经过一番思考，汉斯终于开口：“冷小姐，你的提议我很感兴趣。这样吧，如果你们能帮我们在中国市场推广的话，我们可以在价格上优惠5％。”

优惠5％，那就是95折，折后399万，优惠了21万，比贝尔公司便宜1万？

可这离自己的目标还远的很。

汉斯以为冷清妍会欢欣鼓舞的答应下来，可汉斯观察冷清妍的神色好像半点喜色都没有。

难道冷清妍还不满意？

汉斯忐忑的再次提议道：“如果你们还不满意，我可以在跟公司再申请优惠3％，这已经是我们的最大诚意了。”

生产线优惠8％，这下冷清妍该满意了吧？

可万万想不到冷清妍还是不满意，皱着眉说：“汉斯先生，很感谢您能给我们8％的优惠。但是我还是对工程设计安装费有些疑虑。”

“工程设计安装费？200万是国际惯例。”汉斯心虚的说。

什么工程设计安装费，实际就是他们行业上流行的招数，想变着法子抬高价格。

冷清妍心里明镜似的，但她并没有直接戳穿汉斯的谎言，疑问道：“土建工程、电气工程、自控工程收部分设计安装费我可以理解，但为什么要200万那么多？

这相当于半条生产线的价格，我觉得不太合理。

我们买你们的生产线，你们负责安装不是正常吗？为什么要额外收费？而且费用还那么高。难道这就是你们说的国际顶级的售后服务？”

汉斯听了冷清妍的话，脸上露出了一丝尴尬的笑容。

工程设计安装费是他们外派人员赚钱的法子，现在被冷清妍这么直接地指出来，他有些下不来台，尴尬的解释道：“这是国际惯例....我们要请专业工程师来到中国工作，本身的设计费、人力资源成本都不少，虽然价格是虚高了一点，但请相信，这些服务的价值远超价格本身。”

“但每个公司的产品生产成本差不多，你们要想抢占市场，就得有价格优势。否则，客户凭什么选择你们？”冷清妍不客气地指出。

汉斯一时语塞，感觉自己节节败退，从一开始的占据优势，慢慢变成被对方步步紧逼。

他调整了一下坐姿，试图找回一些谈判的主动权，深吸一口气说道：“冷小姐，您的话很有道理。但请您理解，作为一家国际公司，我们也有我们的运营成本和盈利需求。如果您对工程设计安装费有疑虑，我们可以进一步商讨，我也可以再跟公司申请一下，看看能否给您一些优惠。”

等到这时冷清妍才满意的点了点头，让汉斯惊呼：“你真是天生的商人！真的是太厉害了！”

林涛、黄国栋、赵敏等人也忍不住崇拜的看着冷清妍，想不到她真的能谈笑间砍下上百万的价。

冷清妍开心的笑了笑，跟汉斯商量，给他一天的时间，他跟公司申请生产线优惠8％、工程设计安装费优惠50％。

如果没问题，后天双方去他们粤城的项目实地查看，然后敲定合同。

冷清妍没想到事情那么顺利。

可就在冷清妍盼着汉斯好消息的时候，突然接到汉斯的电话，他怒气冲冲的说：“冷小姐，你骗了我。贝尔公司的人告诉我，你是军人！

你隐藏身份跟我们谈判的目的是什么？是想低价窃取我们公司的核心机密吗？

那你就打错算盘了！合作取消，我们不把产品卖给你们了！”

说完汉斯就把电话挂了，一点机会都不给冷清妍解释。