第132章  择邻而居

        苏杭觉得自己本性里就是一个节操满满的人，偶尔掉一些，也肯定能补回来。

        这次就是如此。

        既然答应了高亮，还收了房子，苏杭下意识就开始帮着上心，又简单商议过新居的一些改造细节，便主动提出去城北的‘富贵花园’看看。

        高亮求之不得。

        还是乘坐秦彩盈驾驶的桑塔纳2000，这次郑春没有跟着，父亲也留在了家，倒是带上了吕元松。

        高亮在路上更加仔细地介绍了一下富贵花园的情况。

        这处楼盘是高亮名下的河元市荣达房地产开发有限公司独立开发，高亮说起来满是后悔，前几年，看到国内各地都出现了房地产开发热潮，也就忍不住跟进了一下。

        荣达地产1993年拿地，高亮投入了全部身家，加上银行贷款和私人拆借，终于在去年年中完成了第一期12栋六层板楼的建造。

        不过，已开发小区还不到高亮当初拿下地块的三分之一，还有更大的两块地皮，依旧砸在手里。

        再然后，因为各种手续折腾，直到去年年底，富贵花园才得以正式开售。

        刚与并肩而坐的高亮一起记下如何精准开发乡镇客户，听到佟胜男这么说，苏杭想了下，也觉得是个问题。

        苏杭坐下，要来纸笔，直接就开始吩咐：“高叔，首先要有一个正式的售楼处，就选咱们看过的西北角那座小楼吧。”

        越是不容易买到的东西，越有人想要买。

        回到北门西侧的6号楼。

        苏杭假装没看到夫妻俩的小动作，大致在小区内走了走，没发现什么不妥，但也没什么亮点，中规中矩。

        富贵花园一套房子四五万的价格，十几二十年后看着不多，当下，却是很多普通家庭十年八年都不一定能够攒下来的一笔巨款。

        “万一被发现了呢？”

        原因很多。

        唏嘘一句，又问过苏杭有没有其他要求，高亮便转向妻子，低声交代一番。

        主要是八个字：

        真是难喝啊！

        总之，折腾一年，第一期288套房子，先后两次降价之后，截止目前，也只卖出了61套。

        只要短期内再卖出五六十套，荣达目前面临的压力就可以得到缓解。

        来到摆在客厅的一张简易会议桌旁。

        其次，也是苏杭觉得影响最大的一个。

        不过，再想想，现在是1995年，整个国家的房地产行业都还在起步摸索阶段，一个小小县级市的第一座商业楼盘，自己本就不该抱有太大的期待。

        “以前谈了几次都没用，不过，明天拿着你这份方案再去接触一下，我觉得几率很大。”

        郑春倒是没有打蛇随棍上，笑着摇头：“八折就算了，你这一年也挺难的。”

        高亮特意拿着这份文件和市里几家银行一一洽谈，结果，因为担心风险，没有一家肯率先尝一尝住房贷款这只‘螃蟹’。

        记下。

        第一个问题没办法。

        富贵花园则是在东边，而且是路南。

        富贵花园一共才288套房子。

        “不用，”苏杭摇头：“坐车还怎么看啊。”

        苏全民笑道：“看你说得起劲，大家也想多听些，就没打断。”

        首先，河元市目前依旧以福利分房和集资建房为主，大部分普通人根本就没有购买商品房的观念。

        “阿姨，这种事，可不是我发明的，”苏杭道：“在国外，很多小区都是这样，大家为了避免不知底细的陌生人搬到附近，干涉到自身生活，也为了能有更多志同道合的邻居，通常，一户人家想要买卖房屋，出售对象，首先必须得到周围邻居的认可。”

        郑春也很爽快：“我明天就整理一份名单给你，老高，你自己联系吧。”

        “当然不能让人冻着，关键是要整齐，”苏杭想了下，没记起之前的细节，便直接问道：“角落那边的小楼里有暖气吗？”

        桑塔纳抵达富贵花园北门，提前得到通知，已经有人在路边等待。

        高亮不好意思：“小杭，你就别笑我了。”

        孟母三迁的故事，大部分中国人肯定都听过。

        不只是子女。

        作为河元这座县级市的第一个商业楼盘，高亮本以为这碗头汤怎么着也不会太难喝，现实却给他浇了一大盆冷水。

        丈夫这几天变着法儿地往某个少年作家身边凑，她也知晓对方的许多事迹，包括这两天飞速传开的直接拎出80万现钞替人担保事件，但，仔细想想，对方那些事情，和他们这一摊有什么关系？

