各位，我想你们都误会吴总的意思了，吴总打算走的并不是一条传统的从研发到打造爆款，再通过营销树立一个护肤品牌的道路。

  他一直在强调的都是销售终端。

  通过全新的销售终端，尝试一种全新的品牌玩法。”