会议室壁挂的音箱里传来俊朗男人的声音:“刚早上的东西大家都消化了吧?”
音箱里传来一帮人的回答声:“消化了。”
看来对方现场还有很多人。
音箱里又传来其他人的回答:“还不太懂。”
俊朗男人说:“没有关系,冰冻三尺嘛,接下来我跟大家分享一个销售技巧,也是一种给力的营销工具。”
“我先给大家举个例子。”
“比如,如果有客户对我们小强地产品牌并不认可,你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚?”
段小明怎么感觉这个题目很熟悉呢?
但是他一时想不起来。
于是他轻声的问隔着自己两张椅子的一位自己忘记了名字的同事:“前辈,视频里这位——大神是谁?”
同事没有说话,而是用笔在笔记本上写下两个字,然后竖起笔记本给他看。
“秦朗。”
哦,原来这个男人叫秦朗。
壁挂音箱里继续传来秦朗的声音:“我们大多都是从事过房地产销售的,相信大家的答案也大多雷同,大体也会说因为小强地产是百强企业,全华南区域房企第一,所以买在小强放心,或者品质过硬,物业服务有保障等等。”
“但是你们有没有想过,这种回答千篇一律,客户每次都听,他会冲动买房吗?”
“不会,但是如果我们按照某些营销工具里的公式来回答,那就不一样了,今天,我给大家分享一下我用了多年的营销工具,这也是我多年销售工作中遇到的最喜欢的法则之一,它叫做fabe销售法则。”
我去,怎么每个大神都喜欢用这个。
段小明记得自己的卖房宝典上面,也有这个。
而且写的还很详细。
“fabe法则是fab法则的升级版,具体定义,我们一起看看投影,看完,我们再讨论一下刚才说的问题,如何三百字内将品牌带给客户的好处阐述的足够清楚。”
这个时候投影画面变幻成幻灯片内容。
幻灯片封面标题是红色醒目的两行大字,主标题“打通任督二脉是成为销冠关键一步”,副标题:“任脉:销售工具之fabe法则”,两行大字下面是一行小字:“主讲人:秦朗。”
秦朗先是花了十余分钟时间把ppt简要讲解完毕,包括fabe法则的起源、定义以及一些示例。
“fabe法则是有公式可循的,刚才说了这么多的示例,不知道你们注意到没有,它有一个公式因为……所以……可以让你得到……证据是……」,你们注意到没有?”
“回到最开始那个问题,如何三百字内阐述足够清楚品牌给客户带来的好处,套用公式,「因为」小强是百强品牌,品牌实力雄厚,在全国近百座城市拥有数百个品质楼盘,在海外也有项目,「所以」买在小强,品质更有保障,更放心,更有知名度,更有安全感,买在小强,「可以让你」结交更多喜欢大品牌的人群,买在这边的都是看中我们品牌实力,公务员里高收入人群,政企单位领导,成功商人,在外务工的金领高管回乡置业,你的邻居档位高,你的交友圈子不一样,你孩子今后的发展更不一样……”
“然后你们再把我们在全球各个项目的一些业主活动,聚会照片给客户看看,这一点就是e,证据。”
“只要肯深入展开,fabe法则将会对你们今后的销售工作起到莫大的帮助,而且这个销售工具学好了,融会贯通了,以后恋爱,结婚,都可以用的上,比如两个人相亲,男孩子可以说,因为你选择了体贴的我,记住要在我之前加定语,也就是自己的优势,定语不局限于一个,可以多个,体贴帅气幽默的我,符合实际就好,所以,以后我可以更好的照顾你,生活充满乐趣,可以让你生活得更有质量,更幸福,然后再拿出来自己老爸老妈的合影,说,你看,我妈笑得多幸福……”
“哈哈哈……”
有人哄然大笑。
秦朗接着说:“你们说,fabe法则是不是恋爱神技?婚姻之中这个也可以用,比如藏私房钱被老婆发现了,别第一时间就跑去超市买榴莲,虽然你肉给老婆吃,自己跪壳,但是买榴莲的钱怎么来的?你又给自己挖坑了,这个时候我们请出fabe神技救场,老婆,因为!强调因为,因为我藏了私房钱,所以,我有一丢丢自由财务支配的能力,情人节我想给你买花就买花,想给你买衣就买衣,这样不但可以让你开心,我们感情甜蜜,也可以让我有面子,我藏私房钱是为了什么,是为了幸福,这个时候你拿出手机,最近不是有个软件抖音很火嘛,里面那么多段子说藏私房钱的,拿出来给老婆看,你看人家藏私房钱虽然也挨打,但是人家买东西给老婆,幸福呀!这不就是fabe法则的日常应用嘛。”