店铺里，早已准备妥当。

为了不出岔子，庆俞和店铺的几个伙计都一夜未归，直接睡在了仓库之中。

萧九泠虽觉得不必如此，但却劝不住他们，也只任由他们去了。

因为前世的她，也曾经历过这一段战战兢兢的时刻。

今日，子善等几个女子也一起来帮忙。

萧九泠之前就对他们说过，以后归云庄里的人，每五人为一组轮流来店里帮忙，十天为一期。

而目前琳琅阁的掌柜则由庆俞来担任。

新买来的几个小厮，在观察一段时日后，若有不错的人才也会送到归云庄去一起学习。

后院里，众人穿着崭新的衣服整齐地站着，萧九泠目光扫过之时，每个人都不自觉地挺直了腰杆。

“都准备好了么？”萧九泠问。

“准备好了！”

众人齐声道。

萧九泠唇角勾了勾，“既然准备好了，就开门吧。”

“是！”

琳琅阁的大门打开了，鞭炮声响彻了整条街，庆俞还请来了吹拉弹唱的戏班，敲敲打打的把路过的人全都吸引到了门口。

“各位父老乡亲，今日是我们琳琅阁杂货铺开张之日，以后咱们都是一条街的邻里了，还请各位多多关照。”

“我们东家说了，新店开张自然是要惠及乡亲们的。即日起三日内，凡是进店购买各类杂物，总计消费了一两银子的，便可随意挑选五十铜板的货物带走，不用额外花钱，是本店送的。若消费满了二两银子，则一百个铜板内的货物任选，以此类推，上不封顶……”

庆俞这话一出，看热闹的人们都沸腾了。

就连一些不打算买什么的人，此时也难免动了心思。

子善此时跟在萧九泠身旁，听到这些话后，不免有些疑惑，她也大胆的提了出来。

“东家，一些商铺为了吸引客人，也会赠送些小物件。可是咱们却任由他们选，这……”

萧九泠笑了笑，没有马上给出答案。“你仔细想想，两者之间有何不同？”

子善闻言，蹙眉深思。

过了好一会，当庆俞被热情的众人挤开，人们冲入店铺，瞬间让店铺爆满时，她才有些恍然地道：“我大致知道东家的用意了。”

“说说看。”萧九泠鼓励地看着她。

子善道：“其他商铺赠送小物件，既是为了吸引客流，也是为了控制成本。我们看似任选，其实也是控制了成本，因为东家限定了金额。但又因为赠品可以任选，就极大的刺激了大伙的兴趣。”

“再加上，咱们是开杂货铺的，卖的东西家家户户都能用得上，早买晚买都要买，不会浪费。现在买了，还能多占些便宜，又怎么会错过？此时不买的，才是傻子。”

萧九泠肯定地道：“你想得很透彻。”

子善面上一喜，却又想到了新的问题，“可是东家，虽然说这些东西都会用上，可因为我们的活动，让大伙囤积了不少，接下来一段时间，那岂不是没人上门了？”

“这倒不会。子善你可知道整座临南府有多少人？每月大小集，又会有多少人进城？”萧九泠问。

子善茫然摇头。

萧九泠也没生气，而是耐心地道：“临南府共有十万余人，若是到了大小集，周边乡镇和百族的百姓，临南府就会有二十余万人。”

子善惊讶于这个数字。

萧九泠笑着问：“那么多人，你怕没生意上门么？”