赵兴旺：“一会儿我回去组里开个会，看看派人去下边扩展一下业务。”

陈宝珠看了眼王艾香和周海明：“今天周会就到这儿吧，你们俩先回去忙吧。”

很快会议室里就剩下陈宝珠、南海涛和赵兴旺。

“要扩展市场，首先就要找准市场定位。”陈宝珠看向南海涛和赵兴旺。

“北方轻工业一直是弱向，低端产品哪里都能弄到，相比于南边的低成本，我们的优势只能是拼质量和设计。所以我从一开始的定位就是中高端市场。”

赵兴旺：“但是现在下面很多地方，听到报价都觉得不太满意。”

一直没开口的南海涛坐直几分说：“我有个想法。”

陈宝珠和赵兴旺看过去。

“你跑了这么多地方应该也发现了一个现象，个体户比商店好谈，但因为资金少，他们压不了太多货，更喜欢成本低见效快的货品。”

赵兴旺点头：“近的还好说，咱们送货也没什么，如果太远，为了那三五十件，就不太划算了。”

现在道路运输业不发达，路远运输成本就会增加。

南海涛：“商店则不同，统购统销，不管效益好不好，他们都正常开工资，这也就导致员工积极性不高，有时候费力谈妥一单生意，对方往往只进一两次货就不了了之了。”