不甘落后的性情，激励陆然去奋力改变现状，不会说，就苦练，抹不开，就大方与人接近，除了去早市做推销，还走进业主小区，向住户推介奶制品，主打的是健康养生牌，这是老年人最为关切的。

一天只在代销店坐班半天，其余时间都跑社区，这样做了之后的第一个月，他名下的会员多了两成，收入也水涨船高。

有个小区老大爷，他教给陆然一条法则:诚意感化法。鉴于他服务的受众是老年人，那就要为他们做些老年人不便做的琐事。比如灌液化气、买米买面搬运上楼、更换水龙头、代买药品等，只要老年人难办而年轻能帮上一把的事都可以。另外学会小恩小惠，以赠予方式送于老人，在他们心上扎下根，有点什么事，想到找他帮忙而不是找他们自己的儿女，做到这个份，他的会员就会越来越多。

受人点化，陆然依此照做，他和那些爷爷奶奶亲如一家，哪家有什么他可以做的，喊一嗓子人就到，走时还不忘把垃圾捎走扔掉。

朴实的为人，亲善的呵护，到第二个月他的会员一下翻了一倍，他服务的老人为他带人入群，什么老战友、同事、姐妹兄弟、邻里，儿女，在老人们的引导下拉进了群里，他们也成了陆然的会员，购买了羊奶制品，也算到他营销的份额。

就在第四个月，陆然的销售额是全代销店员工的总和还多，区域经理拿下了原店长，由他接任，收入也提了上来。

收入多了，陆然并没有全部揣进兜里，他拿出一部分买了礼品，以他想象的各种名义发放给他名下的会员，老年人很看重被尊重和爱戴，买起羊奶制品可谓慷慨解囊，毫不吝啬。

做什么都是做，何必非要刻意干专业呢，有份稳定的工作，加之不菲的收入，只有死心塌地把从业的工作做到极致，才是不二的选择，适合自己的就不要朝三暮四，另辟蹊径。

有了钱，也有了地位，陆然却没有爱情，代销店有几个女店员，论长相也都不赖，都不能入他的心。刷抖音时，他进入到初寒妞的账号，看过几次直播，对这个女孩有了不一样的感觉。

付出就有回报。打造自己信誉王国，收获了超值的回馈，拿他舍弃的小恩小惠，带给他数倍的收益，到年末，总部奖励他一台轿车，以鼓励他为企业营销做出的突出贡献。

但是那台轿车，他没有启用，封存在小区底下室，唯有出差时才用，平时都是骑自行车。

这天初寒妞到镇里蹦爆米花，被从那条街路过的陆然看到，就以蹦爆米花名义和这个姑娘见了一面。

一年以来的营销，练就了陆然的交际能力，即便头一次蒙面，还是要来了陌生女孩的联系方式，足见他的公关能力。

然而初寒妞心里热，外表冷，保持起码的矜持，对于一个女孩是尤为必要的。

于是初寒妞采取近而远之的做法，当她看到陆然又来摊上，她的态度不冷不热，显得很稳重，不免让陆然感觉到她身上反应出来的些许气质。

那件小礼物，初寒妞没有拿出，不可以女的先送男的礼物，那样有点掉份子，也不够深沉。

”认识你很高兴，”陆然不加掩饰地说，”如果我请你吃饭不会唐突吧？”

”干嘛邀请我吃饭，”初寒妞明知故问道。

这一问委实让陆然难为情，这种事可以理会不可言传，问到了，陆然也不能不作答，”我想跟你学学直播带货，我看到你的粉丝池有一百三十多万人，想必是你有超凡的能力，是我做营销的该学习的？”

”不行，我今明两天都没时间，”初寒妞编话说，”我在忙一件事，脱不开身。”

”哦，”陆然把话顶上道，”后天，你方便不，中午我请你吃饭？”

”行吧，”初寒妞答的很缓慢，”我们AA制吧，这对大家都公平？”