        到底只是个16岁的孩子，佟胜男不觉得对方还能万事皆通。

        大家不断讨论着各种大方向小细节，时间也过得飞快，晚饭直接在会议桌旁简单吃过，便又继续。

        站在郑春旁边的吕元松更是一脸钦佩。

        佟胜男答应着，起身，何芬、洪绫和另外几个荣达的女员工都主动跟过去帮忙。

        吕元松也因此更加期待自己的‘卷土重来’。

        高亮想了下，看向四周：“要不，让员工们联系一些亲戚朋友？”

        周围一群人顿时都涨了‘见识’，高亮忐忑道：“小杭，这个……花钱让人来看房，怎么弄？”

        苏杭一时无语。

        佟胜男却是有些不情愿。

        “这个……看情况吧，”苏杭也不知道够不够用，只是道：“另外，再临时招一些年轻姑娘，要漂亮，还要能说会道，主要是撑门面。”

        “就是字面意思，”苏杭道：“主要是先给人一种销售火爆的假象。”

        “再就是……”苏杭看了眼恭敬围在会议桌旁几个年龄不一的男女：“荣达现在一共多少员工？”

        对某个少年作家明显没有丈夫那么热切的佟胜男倒是接了话：“苏杭，这个售楼处，我知道，不过，咱们这里……为了方便，有人过来，就直接在门卫室接待了。”

        荣达等于是提前开挖这座‘金矿’。

        为首女人三十多岁，短发，穿着一件驼色女士风衣，很干练的样子。另外年轻些的一男一女，一个穿长款红色羽绒服，一个穿黑色棉外套。

        高亮显然是无法脱离年代窠臼的一人，听苏杭说到这里，迫不及待跟着点头：“对，写在文案里，一定要写在文案里。”

        如此庞大的人口分享200多套房子，只要操作好了，绝对是‘卖方市场’。

        高亮顿时为难。

        接着就是理想和现实的巨大落差。

        意林式的段子，我哪知道？

        正常逻辑，或许有，但绝对不会是全部。

        苏杭听高亮介绍完，再看眼前三人，还有明显冷清的小区，都有些后悔接下这差事。

        高亮倒是期待不高。

        高亮点头：“我会注意。”

        苏杭再次记下，把笔记本翻了一页：“那么，这些都是细节，咱们再仔细讨论一下具体的营销方案。”

        会议桌对面的佟胜男显然第一次听说，果然表情都有些缓和，却也带着些不确定：“真是这样的吗？”

        河元小城之外，各个乡镇拔尖起来的那批人，也要列为富贵花园的潜在客户。毕竟地方乡镇往县城置业，这也是未来整个国家的一大趋势。

        怪不得某个少年能两月赚百万。

        荣达却必须这么做。

        吕元松也插了句嘴：“就是……耗时可能长一些，或许要等明年，现在都没多少贷款指标了。”

        “这也是……”高亮应了一声，又想起：“对了，小杭，先把你家今晚的房子安排上，这个……暂时和我们一起住6号楼怎么样，就是西边这栋，主要是开了暖气？”

        “这没什么，今天都14号了，距离明年也就半个月，”高亮道：“都折腾一年了，不差这一点时间。”

        高亮觉得有理，也便答应下来。

        苏杭入住富贵花园，当然是一个亮点，但，也不能把别人当傻子，小城的圈子就这么大，稍微一打听，就不难知道苏家还在别处买了新居。

        那就不是人了！

        哪怕是成年人自身，为了个人事业能有更好的发展，挑一些好邻居，也是很有必要的。

        “正式员工的话，算上我们夫妻俩，一共11个，”高亮道：“本来不少呢，都遣散了。日常都是这边留一半等人上门，另外一半出去跑销售。”

        苏杭又想起来，看向郑春：“郑叔，关于开发乡镇客户，你能不能联系桑河酒业在各地的经销商帮帮忙。除了这些人本身，还有地方上一些头面人物，呵，他们是卖酒的，肯定更加熟悉？“

        同时还延伸出了另外一个思路。

        “听你的，”高亮一点也没有迟疑，还笑道：“不收，绝对不收，听你说这么多，我对尽快把这边房子卖完更有信心了。”

        苏杭在车上就开始打量三人。

        苏杭说起营销方案，高亮立刻想起少年作家为桑河酒业设计的‘送戏下乡’，顿时打起精神。

        什么……售楼处？

        苏杭听着高亮叙说，很快就总结出了关键的两条。

        只要把老外搬出来，这年代，谁敢反驳？！

        唉。

        苏杭和父母说了几句，又看了看眼前，想想道：“爸，妈，你们先去休息吧，既然都到这里了，剩下不多，我和高叔他们谈完。”