我有一本卖房宝典(狗叔孤寒)_第五十九章 宝典第三篇:TMD法则(2 / 2)_我有一本卖房宝典最新章节免费阅读无弹窗_嘀嗒读书

第五十九章 宝典第三篇:TMD法则(2 / 2)

陆菲菲笑着在回复:“切,长得好看的吴小沫怎么就没有人针对,她可比你圆滑多了,跟谁都能聊得好,你呀,检讨下自己吧。”

段小明看着信息,皱了皱眉,要是吴小沫有陆菲菲这么积极主动跟自己交流就好了。

这个时候大学同学危涛打了电话进来。

“明少,在干啥呢?”。

“能干啥,这个点正在公交车上摇呢。”

“你爸还没给你买车啊?”

段小明对着电话说:“男子汉大丈夫,买车还要靠爹不丢脸吗?我三个月后发工资就可以买一台了。”

“我艹,什么工作工资这么高?”

“你管我工资多少,三个月后我拿着工资去交订金,剩下的车款——就让我爸交,懂了吧?”

危涛在电话那头嘿嘿笑:“还是那副德性!我过两天去你们市出差,到时候找你啊!”

“好!小伙子最近变帅点没?”

“必须帅啊,大家都说我最近在外头跑,越来越黑了,不,越来越帅了,人称古天乐他弟。”

段小明眉毛一挑:“嗯,古天乐他弟,古质增生是吧?”

危涛哈哈笑,两个人在电话又寒暄了几分钟,段小明便忘记了给陆菲菲回信息。

挂掉电话,他突然来了兴致想看宝典。

相对于之前每一次看宝典时候的走马观花和惊叹不已,他现在已经开始有自己的思维了。

翻看了约莫十来二十分钟,他看向车窗外,思索着。

“看来这宝典第三篇,应该叫做宝典营销法则篇,写的都是各种营销技巧和营销法则啊,就跟第二篇全是讲思维一样。”

让眼睛休息了几分钟,他又打开手机相册,接着看。

“嗯,不错,这个标题我喜欢。”

图片上纸张的最上部写着一个标题:“宝典第三篇之tmd法则。”

嗯,他妈的法则,有点意思,小爷我这次要细看深究。

标题下面是三行字。

“time:时间。您今天会考虑购买吗?还是说您要过些时间才会购买(引导今天购买)?”

“money:钱。您意向的价格是多少?(价格谈妥后)我们这套房子定金需要两万,您身上有两万么?或者卡里有也行。”

“decision/decide:决定,决策。您今天能定下来吗?您能决定吗?”

在第三行字下面,狗哥熟悉的笔记又出现了。

“关于d,这里不应该浅显的认为就是决定和决策,实践告诉我们,其实我们要找的是decision-maker,也就是决定者。”

“很多时候,我们所有的介绍都没有问题,所有的技巧和法则应用的也很对,包括价格也给了最优惠,但是在最关键的一环上面,我们却忽略掉了,那就是决策者,你接待的这个客户是不是购房的决策者,这一点,事关胜败。”

再下面是狗哥像画线团一样,在纸上涂画了几处指甲大小的地方。

他放大仔细看了又看,也看不出来所以然。

于是又接着往下看。

tmd法则的内容只有三面内容,相比起其他动则五六张纸的营销法则来说,篇幅短,似乎显得不太重要,可段小明仔细看完了这三面内容后,他不这么认为。

这部分内容最后两句话,是狗哥写的。

“tmd法则原本是价格谈判里的一个逼定环节,或者说一种逼定技巧,但实际上,tmd属于整个销售动线里最为关键的一个环节。”

“把这招学顺了,无招胜有招,成交往往在谈笑间!”

怎么个谈笑法呢?

狗哥没说,内容写到这里就完了,第三面还留下很大一片空白。

段小明心想:“难道是等我续写不成?”

关上手机,他又开始看向窗外。

没多久,车子就到了自己目的地站台。

他站起身来,从车厢后面下车,刚在公交站台上站稳,肩膀就被人轻轻拍了一下。

他扭过头,原来是张先生。

他正一脸和蔼笑容看着自己。

他的身旁站着他的女儿,还有那个穿得像颜料的小伙子。