想要跟人之间的关系长久，自身得要对对方有价值，能够给对方提供帮助，如果一味的从对方那里拿取好处，从对方那里获得帮助，这份关系肯定长久不了。

  得要有来有往才行。

  “那我就替凤山镇的居民多谢刘总的帮衬。”陈平说道。

  “陈镇长，要不要我帮着跟其他的饭店联系，他们也存在着这个问题，顾客等餐的时间太久了，肯定也需要提供一些餐前的零食，让顾客打发时间。”刘宏年说道。

  他又主动提出来，跟其他的饭店联系，帮着陈平将食品公司的销量提升上去。

  江城饭店一整天的客人，能有好几百桌，如果真要执行免费提供零食的营销方式，每桌瓜子花生，蚕豆之类的，能有半斤左右，一天下来，总计消耗的零食能有300斤左右。

  一个月下来就是9000斤。

  一斤带壳花生，从农户手里收，一斤收购价为4毛钱左右，炒熟后，零售价在1块钱1斤，如果所有零食全部以花生的这个价格来算，除掉坏果，再有炒熟后，蒸发的水分等等损耗，一斤花生能为食品公司提供5毛钱左右的利润。

  也就是说，江城饭店一个月能给食品公司提供4500块钱的利润。

  如果是10家饭店，则能够提供4万5千块钱的利润！

  这个利润绝对不低了。

  而且江城也不只有10家饭店，如果这个法子有用，到时候会逼着其他的大饭店也有样学样，跟着提供饭前的免费零食。

  陈平能够借机跟其他的饭店合作。

  哪怕最后不是所有的饭店都愿意从凤山镇批发零食，但只要有一半的饭店愿意跟凤山镇合作，从凤山镇食品公司批发零食，对凤山镇食品公司来说，也是一笔非常可观的收益！

  “先不跟其他饭店联系吧，毕竟现在还不知道有没有效果，如果没有效果，后面我也不好意思继续让刘总你从凤山镇食品公司批发零食，不能够让刘总，让江城饭店这边做亏本的买卖，如果真要有效果，到时候再让刘总你帮着跟其他的饭店负责人联系，帮忙推销一下凤山镇食品公司的零食，我感激不尽。”陈平说道。

  他并没有盲目的寻求帮助，也没有盲目的跟其他有关联的饭馆联系，而是想要看看江城饭店这边，按照这个法子去做之后，到底成不成。

  根据后续的情况再来决定要不要扩大合作范围。

  替江城饭店考虑，替刘宏年考虑，也是在替其他饭店考虑。

  表面上看如此，不过实际上是在替自己考虑，因为如果没有效果，到时候即便其他人一开始卖自己的面子，时间长了，肯定也会止损，终止从凤山镇食品公司批发零食。

  与其如此，倒不如先看看效果。