直到下午三点钟才轮到他接待了一组客户。

客户是一个四十岁左右的中年男子，姓张，名羽，自我介绍很幽默，说自己的姓名结合了张飞和关羽的姓和名，段小明回答可不是么，然后告诉对方，我叫小明，书里面和笑话里永远是主角的那个小明。

张羽性格温和，喜欢用笑容来表示一切情绪。

段小明耐心的讲解和分析着，时间不知不觉就过去了一个多小时。

算价环节，张羽反复的讨价还价。

段小明很开心，只要客户讨价还价了，意味着客户的购买意向有了，如果是反复的讨价还价，那么就意味着对方的购房欲望很强。

结果几轮还价，段小明已经把手头所有可用的折扣全用上了，张羽还是觉得不满意。

到了最后，段小明问：“张大哥，这价格我已经给到你最低了，你这还价能力实在是太厉害了，这个价格已经是公司最低价了，低于这个价格没有办法录入财务系统，无法成交，怎样？现在就去交定金？”

张羽开口说：“哎，不急，你单价上面再少个二十三块，这总价后面的数字变成四个8，8888多吉利，要是这个价格我就可以定。”

段小明想了一下，表现的有点为难，这还真不是装出来的，确实是因为刚才在谈判的过程中优惠空间都已经被自己给用出去了，现在没有任何空间了。

他为难的是自己不知道怎么说了。

张羽不催促他，只是微笑看着他。

段小明受不了对方长时间注视自己，于是开口说道：“你这样看着我，我都感觉不好意思了，别的不说了，刚才你说的这个价格，我要是申请到了你就定？”

张羽微笑的回答：“对，只要这个价格，我就能定。”

“我现在就给我们老总打个电话，我也不藏着掖着，直接按免提，免得你以为我套路大哥你，如果领导同意了，你就定？”

张羽还是那个微笑：“嗯，你打电话。‘

段小明心里想着，经理不入地狱谁入地狱，于是当着张羽大哥的面就给陈陶安打了个电话。

不光如此，他还按上了免提。

“喂。”

电话接通了，传来了陈陶安的声音。

“领导，我这边有个客户，看中了16栋1303，价格我已经给到最低了，但是客户本人希望单价再少23块钱，领导可以吗？哦，对了，客户就在我身边，请领导批准。”

陈陶安没有回答。

“领导？”

段小明试着又喊了一声。

“你算的价格是多少？”

陈陶安问。

“单价5878，客户想5855。”

“今天能定吗？”

段小明看了眼张羽，用眼神问他能定吗，张羽微笑不说话。

段小明吃不准张羽这个微笑是什么意思，现在这情况已经给领导打电话了，骑虎难下，于是硬着头皮回答：“能！”

“5855，去办理手续吧。”

“好的，谢谢领导。”

段小明开心的挂断电话，然后从文件夹里掏出认购协议单，故作镇静的开口说：“张大哥，你身份证带了没有？”

他其实心里没底，不确定这个张羽大哥会不会买，因为刚才询问他今天能否定的时候，他不表态。

这种情况非常符合宝典里写的那种先探底价但不急于成交的客户案例。

张羽伸手在桌上拿了段小明的笔，在算价单上写上5885，然后开口说道：“这个价格没有问题了，我要回去跟老婆商量商量，最晚我明天下午来成交。”

说完他把算价单对折一下，揣进裤兜，然后站了起来。

一般置业顾问遇到这情况也只有跟着站起来，送客户出门了，可段小明内心有点气不过，这不明摆着玩弄人吗。

这时，大脑里一个声音突然冒了出来：“拿新学的心理战术篇盘他啊！”

“张大哥，买房子不是小事情，跟嫂子商量是必须的，不过你能不能给我五分钟时间，有些东西我一定要跟你分析分析。”