你就告诉他，这是我们‘百景绣’这一次的合作意愿。若周家有意合作的话，我们可以按照协议书的内容来合作。”

“然后呢？”莫锦绣盯着许六月，问：“接下来应该怎么办？”

“若我没有猜错，对方会提出另外的合作方式。大几率，就是按照之前的合作方式来合作。由咱们工作室来定拿货价，他们拿货。我们依旧是供货商，他们是拿货商。但是不管对方提出用什么方式来合作，只要不是我们提出的这种方式，咱们都不能同意。”

许六月认真交代着莫锦绣，道：“我们这次的买卖，其实不大好定拿货价。而且红袖姑姑的双面绣很难得，只会往高了卖，不会卖低价的。所以啊，我们得让他们按照我们的方式来合作。倘若他们不愿意，那这笔买卖，咱们就不跟周家做的。

或是跟其他布庄合作，或是咱们以‘百景绣’的名义，自己去售卖。总之，想要拿到我们双面绣的绣品，就必须得按照我们的方式来。你这一次去，将这个态度表明就好。身为掌柜，他的权限就只是打理好布庄。以一个新的方式来做买卖这样大的事儿，他是拿不定主意的。更何况，跟周家做买卖的还是咱们工作室？

因此，他一定会告诉你，他需要一些时间考虑。而那一份合作协议书，他大几率会让你留下。周琛不在，所以他会将协议书带到周家去，问问当家家主的意思。”

“所以……”莫锦绣眸子微微垂着，很快就想明白了其中的道理：“所以我明日过去，是谈不下这笔买卖的。因为周氏布庄的掌柜做不得这个主！他与我接触过之后，还会去请示周家家主的意思。

我这一去，目的只是传达我们工作室的合作意愿和合作方式，并不在于能不能拿下这笔买卖！”

“没错。”许六月点点头，道：“除此以外，你‘百景绣’二东家的身份，也不能再藏着掖着了。这一次，你先去壮壮胆，积攒积攒经验。往后再有这种需要，你就不会紧张了。”

许六月还想着，以后让莫锦绣去跟周家的人谈事儿呢。

如果周家那头同意这个合作方案的话，必定会派人出来签协议。而那个人，应当会是周家人，而不是一个掌柜。

周琛若没回来的话，周家会派谁呢？当家家主？还是周琛的其他兄弟？

总之，不管派谁，都能让莫锦绣去锻炼锻炼胆量，刷刷存在感。

莫锦绣这头还不知道许六月的想法，只就着第二日要去周氏布庄的事儿，点了点头。

她倒是不怕见人，也不怕与人谈利益。只是怕自己谈得不好，会耽误了工作室的买卖。

现如今许六月将话都说明白了，她确实是轻松了不少。