“他们想要独家发售权？”

每天都和李明讨论iphone发售准备工作的周山，甚至影响到了其他实验的进度，终于得到了一个好消息。

李明回答道：“是的，我认为我们可以给他们这个权利，因为电信是我国三大通信运行商之一，他们有着非常庞大的用户基础，以及遍布全国的门店。”

这个世界的华夏的三家电信运营商都没有变，分别是电信、移动、联通。

“会不会影响我们的体验店？”

听到周山的问题，李明笑了起来，说道：“他们拥有超过200万人的员工数量，门店不计其数，你觉得，他们会在意30多家家苹果体验店吗？老板，你别忘了，我们那叫体验店，而体验店的概念，还是你提出来的。根据我们之前的洽谈，只要我们的体验店在我国本土的数量不超过100家，就不会影响到独家发售权”

周山笑了笑，完全没有尴尬的意思，说道：“那么，他们能够给予我们什么样的帮助呢？”

李明拿出一份材料递给了周山，介绍道：“这就是我们和三大通信公司初步洽谈的结果。”

“除了电信之外，另外两家公司都没有足够的魄力直接购买我们的iphone，也就是说，他们也和其它国家的代理商们一样，希望可以使用补货付款的方式。”

“而电信公司愿意第一批直接购买50万部iphone，而他们希望得到的报价，是3900一台。”

按照周山对iphone的定价，16G存储容量的iphone应该是4900美金，刨除接近3000的成本，周山能够挣到2000，当然，这不算税务问题。

而如果接受电信公司的报价，那么，他一部iphone就只能挣到1000。

“这个定价太低了。”

周山摇头，说道：“在我看来，他们卖多少钱一部是他们的事情，但我能够接受的底价，绝对不能少于4400。”

看起来只有500的差距，但就算只看电信公司准备购买的第一批50万部，那也是2.5个亿的利润差距。

没有人能够忽视2.5个亿的利润，哪怕是年营业额超过一千亿的电信。

李明耸了耸肩，说道：“老板，我当然愿意iphone的售价变的更高一些，所以，我已经拒绝了他们的报价，目前，我们还在磋商之中。”

周山明白李明的意思，那就是希望周山能够给他其它方面的条件，让他好和电信公司的人去谈判。

翻看了一下手中的资料，其它通信公司对于iphone的报价，几乎都在4000以下，因为iphone的硬件成本对于那些通信商、代理商来说，很容易就能够打听出来。

商业机密，并不包括产品的成本。那些硬件厂商和代工厂，都不会可以的去帮助苹果公司隐瞒。

而他们之所以愿意给苹果公司留出1000的利润，是因为计算了iphone的研发费用，以及需要缴纳的税费等等。

对于他们来说，拿到的iphone价格越低，他们能够得到的利润就越大。

“我可以最多签署四年的独家发售权，甚至，我可以允许他们得到一定的售后利润。但是，关于iphone的定价，绝对不能让。”

李明点了点头，说道：“放心吧老板，我一定不会让你失望的。”