姐有良田三千亩(唐初八)_第861章:挣钱是愉快的事(1 / 2)_姐有良田三千亩最新章节免费阅读无弹窗_嘀嗒读书

第861章:挣钱是愉快的事(1 / 2)

“不管‘四件套’是在锦州城卖,还是拉去别的州府,甚至是京都。不管它的售价是两百两,五百两,甚至上千两,咱们都是两家对半分。”

许六月说着,又道:“另外一个想法,就比较简单。依旧按照之前的协议,我做你们周家的长期供货商。但‘四件套’的做法,依旧归我。一旦协议结束,我将不再给你们供货,你们也不能私自缝制‘四件套’来售卖。‘四件套’若真的卖火了以后,旁人如何炮制,我管不着。但周氏布庄,得按照协议来行事儿。”

“许东家的两个想法都极好。”

周掌柜点头,道:“不过……我们家少东家在离开前,已经交代过了。这合作的方式,依旧按照以前来算。许东家是供货商,咱们这头拿货就是。”

说罢,周掌柜又解释道:“一来,我们少东家觉得,这‘四件套’的做法既是许东家想出来的,咱们也不好分了去。二来,是我们这头的账比较复杂,实在不好算。

因为周氏布庄在宁国各地都有分号,这账目最快,也只能一年往上核对一次。回款的速度慢不说,单独计算一件绣品,也容易出错。咱们这头倒是没什么,就怕以后会让许东家吃亏。”

周掌柜的话,说得十分漂亮,听在许六月的耳里,也好听。不过许六月知道,周琛就是个老狐狸。

她不否认周琛的好,不否认周琛是个讲义气的人。但,也不否认周琛作为商人的狡黠劲儿。

拿货商跟供货商的关系,自然是要比彻底合伙去做一样东西要好的。毕竟,周家是宁国首富啊。在锦州城卖三百两的‘四件套’,去了京都后,指不定就能卖一千两了。即便是去了别的州府,那价格也是不低的。

以拿货的价格入手,再根据各个地方的情况去灵活定价,可以使得这个东西利益最大化。但如果什么都对半分,那就另当别论了。

当然了,许六月也不在意这些。

不管是彻底合伙,还是供货,她都有得挣。于是,也没多说什么,直接就道:“拿货的价格,我会分出等级来。按照售价三百两那个等级来算,面料和丝线都是顶好的,绣花的面积也大。所以,拿货价是一百五十两。

再往前推,也就是绣花面积少一些,面料稍微也次一些的,拿货价是一百两一套。还有五十两一套的,咱们就做得简单些。绣花不用太多,稍稍点缀。但面料和丝线这一块,也不能太差。

总之,还是跟以前一样,所有需要用到的东西,我都会从你们周氏布庄里拿,绝对不会以次充好。”

言毕,想了想,又道:“除了这三种等级外,我们锦州城这头,还可以推出一个‘定制’等级。所谓‘定制’,就是由客人自己来预定‘四件套’。

这‘四件套’要用什么面料?什么丝线?要绣多少的绣花?绣什么花样?都由客人来决定。譬如,客人要在被面上绣莲花,或者绣一个风度翩翩的公子?一个貌美如花的姑娘?都可以。

客人可以自己拿花样过来,也能大概说出想要的花样。咱们这头根据客人的需求,再去画花样,单独做出一套独一无二的‘四件套’来。如此,价格这一块,还能往上加。”

“这主意好呀!”

周掌柜一听,眸子闪闪发光:“就按照许东家的意思!拿货价这一块,我们这头没意见。定……定制?对吧?定制这里,我待会儿也加进去!”

说罢,周掌柜又道:“许东家?您再看看,手帕和团扇这些,是个什么价格?咱们总得定下来。”