288  面对糖衣炮弹，糖衣吃掉，炮弹丢一边去

“他们说让过年后再去跟他们谈，现在很多单位都已经进入年底盘点状态了……”

姚红脸上浮现出为难的神色。

她也清楚，就目前的成绩，回去，无法向红星所交代。

到了这边的一个月，请客吃饭送礼，花费了好几千了。

相比他们的收入，这绝对是一笔巨额的款项。

“那没有关系，咱们回去，车票不好买，这几天祁局长他们应酬也多……”一说到这事，梁勇军也是一脸愁苦。

随着消息的扩散，不少国际电信巨头主动找上门来，这就让想要“一步到位”解决市内电话容量不足的邮电管理局有了更多选择。

跟不同的团队谈判，自然也就少不了各种应酬不是？

哪怕杨威给了梁勇军足够的自主权跟资金，可梁勇军知道这些资金来源多么不容易，他被杨威破格重用，梁勇军自然得记着杨威的好，处处都想要证明自己。

“即使他们应酬多，可也不会跟我们展开实质性的谈判啊。”

姚红苦着脸提醒梁勇军，“要不，咱们回去问问杨总？”

问扬总？

梁勇军是不情愿的。

那不是证明自己没有能力胜任现在的职务么？

某涉外酒店。

“齐局长，非常感谢您能百忙之中抽空接见咱们，我代表公司敬您一杯……”

一名翻译端起杯子，主动向着邮电管理局局长祁哲宗开口。

眼看快过年了，可之前爱立信失去了如同囊中之物的京城交换机订单，这让爱立信方面非常恼火，负责人奥尔斯·斯密史甚至被总部大佬叫回去狠狠地批评了一顿。

哪怕在这之前爱立信根本就没有把华夏市场当回事，还是奥尔斯·史密斯主动提出开发华夏市场的。

为了更好地交流沟通，奥尔斯·史密斯专门从公司里找了一名爷爷辈就移民，叫霍华德的华裔当自己的助手。

霍华德原本只是爱立信的一名普通职员，遇到这样好的机会，自然不会放过。

还好，父辈在他小的时候就要求他必须学习在他看来没有什么用的华语，并且还得学习华夏的传统等等，没想到，到了华夏这边，这些反而让他跟这边的人交流起来更加轻松。

霍华德从小在西方长大，学习西方文化，接受的教育跟了解的消息都是华夏人还拖着长长的辫子，贫穷落后，霍华德对于华夏并没有丝毫认同感。

尤其是来了华夏，发现这里确实落后，汽车都见不到几辆，更不要说高楼大厦。

不过，再穷的国家，也是能交易的。

越是落后的国家，越能获得更高的利益。

说实在的，对于祁哲宗这位掌控一个市的邮电局负责人，霍华德内心深处都是鄙视的。

可没办法，现在已经有多家竞争对手跟对方接触了，要想拿下这笔业务，他就必须把表面功夫做好。

华夏人嘛，好面子。

只要给了他们没有丝毫价值的面子，就能从他们手中获得大量的利益，让他在爱立信这样一家跨国公司里获得更大的权利。

“霍助理客气了！这段时间，咱们局里确实事务繁忙，不仅要总结今年的工作，还得对年后的工作做安排……”

祁哲宗端起了杯子，客气地霍华德说道，“大家远来是客，咱们一起干了这杯。”

对方跟他皮肤一样，可人家是外国人啊。

关键对方还跟其他接触他们的外国电讯公司傲慢的态度不同。

虽然瞧不上祁哲宗，可霍华德知道祁哲宗对于他们这次业务的重要性，如果第一个订单没有拿下，后面的订单，就更加难了。

翻译后，奥尔斯等人一起举起了杯子。“感谢大家的到来，招待不周，我在这里借花献佛，提前给大家拜个早年……”

第一杯酒喝完后，等服务员满上杯子，祁哲宗再次举起了杯子。

跟之前的接待不同，这一次，是爱立信方面安排的酒宴。

“祁局长客气了……”

气氛很快就融洽起来。

有着霍华德这个黄皮香蕉人的穿针引线，双方的气氛非常融洽，一开始也只是客气，并没有涉及到业务。

酒过三巡，菜过五味。

霍华德甚至已经跟祁哲宗两人勾着脖子称兄道弟。

一直到最后酒局结束，双方都没有讨论分毫关于业务的事情。“齐局长，听闻你们需要引进先进的程控交换机，咱们都是同胞，我又在爱立信工作，好不容易说服了公司管理层，愿意主动提供受到巴统禁运的程控交换机……”

在酒宴结束时，霍华德主动送祁哲宗一行人到了停在酒店大门口的伏尔加旁边。

祁哲宗即将上车的时候，小声地说道。

“霍兄弟，您的心意我能感受，可你们的报价，实在是太高了……”

一脸酒气的祁哲宗苦着脸，大着舌头回答。

“这已经很低了，每一线报价才800刀，这已经是我能帮你们从公司争取到的最大优惠，比国际上的都还便宜了不少呢！”

霍华德心中暗骂了一声穷鬼，脸上也是为难不已。

仿佛，他真的付出了很大努力才帮着争取到的。实际上，是奥尔斯·史密斯在丢失了京城订单后，调整了报价，才是这样的。

他们的低价在600刀，霍华德只要能谈的比底价高，高出来的部分，就能拿到5%的提成。