“你等等，我还没说完。

我举个例子。

咱们单位是弹性工作时间，每天早晨大家都是八点上班，但是你每次九点才上班，你猜大家会怎么说你？”

“这是个懒鬼。”

“很好。同样是弹性工作时间，每天晚上我们到十点才下班，你六点才走，你猜大家又会怎么说你？”

大洛山突然感到有些兴奋，但很快又反应了过来，“这不就是欺骗吗？而且……我们不还是要付加班费？”

“老板，我们可不是欺骗。

我们说了，这叫做弹性工作制。

你愿意多干，那是你勤劳，你加班都是自愿行为，但并非是我让你这么做的，只是大家愿意为了共同理想多奉献而已。

同时，我们的薪酬结构也要相应改变，采取低底薪、高提成、高绩效的结构。”

“底薪？提成？绩效？”

大洛山歪着脑袋，似乎并没有明白过来。

花音内心轻笑一声，这个世界的人似乎太过于依赖规则的力量而不知变通了。

“好比说，你在这里打工，每天只给你减刑1年，但如果你能每小时采矿超过20，那么你可以减刑5年，超过30减刑15年，超过200减刑500年。”

“就算是让机器人和矿工配合，都不能一小时挖两百的矿吧？那些矿很难挖的。”大洛山打断了花音，“这简直不可能做到。”

“能不能达到是一回事，但你设不设定这个目标是一回事。”

花音举起一个雪茄，举在眼前。

“知道怎么让驴子自己拉磨吗？你只要在他的眼前挂一根胡萝卜，他就会绕着圈子一直伸舌头去舔胡萝卜，不过呢……它永远也舔不到，那胡萝卜就是你给员工设定的目标绩效。”

大洛山叼着烟卷，想了一会儿。

花音知道大洛山在思考，这些话已经超过了他的见识范围，所以她也没有催促。

“花音，你的想法太天真了。长久以往，就算是驴子也知道胡萝卜是舔不到的。”

“没错，你说的这玩意儿叫习得性无助。”花音又提出了一个大洛山从未听过的名词，“驴子发现胡萝卜舔不到，最后它就会彻底放弃，无论你怎么拿胡萝卜在他眼前晃，他都不会努力了。”

“那怎么办？”

“偶尔给他吃到一两次，或者给其他你看着比较顺眼的驴子吃一两次，并且你还可以告诉驴子：只要你可以像他们一样努力，总有一天你也可以有吃不尽的胡萝卜。

于是，大家就更加努力的工作了。

因为，大家全都自命不凡，觉得自己可以成为那个吃到胡萝卜的驴子，觉得自己跑得够快就一定能舔到那只胡萝卜。”

“但终究会有人发现胡萝卜的骗局，大伙儿最后就不会干活儿了。”

“那又怎么样呢？”花音摊开双手，笑着说道，“你不干，有的是人要干。不干你得死，你干是不干？”

大洛山看着花音，手里的香烟险些烧到手指，他把烟头掐灭，一脸严肃。

“说实话，我一直以为只有依靠规则力量的强制手段，才能让大伙儿屈服，但和你比起来我们的规则就像是孩子过家家。

你从头到尾没有用过一点点强制手段，但你却比强制手段更让人心惊胆战。

你到底是怎么做到的？”

花音苦笑一声。

——她什么都没有做，因为她只是把现实里发生的事情说了一遍而已。

“比规则更可怕的是潜规则，比潜规则更可怕的是贪婪的沟壑。”