“是我的主意。”蒋静姝点头承认道：“有什么问题吗？”

“有，而且问题很大。”苏木语出惊人道。

“哦？”蒋静姝笑了笑，双手环抱在身前，好奇道：“那么，问题出在哪里呢？”

苏木语气平缓道：“虽然从两场比赛的火爆程度来说，宣传效果似乎很不错，眼下镇上，乃至方圆百里，都知道恒通百货的名号。”

说着，话锋一转道：“但是，在我看来，这还远远不够，甚至浪费了两次大好时机。”

“浪费大好时机？”蒋静姝问道。

苏木点点头，直言道：“知道恒通百货的存在是一回事，但去不去恒通百货买东西，则是另外一件事。”

“而且在比赛过程中，完全可以宣传更多的东西，而不仅仅只是简单的恒通百货这四个字。”

“比如呢？”蒋静姝追问道。

苏木不假思索道：“比如炒菜用的铁锅，恒通百货有卖吧？”

“再比如切菜用的菜刀，恒通百货也有卖吧？”

“还有主持人身上穿的衣服等等，但凡是恒通百货里有的，都可以放在台上进行展示宣传。”

“这……我倒是真没考虑到。”蒋静姝低喃一句，彻底来了兴趣，虚心问道：“如果是你的话，你会怎么策划这两场比赛？”

苏木微微一笑道：“如果是我的话，除了会把宣传效果放到最大，还会借着人气，提前开始拉顾客。”

“这个我已经在做了。”

“呵呵，你认为靠主持人在台上，说两句恒通百货即将开业，到时候欢迎大家前来捧场之类的话，就算是在拉顾客了？”

“难道不是吗？”蒋静姝反问，心下也有些不服气。

“当然不是！”苏木忍不住笑道：“我刚刚说了，知道恒通百货的存在，跟是否会去恒通百货买东西，是两件不相干的事。”

蒋静姝顺着话茬问道：“那你有什么办法，能让人一定会去恒通百货买东西？”

“这个问题问的好，也是最关键的问题所在。”

苏木收起笑容道：“人在买东西的时候，除了会考虑基本的外观、质量以外，还有一个决定性因素，那就是价格。”

“虽然你也让主持人在台上讲了，开业当天会有降价活动，但也只是口头上一说，别人未必就会记得。”

“如果是我的话，会选择大量印刷一批优惠券，对到场观看厨艺比赛的观众进行发放。”

蒋静姝不解道：“什么是优惠券？”

在这个什么东西都要去供销社买的年代，优惠券这个概念显然是十分超前的。

事实上，蒋静姝能想到通过厨艺比赛，给即将开业的百货大楼做宣传，同样是一种超前做法。

不过，比起活了两辈子，见识过后世营销手段的苏木来说，就有些不够看了。

“所谓优惠券，其实本质上还是一种营销策略。”

苏木给出解释道：“比如，消费超过十块优惠多少钱，超过五十优惠多少钱，到时候凭券获得减免资格。”

蒋静姝当即眼前一亮，发优惠券，这可比在台上用干巴巴的几句话宣传，要好上太多！

这么简单的办法，自己怎么就没想到呢？

她忍不住重新打量起苏木。

虽然衣服很旧，但也干净整洁，长的也很不错。