“降低价格，取消附加条件……”

奥尔斯·史密斯说出这话后，整个人如同被抽空了力气。

“不！”

卡特完全无法接受这样的结果。

“BOSS，我们可以联合其他的通讯公司，一起打压他们的供应商……无论是技术、还是经济实力，华夏国内的企业都没法跟我们比……”

“以前没有问题，现在不行了。”

奥尔斯·史密斯摇头，“之前能达成协议，那是因为华夏自己生产不出来，条件都是由我们提，他们不得不接受。可现在他们有了，我们的竞争对手为了利润、市场，根本不会再去遵守约定，他们会私下跟对方谈判……”……

王传学办公室。

“能确定性能比进口的还先进？而且质量也可靠？”

即使一直都期待着，可此刻听到曾毅的汇报，王传学依然有些不敢相信。

红星所拿出来的交换机，不仅能解决眼前电话交换网路的需求，还更加先进。

“基本上确定，不过目前只测试了三天……根据对比，爱立信提供给我们的空分交换机，每一通电话，都需要占据一条线路……红星所的交换机采用时分复用技术，在传递通话过程中，只要有间隙，就可以把其他的通话通过微机的控制程序接入进来……”

这几天，曾毅对这方面了解得倒是比较透彻。

解释起来，即使非专业的人也能很容易听懂。

“价格呢？”

“红星所报价800每线，而且提出，随着生产规模扩大，技术更加成熟，价格还会大幅度下降，不过……”

“不过什么？”

听到红星所报价才800一线，几乎只有进口的一半，王传学本来就已经非常满意了。

可听到曾毅最后的转折，不由也紧张起来。

“红星所提出，这是采购十万线的价格。而且红星所在短期内无法提供大容量的交换机，主要根源在于我们的计算机技术跟微电子技术等领域……”

曾毅有些担忧地看着王传学。

HX-C2000交换机，技术还不是很成熟，尤其是硬件基础太差，有着很大的改进空间。一旦爱立信方面降低价格，最终很可能会采购爱立信的。

进口的，比国产的更先进不是？

“这一点你不用担忧，即使要采购进口的，国产的发展咱们也必须支持，只有国内有了，他们才会放弃对我们的技术讹诈，尤其是让巴统对我们此类的禁运破产有着莫大好处！”

王传学神色变得肃穆。

作为高层，很清楚红星所提供的交换机即使技术不成熟，也必须采购，否则，没有市场，红星所将会失去持续研发的经费，最终在需要更换的时候，又得面临讹诈。

“咱们这里是京城……”

“那又如何？只要能确保功能堪用，那就没有问题了。国产技术再差，咱们也必须得支持！另外，闽省那边不是在跟富士通谈判吗？花费几百上千万刀的外汇采购，不如直接采购国产的！”

王传学的话，让曾毅双眼放光。

领导的意思很明显，不批准闽省从富士通引进，转而支持国产！

至于准备引进的单位是否同意，重要么？

上级不同意呢！

第二天，跟爱立信的谈判再一次启动。

表面上，双方的态度都没有改变，实际上，因为筹码的变化，心态跟地位已经完全转变了。

“……诸位，非常抱歉，我们无法接受贵方提出的条件。根据我们的了解，在国际上，最先进的全数字程控交换机，每一线的价格也不到200刀，而贵方提供给我们的，并不是最先进的全数字程控交换机……”

曾毅并没有一上来就把底牌揭开。

哪怕之前也已经进行了多次这种观点的阐述，可之前说这话，远远没有今日的底气。

“这些属于巴统禁运的设备跟技术。另外，全数字程控交换机确实先进，但是并不适合你们的国情，适合才是最好的……”

“卡特先生，你说的有道理。不过现在跟之前不一样。我们国内在这方面已经取得突破，虽然相对我们庞大的需求来说，产能非常低，但是我们可以慢慢建设……”

曾毅懒得再继续下去。

直接把掀开了底牌：老子有了！

现在之所以跟你们谈，是因为国内生产能力跟不上。

研发出来了，产能还是事儿么？

投钱扩大产能就是了。

到时候，  不仅是你们会失去赚老子钱的机会，甚至会多好些竞争对手。“价格方面，我们可以做出让步……”

昨天晚上就已经商讨出了应对的方案，并且获得了总部的答复。

可以降低价格，把京城交换中心打造成一个样板工程，从而再从其他城市拿到更大的份额。

至于之前跟其他国际通讯公司达成的协议？

抱歉！

在华夏自己开发出来后，协议也就已经作废了。

“所以，我们现在的合作，是引进全套生产技术，即使落后一点，也是可以谈的……”

曾毅表达出了目的。

之前也提过，对方没有任何考虑就毫不犹豫地拒绝了。

但是现在，他提出来后，爱立信方面并没有第一时间拒绝。这就是自己有了后的改变！

自己有了，才有更多的选择。