252  国产交换机，众望所归的项目

“史密斯先生，华夏方面再次提出希望我们能降低价格，而且还是每线降低到200刀以内！另外，他们还希望引进生产技术……”

一名四十出头的白人向早上在长城跟杨威交流的中年男子奥尔斯·史密斯汇报。

“什么？我们不是已经明确表示，不接受议价？”

“咱根本就不用理会他们！华夏根本无法寻找到替代品，又想要先进的设备，还希望价格低廉。我觉得，即使留在这里也不会有太大的进展，不如咱们先回去，让他们知道我们的态度！”

“对，我们就应该先离开，而不是在这里浪费时间！”“这可是属于巴统禁运清单上的设备跟技术！我们能提供二手的设备给他们，已经非常不错了！除了我们，其他通讯公司根本就不可能提供！”

代表团的成员，纷纷表达了不满。

在他们看来，根本就没有必要浪费时间跟华夏谈。

尤其是他们这段时间在华夏了解到整个华夏国内通讯网络的情况后，更是坚持，甚至都觉得报价太低了！

市场很庞大。

可一旦降低了价格，损失的利润，将会是非常庞大的。

“诸位，既然如此，就告诉对方的负责人，我们还有事情，先回去处理事情……”

奥尔斯·史密斯同样也觉得需要拿出态度。

华夏的交换机市场还未开发，作为最早进入这片古老国度的通讯设备公司，爱立信即使知道华夏市场潜力巨大，可依然没有太过重视。

无他！

对于华夏的改革开放，各种政策尚不明朗，谁都怕要不了多久政策发生变化，所有的投资都打了水漂。

当然，如果能赚华夏的钱，也没有别的后果，谁会跟钱过不去呢？

“爱立信的人说他们有事情，需要先回去？”

王传学看着曹毅，显然有些不愿意相信。

他们这边还琢磨着跟对方接触的时候提出一些条件，以此来拖延谈判时间。

没想到，接触都没接触，对方就提出要先回国？

“是的。领导，这应该是他们谈判的策略，对方的态度一直都很明确，说是他们不提供，咱们也找不到替代的……”

曹毅叹了口气。

话很难听，可事实如此。

“哼！”

王传学冷哼了一声，“真以为他们不提供，就没有提供的？全世界不只是他们一家通讯设备公司。别的不说，NEC、富士通、朗讯、西门子等公司，并不比他们差多少，只不过，他们先找上门而已……”

“可这些公司对咱们，都是一致的态度，技术封锁呢！”

曾毅却没有那么乐观。

国际上的寡头们，都一样，谁都不是好东西。

即使他们愿意提供，也是价高质差。

“这就看红星所那边的情况了……咱们全国范围内，对这需求太过庞大，按照他们的报价，全国所有县级以上城市更换电话网络系统，这得多少钱？”

王传学的话，顿时让所有人沉默。

全国超过1600个县！

而县城之上还有市，市一级的城市所需要的电话网络更加庞大。

按照一线1000刀的报价，数百上千亿刀都不一定够的。

“现在咱们就只能指望红星所拿出能跟他们竞争的交换机了。即使性能差一些，只要能满足使用需求，也能让他们把价格降低下来。”

没有选择，才会没有任何谈条件的筹码。

要么接受讹诈。

要么放弃。

没有别的可能。一时间，整个办公室里，众人尽皆沉默。

涉外酒店里。

爱立信代表团收到邮电部的回复后，不由意外了。

“怎么可能！他们不是急需更换电话网络？为什么我们提出离开，对方却什么话都不说，连挽留都没有，难不成是有别的通讯巨头跟他们接触了？”

奥尔斯·史密斯在知道邮电部的态度后，没有了之前的淡然，反而开始患得患失起来。

人就是这样。

在之前邮电部急切地求着他们的时候，他们满怀信心。

可现在，人家直接来了个不理会！

怎么能不担忧别的国际通讯商来抢他们的订单？“不可能！在这段时间，根本就没有其他通讯公司的人来华夏！”

一名四十出头，凸着大肚子的矮胖中年人摇头说道。

“汤姆，华夏不比其他地方，我们到任何地方都会被盯着，根本没有足够的消息来源。如果仅仅是因为巴统就觉得不会有其他公司参与，这就离谱了。我们都能来！”

奥尔斯·史密斯不满地看着汤姆·罗纳尔森。

汤姆·罗纳尔森算是华夏通，不仅会华夏语言，对华夏的文化也有一定的研究。

不过，在整个过程中，他都没有表现出来。

其目的，只有他们团队的人知道，就是怕华夏的人坑了他们。

“如果有其他公司的人进来，以华夏人的套路，他们会告诉我们，出现竞争，才能让我们降低条件。”

对于奥尔斯·史密斯的不满，汤姆·罗纳尔森并没有什么反应，只是平静地说出了理由。