372  下属单位喝汤，红星所自然得吃肉才行

“找你回来，是准备成立一家专门的销售公司，问问你的意见。”

“早就应该如此了。目前咱们销售团队手里掌握的话语权太小了，很多业务不好做……”

梁勇顿时高兴起来。

做销售，手里却没有多少话语权，所里给他们的价格活动空间很小。

其他的资源，自然也就更少了。

在竞争中，其实处于相当不利的地位。

“不是交换机这块，所里以及局里的不少单位要军转民，5023厂那边开发出了高质量的保温杯，喏，就是这。”

杨威把自己办公桌上的保温杯推到前面，让梁勇看。

“这玩意儿？谁设计的？这么丑，怎么卖？用起来也不方便啊，一只手都快捏不住了。当暖水瓶用？也太小了，又装不了多少东西……”

梁勇拧开盖子，看着保温杯，直撇嘴。

杨威也只能苦笑。

随后又让叶婉清找来了余建华。

在余建华来之前，杨威给梁勇说了自己的想法，尤其是成立国际贸易公司这块，主要负责民用产品推向国际市场，同时贸易公司也负责向红星所提供民用产品市场调研等。

梁勇本来就是一个喜欢挑战的人，要不之前也不会在自己只是一个普通工作人员的情况下，为了710厂专门跑到山城来寻求业务。

开发国际市场，远比开发国内市场更有挑战性。

倒也没有拒绝。

“余厂长，不是我说，这样的产品别说是出口创汇，就是在国内市场上，也难以卖出去。先不说外观丑不丑，您看，这边上也没有握吧，一只手都快握不住，使用起来根本就不方便啊！”

保温杯将会是外贸公司的第一款产品。

虽然杨威没说交换机出口的事情，按照梁勇对杨威的了解，知道那是早晚的事。

可在前期，想要一炮打响，做出成绩，产品就必须能在国际市场上站住脚。

“额，这个不是没有问题嘛……”

余建华伸手接过保温杯，握在手里，只能抓住保温杯外壳的一半。“再说了，如果缩小外径，容量就会减少。这样的杯子，本来就装水不多，一个保温杯生产成本都需要7、8块钱……”

搞了几十年军工的人，负责的工厂又是生产炮弹的，往往都是恨不得生产的炮弹口径越大越好。

口径越大，发射药装得越多，炮弹打得越远。

“想要更大容量，装更多水，那就再搞大一些，当成便于携带的暖水瓶；如果只是个人使用，首先得考虑方便。而且，在市场上，能够提供给客户越多的选择，他们选择咱们产品的几率也就越大。”

梁勇的话，让杨威很意外。

在交换机销售的这段时间，对方成长不小啊。

说出的话，几乎都是市场销售的精髓。

余建华一时间没法反驳。

“还有啊，这外观也丑陋得不行。虽然不锈钢抛光看起来也是不错，可在国际市场上，喜欢单一颜色的也不多。”“咱们先得了解用户的需求，再根据他们的需求以及喜好来设计，只有如此，才能快速获得市场。香江那边不是国内，属于国际大都市，甚至引领着国际潮流，咱们的设计师得去了解市场，看看国外的保温杯如何设计的……”

梁勇的话，一开始让杨威意外，现在已经不只是意外了

“你调研过国际保温杯市场？”

不应该的。

5023厂搞保温杯，到现在，也不过才三个多月的时间。

梁勇之前只是负责交换机。

“杨总，这次回来之前，我跟姚红去了一趟香港，主要是为了了解国际市场交换机的技术情况以及调研市场价格。姚红怀孕了，不好直接喝凉水，我们这又天天在外面跑，就买了个保温杯……”经过梁勇的解释，杨威才明白为什么他对这个这么熟悉。

“这玩意儿，贵着呢，一个保温杯，在香江那边卖将近200港币呢。当时把姚红心痛得不行。要不是我们经常到处出差，很多时候不好找热水，也不会忍痛买这个。”

“这么高？”

余建华顿时惊呼了一声。

既然要搞出口创汇，自然是对外汇有了解的。

官方的汇率从改革开放初期的1:5变成现在的23.8:100左右，黑市上汇率价格更加离谱，主要就在于外汇券不好搞到。

红星所自己手里保留着外汇额度，能从银行兑换到少量的外汇，而不是外汇券只能在国内消费的外汇券。

200港币，意味着47块6的人民币。普通技术工人一个月的工资了！

“这还算便宜的了呢！有的贵的，能卖7、8百港币……”

杨威这才明白，为什么自己说让梁勇去负责开拓国际市场，他在了解产品是保温杯后，连犹豫都没有就直接同意了。