“只有这样，你在他们心中才会真正认可你作为头领去领导他们！若还像你这般，不论是非曲直，只按你自己的喜好来判断，总有一天，会出大问题的！”

  “父亲的意思是说，即使我心里不当他们是和我一样的人，我也必须忍住了，在调解矛盾的时候必须做到中立和公正吗？”焦白问道。

  “不止，你还要表现得让他们认为你把他们当自己人才行！”焦矫笑道：“就拿为父来说，鄮县、鄞县周边的宗族、百越后裔、野人群体都愿意效忠我，你以为他们就是怕我焦氏的这几千兵马吗？要知道，他们可是有十来万人呢！这次与我出征，他们这十多家随便就动员了一万余人前来帮忙。其实，只要他们之中大的几家联合起来，要平灭我焦家也不是不可能，但他们却心甘情愿的追随我，原因正在于，他们相信我能公正公平的处理他们之间的矛盾，他们相信他们犯了事我会保着他们。”

  焦白苦笑道：“父亲，您所说的这个孩儿做不到啊！”

  焦矫嘴角升起一道几乎看不到的弧度，道：“谁让你真的做了？为父做征羌县令时，县内匪患甚重，大小贼匪十余伙，丝毫不将为父放在眼里。于是，为父拉拢其中小的团伙，利用他们与势力最大的团伙的矛盾，让他们相互攻击，最后匪患尽除！现在也是一样的，上一任太守以为我焦氏没多少兵马，企图以八千兵踏平我焦氏。但他不知道，鄮县、鄞县的山越都均已被为父拉拢，他带兵走进我的地域后，他的一举一动就都在我眼里了，所以他就完了！”

  “孩儿还是不明白！父亲也没有告知孩儿，应对他们的办法啊！”焦白觉得自己父亲完全没说到点子上，似乎一直是在自己吹捧自己而已。

  “唉，你这孩子，悟性实在不行啊！好吧，我就直说了！首先，你要做出公正的样子来；其二，对所有人都必须做出一视同仁的样子！实际上，你要权衡他们的实力，若双方实力相差太大，你便站在强的那边，会让强的觉得你给了脸面，完了再悄悄给弱的一些好处，告知他们若是强行帮了他们，可能会让强的那一方记恨上他们，这样两边都感谢你。若是实力相当，便真正的公正处理。其三，有了好事情，记得要叫大家一起分享。其四，在你的势力范围内，他们无论做了什么事情，全力帮他处理好，不管是用影响力，还是用钱，还是用人。只要做到这四点，他们以后会对我一样的对你！”焦矫恨铁不成钢的一口气说完。

  “孩儿明白了，多谢父亲！”焦白感激的向焦矫连续磕了三个头。

  “孺子可教，起来吧！”焦矫看自家傻儿子总算明白了，这才欣慰地点了点头，然后问道：“现在你再看，巴忠和曲西的矛盾，该怎么处理？”

  “孩儿必须做出公正的样子来，他们两家实力相差很大，曲西他们足有两千余人，巴忠却只有一千人，我们可以站在曲西他们那边，反正一开始就是两边的人互殴，谁也说不清是谁先动手的。然后，晚上，孩儿再去找巴忠，与他说明厉害，顺便再给点好处安抚他。”焦白想了想，说出了自己的想法。

  “不错，至纯，你学得很快，不枉我一番教诲！然后呢？”焦矫笑着继续问道。

  “然……然后？”焦白一脸茫然地看向自家老父亲。

  “哎……你还差点火候啊！然后，曲西既然得了好处，那前往牛角山狭路探路的事情，他就不会再好意思拒绝了吧！”焦矫皮笑肉不笑地说道。

  牛角山狭路长达十余里，山越联军走到路口，花了半天的时间来讨论应该由谁先前往探路，结果什么都没讨论出来，现在这个问题就这么轻松的解决了。但其中的问题在于：曲西是百越后裔，巴忠是与焦氏一样的宗族势力。

  焦白一下想通了，大声道：“父亲，原来您……”然后他貌似突然想到了什么，赶紧自己捂住自己的嘴，把后半句话咽了下去……