为了避免麻烦，一行人干脆就在展馆的餐馆。

史密斯很喜欢和金海文说话，两人聊得起劲。他非常的欣赏金海文这种精神，虽然双腿不便，但是却充满热情的工作，这样的精神实在太感染人了。

其实不只是金海文，今天不少采购商经过都忍不住跟金海文聊两句，哪怕是不打算采购藤编品的，都在过去赞美两句。

金海文中英文切换，最后又聊到了合作上面。

史密斯沉吟一下，道：“我非常像看你们成批货，不知道质量具体怎么样。抱歉我确实有这个顾虑，我们跟别的国家工厂合作，有过好几次货不对板的情况。”

毕竟是跨国合作，有时候离岸价付了定金发了烂货过来，你都没办法找人，联系不上的都有。所以这就是为什么史密斯很有意向，但是却仍然顾虑的原因。

原来是有这个顾虑！

张杏榕和金海文相互看了一眼，眼睛发亮。

其实这也很正常，作为供货商，他们担心货物出去之后没了消息，而大洋对面的收货方也是，担心收到货物是烂货。

这就是国际贸易的最大困难点。

当然咯，还有另一个困难点就是识别骗子。她之所以用离岸价收那么高的定金，就是担心遇上骗子。离岸价收那么高的定金，其实会吓跑客户，但是目前来说，他们第一次操作，还不熟悉，只能这样。

而这也是大多数客户想选择信用证的原因。

“史密斯先生，我很理解你有这样的顾虑。这样子，你会在这里呆多少天？呆到贸易会结束嘛？如果你愿意呆到贸易会结束，我们可以立即让工厂生产一批少量货物出来，你可以回去之前，直接验货，但是这需要你付定金。”