方兆江带着满面的愁容离开,陈平有自信,但是他却没有那么大的自信。
不过现在黄金酒厂还是由陈平负责,而且陈平还要去跟领导汇报,他自己并不能够私下决定,只能够先回酒厂,好好的陪陪过来的经销商。
“陈主任,那我也去黄金酒厂,看看有什么地方能够帮帮忙的?”梁晓红说道。
“行,你也过去吧。”陈平点点头。
两个人出了门,陈平去跟领导汇报情况,梁晓红则是往黄金酒厂那边去。
陈平直接找到了唐文渠。
“有经销商过来,这就说明咱们的黄金酒还是受欢迎的,是一件值得高兴的事情。”听完陈平的汇报后,唐文渠搓着手。
他同样也非常兴奋。
这是泼天的富贵啊!
他往门口走了两步,但是马上又回头,看着陈平,“我想跟着去酒厂看看情况,但是不参与到谈判中,怎么跟经销商谈由你负责,你看怎么样,我过去会不会有什么影响?”
“5万的订单只是开始,而且这个订单量实际上也并不大。”陈平说道,“对方直接找到黄金酒厂,而不是找到罗田县里来,我认为这个经销商并不是机关单位的人员,很可能是私人,哪怕他后面有一些背景,但他个人是没有官方身份的。”
“这个时候唐县长你作为县里的领导过去跟对方接洽,身份上面有些不匹配,太高看对方了,也会让人看到咱们的虚实,认为我们对黄金酒没有信心,并不利于谈判。”
“我建议由我过去跟对方接洽会更好些,唐县长你居中坐镇指挥,我按照唐县长你说的去跟对方谈判就可以。”
陈平并不是很赞成唐文渠去酒厂跟对方见面。
哪怕只是旁观。
身份不对等,双方身份必须得要对等,这样才不会让对方看出虚实,而且往后有身份更高的经销商过来,才能有匹配身份的人员对接。
接待的过程中,双方身份对等,这一点在官方来访的过程中最为常见,陈平一说,唐文渠就明白,不过唐文渠还是有一点不太确定,“往后还会有更大的经销商过来,甚至是官方的人员?”
“肯定会有的。”陈平点头,“白酒这个行业非常赚钱,而且大部分的白酒现在也都是由官方组织,从生产到销售,再有投资,都有官方的背景。”
“黄金酒受欢迎,这些官方的经销商没道理放着赚钱的机会不来,肯定会来,到时候再由唐县长,包括县里其他相对应级别的领导负责接待,会更合适。”
茅台其实就是最好的例子。
原本是个人经营,在50年代初的时候,公私合营,被收归国有,所有权、包括经营权在仁怀县,属于县级企业,后面又被划为省级企业。
在这个过程中,茅台不仅成立了负责生产的公司,同时还成立了负责销售的公司,都是官方背景。
后面摊子铺开了,竞争者多了,才允许一些私人经销商加入进来,分一杯羹。
很多其他的白酒产品也都类似如此。
黄金酒卖的好,肯定会有其他官方背景的经销公司找过来。