396  有些时候，得把肉让出去一些

“……要知道，我这可是好不容易才说服他们，交货由货运公司统一调度已经是能做出的最大让步了……”

陈志强一边说，一边看着杨威的反应。

一旁的梁勇听得眉头紧皱在一起，可也不好表达自己的想法。

向着杨威看去的眼神中满是希望，他希望杨威能拒绝陈志强的这种提议。

事情得服务公司干，钱却不给服务公司分。

这可不行！

杨威如同没有看到梁勇求助的眼神，只是默默地喝茶。“梁经理，你看这方案如何？”

陈志强见杨威的神态，顿时明白杨威摆明不插手，把事情交给梁勇处理。

正好，可以从梁勇这里争取利益。

“陈局，这方案倒是挺不错，可以有效扩大167厂的销售。可咱们服务公司承担着驾驶培训、维修保养甚至保险等售后服务……”

“驾驶培训跟保险等的钱，还是归你们服务公司。介绍业务的只拿销售分成。”

不等梁勇说完，陈志强就痛快地表示，其他介绍业务的人，只拿销售分成。

西南局跟很多单位都有着业务往来，虽然说目前开局不利，没有什么对公订单；不过在邓富康这波操作下，让西南局看到了另外一种可能性：提供给其他城市的公交公司，尤其是沿海一代。

一辆车，两千多块的销售分成呢。不是小钱了。

卖上几十上百辆，那都能给整个局里发很大一波的福利了。

“这样啊？”

梁勇心中还是有些难以接受如此条件，这样一来，宏光汽车服务公司就没法真正做到控制整个渠道：其他的个人或是单位可以通过宏光服务公司的宣传等，自己获取订单，或是直接把销售分成中的部分作为销售让利，最终影响到整个销售渠道的建设。

可自己又不好反驳陈志强，如同陈志强说的，局里已经做出了很大的让步了。

“陈局，对于局里的方案，我个人是赞同的。不过……如果其他单位销售也遵循统一价格原则，我们这边就没问题了。”

一旁的杨威一直都是默默喝茶，不吭声。

梁勇知道杨威是在考验自己，也不管成熟与否，当着陈志强把心中的顾虑说了出来。

宏光汽车服务公司内部，价格肯定会做到统一的。

不在公司管辖范围内，就不行。

“这不是问题，反正车辆交付由你们负责啊。”

陈志强开口说道。

“陈局，我想是我没有表达清楚。其他人卖车，可能表面上给的同样的钱，不过呢，等到车辆交付时候可以返给客户一些……”

听到梁勇这番话，正在喝茶的杨威不由多看了梁勇几眼，眼神中满是赞许的目光，梁勇能提出如此问题，倒是不枉费自己一有机会就给他讲销售方面的各种理论知识。

是的，只有理论知识。

杨总卖军火那点实际经验，不适合民品销售。见到杨威的眼神，梁勇知道，自己这次也算是没有让杨总失望，抓住了关键问题。

“明白了。这倒也是个问题。”

陈志强严肃起来，他也明白这中间涉及到的问题。

“可这也不好控制啊。”

梁勇也没有好的办法来解决这种问题。

他做销售的时间并不是很长，所遇到的问题，也跟目前的完全不一样。

眼前的事，稍有不慎，就会影响到整个汽车服务公司未来的发展，同样也会影响到红星所乃至西南局。

试点，就是如此。

“其实这问题也容易解决。”

一直在旁边看梁勇如何解决问题的杨威知道，自己不说话都不行了，看着两人，  见两人都一脸期待看着自己，喝了一口茶才慢条斯理地说道：“西南局属于官方单位，接触的也都是官方，完全可以负责公家采购方面的业务；而汽车服务公司的成立，本就是为了私人……”

“你的意思，是对公销售跟对私销售分开？”

陈志强瞬间明白了杨威的意思。

梁勇的眼神也亮了起来。

对公跟对私，完全是两码事。

以目前汽车服务公司的关系以及人脉，很难拿到对公业务，特别是梁勇在交换机业务跟公家接触多次后，知道中间的过程有多艰难，要不然也不会在杨威让他卖保温杯的时候考虑都不考虑就同意。

“其实，更应该认为是集中采购跟零售。如果是政府部门或是单位，采购少量，没有必要浪费局里的资源跟人情……毕竟，批量采购能有一些优势，可以得到一些让步……”

杨威把自己的想法说了。

目前时代，公家采购属于主力。

哪怕有着宏光汽车服务公司的存在，私人能买车的，依然算不得主力的。

杨威之所以这样说，也是为了扩大市场销售渠道。

西南局之所以搞出这样的事情，也是不希望市场渠道只被宏光汽车服务公司一家掌握，他们搞到的订单都拿不到任何好处。

“我同意。”

陈志强听了杨威的方案，没有任何犹豫，直接表示了同意。

梁勇对于这样的方案也没了意见。

双方没了分歧，就需要对后续的销售过程做出一些约定，这是梁勇跟西南局需要磋商的事情，杨威既然放权给梁勇，也是有心想要培养他，自然就不会再去干涉。