重了，成本上去了，单价会更高，不利于销售，再一个就是不利于提着送礼，胳膊会酸。

  “我们一直是跟县里的玻璃厂合作，这么强势的跟他们谈条件，会不会将彼此的关系给搞僵了？”熊安民说道。

  “不要怕搞僵了，也不要怕得罪县里的领导，最近黄州市里不是有玻璃厂找过来，要跟我们合作吗？要说怕得罪，难道怕得罪县里，不怕得罪市里？”陈平说道。

  “现在罐头厂才是掌握主动权的一方，所以首要的就是考虑罐头厂的利益，县里的玻璃厂如果不做出让步，那咱们就跟市里的玻璃厂合作好了。”

  “市场经济，当然得要考虑咱们自身的成本，这一点县里肯定也能够理解。”

  他看着熊安民，“当然，如果在谈判的过程中，县里的玻璃厂还是拎不清楚状况，你可以稍微透露透露，要跟黄州市里的玻璃厂洽谈，至于借口也很好找，就说这是企业改革专项小组下达的死命令，必须得控制成本。”

  做生意，离不开人情关系，但也不能只有人情关系，熊安民不好拒绝，那就找借口拒绝好了。

  “好，我马上去谈。”熊安民说道，“厂里先前也生产过橘子罐头，不少工人对这方面的生产步骤都非常了解，只要玻璃瓶生产出来，到了厂里，橘子运到厂里，就能开始着手生产。”

  罐头的生产很简单，甚至包括原材料，还有包装也都非常简单，重要的其实是销售渠道的问题。

  三天后，罐头厂开始生产桔片爽。

  玻璃瓶的尺寸，再有外包装，纸箱子，都是按照陈平的要求制作的。

  整瓶重量是250克。

  6瓶一件，重量在3斤多一点，有提手，生产出来的桔片爽全部包装好，暂时放在罐头厂的库房中，并未对外销售。

  镇会议室内，镇里的主要领导，还有罐头厂的主要领导都在。

  在会议室的正中间的桌子上，放着一件才生产出来的桔片爽样品，圆柱形的玻璃瓶，上面贴了标签纸，印有橘子的图案，标签纸上还有一行字：喝凤山桔片爽，带好运回家。

  在外包装纸箱上，同样也印有图案和这样一行字，只不过将比例给放大了。

  将凤山桔片爽与运气挂钩了。

  这样带有祝贺的广告语更能吸引人，送礼的时候也会更加讨彩头。

  外包装上，除了橘子的图案和一行广告语外，还有单独的小字注明：每一片橘瓣都由年轻未婚女工精心挑选，片片留香，口口酸甜。

  旁边有一个简易的女性侧脸，婀娜多姿。

  将产品跟女性，而且是年轻未婚的女性挂钩，这是很多品牌都会使用的手段，特别是茶叶，还有酒水。

  陈平直接照搬过来，放到了桔片爽上！